“犀利哥”服飾省了多少品牌推廣費(fèi)？

　　日前，“犀利哥”品牌的形象代言人，同時(shí)，犀利哥也獲得了一筆頗豐的收入。

　　憂郁的眼神、奇異的發(fā)型、雜亂的著裝，乞丐王子“犀利哥”在網(wǎng)絡(luò)上火爆的知名度，讓“犀利哥”商標(biāo)被搶注成了必然。直接以“犀利哥”命名服飾品牌其實(shí)是走捷徑，但卻為其節(jié)省了上千萬的推廣費(fèi)用。

　　“犀利哥”品牌

　　節(jié)省上千萬推廣費(fèi)用

　　“在讓‘犀利哥’成為品牌之前，先期的投入是巨額的。比如，購(gòu)買域名及商標(biāo)所付出的代價(jià)就非常大。在中國(guó)商標(biāo)局注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)的成本是1000元。公司看準(zhǔn)了‘犀利哥’會(huì)為服飾品牌帶來的知名度，以及這背后所能節(jié)省的推廣費(fèi)用。”“犀利哥”上海公司總經(jīng)理莊國(guó)維表示：“‘犀利哥’的經(jīng)典形象深入人心。”不僅是“犀利哥”的混搭風(fēng)格，還有他手中的那支煙。

　　莊國(guó)維表示，他們不僅購(gòu)買了“犀利哥”品牌的服裝商標(biāo)轉(zhuǎn)讓權(quán)，還申請(qǐng)了“犀利哥”的香煙注冊(cè)商標(biāo)。莊還稱，該公司背后有上千萬的資本在運(yùn)作，而一旦實(shí)體落成，還將繼續(xù)擴(kuò)大投入。1月5日，“犀利哥”服飾的網(wǎng)站正式上線，相關(guān)服飾的冬裝和春裝也將上市。莊國(guó)維表示：“對(duì)這樣的營(yíng)銷模式，要盈利也需要2-3年左右的時(shí)間。”“犀利哥”是如何被賦予了上千萬的價(jià)值?

　　“犀利哥”品牌

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三部曲

　　自成立以來到現(xiàn)在，“犀利哥”服裝品牌已經(jīng)做到了未戰(zhàn)先捷。我們可以看看“犀利哥”品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三部曲。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的第一步——獲得知名度。在百度找到與“犀利哥”男裝相關(guān)的頁面達(dá)到850萬。這個(gè)數(shù)字是驚人的。因?yàn)槠渫瞥?ldquo;犀利哥”男裝品牌僅短短數(shù)天。百度百科已經(jīng)對(duì)“犀利哥”男裝做出解釋，而各大主流網(wǎng)站也對(duì)“犀利哥”男裝行進(jìn)了新聞報(bào)道。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所達(dá)到的效果，不僅起效快，在開支方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視廣告?zhèn)髅健?/p>

　　網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的第二步——獲得用戶關(guān)注。用戶在百度上對(duì)這個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行了3.5萬次檢索。這直接反映了用戶搜索量，也就是用戶關(guān)注度。此后，企業(yè)應(yīng)該考慮的是如何把關(guān)注用戶轉(zhuǎn)換成顧客。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷第三步——獲得認(rèn)可。“犀利哥”男裝直接摘取了百度百科當(dāng)天熱點(diǎn)關(guān)注頭條。百科熱點(diǎn)關(guān)注事件，無論在其用戶關(guān)注度還是在時(shí)事性上都具有不可替代的作用。這更加證明其營(yíng)銷效果的病毒式推廣的成功。

　　至此，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷過程已是水到渠成，網(wǎng)絡(luò)熱門事件與行業(yè)結(jié)合再利用網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的模式已經(jīng)成功啟動(dòng)了。{page_break}

　　“犀利哥”品牌

　　能走多遠(yuǎn)?

　　不過，“犀利哥”商標(biāo)價(jià)值有多大?如何做這個(gè)品牌?有專家建議：

　　一是走個(gè)性路線，切忌進(jìn)入高端領(lǐng)域。“犀利哥”品牌形象趨向狂野不羈，個(gè)性十足，是非主流的時(shí)尚。這和目前的消費(fèi)主流有差異，也和高端消費(fèi)的身份認(rèn)同有出入，所以更適合那些追求個(gè)性、非主流的年輕人。這就決定了該商標(biāo)適合服飾、鞋等和年輕人穿著相關(guān)的商品及時(shí)尚電子產(chǎn)品。

　　二是商品上市要快，警惕“李鬼”泛濫。是潮流總會(huì)過時(shí)，所以“犀利哥”的商品上市要快。現(xiàn)在“犀利哥”手袋、“犀利哥”最愛美食大禮包……囊括服裝、鞋子、背包、發(fā)型等等以“犀利哥”為牌子的商品已在網(wǎng)上泛濫。解決盜版、侵權(quán)行為也是該品牌的一大棘手問題。

　　三是推廣渠道首選網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵在于體驗(yàn)。“犀利哥”的品牌個(gè)性和產(chǎn)品消費(fèi)受眾決定了推廣的最佳渠道是在網(wǎng)絡(luò)，而且最好是體驗(yàn)式、互動(dòng)式營(yíng)銷。這不僅能有效聚集目標(biāo)受眾，而且還能直接溝通，建立品牌認(rèn)同和消費(fèi)共鳴。

　　四是注意節(jié)奏，品牌不要過度延伸。當(dāng)然，“犀利哥”商標(biāo)注冊(cè)的時(shí)候?yàn)榱吮Ｗo(hù)品牌，會(huì)注冊(cè)多個(gè)門類，但商標(biāo)持有者推出商品時(shí)不能一股腦全上。這樣會(huì)模糊“犀利哥”的品牌形象，資金鏈也會(huì)拉得很長(zhǎng)。因此，應(yīng)該先集中力量推出一款產(chǎn)品，提升“犀利哥”的品牌價(jià)值，然后根據(jù)發(fā)展情況和市場(chǎng)需求再作考量。

　　“犀利哥”品牌運(yùn)作歷程

　　2010年

　　6月 公司購(gòu)買了“犀利哥”的域名;

　　7月 購(gòu)買了“犀利哥”的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓權(quán);

　　8月 與“犀利哥”程國(guó)榮及其家屬簽訂了合作合同;

　　9月 聘請(qǐng)“意大利服飾品牌設(shè)計(jì)師”負(fù)責(zé)該品牌的設(shè)計(jì)工作。

　　2011年

　　1月5日 “犀利哥”服飾的網(wǎng)站正式上線……