銷(xiāo)售旺季來(lái)臨尾聲服企很糾結(jié)

　　距離農(nóng)歷春節(jié)只有近十幾天的時(shí)間了，可以說(shuō)，這是每年銷(xiāo)售上有一個(gè)完美收官。

　　冬裝銷(xiāo)售 歡喜還是憂愁

　　記者走訪了北京幾家大型百貨商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)各大品牌專(zhuān)區(qū)的銷(xiāo)售人員仍舊熱情飽滿的為顧客介紹冬裝產(chǎn)品及折扣信息。2010年物價(jià)一漲再漲，但消費(fèi)者的購(gòu)物熱情仍未有所下降。走進(jìn)專(zhuān)柜，很多款式已經(jīng)斷碼、缺貨。收銀臺(tái)前，一直有顧客等候結(jié)帳，甚至出現(xiàn)了排隊(duì)現(xiàn)象。

　　翠微百貨女裝部負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，今年的羽絨服價(jià)格比起往年漲幅有20%～40%，由于最近氣溫突然下降，這個(gè)月羽絨服銷(xiāo)售持續(xù)上漲，占到了商場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額的近1/3。除此以外，保暖內(nèi)衣、羊毛衫等冬令商品銷(xiāo)售都比去年同期有不同程度的增長(zhǎng)。雪蓮品牌的銷(xiāo)售人員介紹說(shuō)，羊絨、羊毛服裝的款式設(shè)計(jì)越來(lái)越時(shí)尚化、個(gè)性化，因此銷(xiāo)售也是一路飄紅，比去年同期上漲近40%。在采訪中，很多消費(fèi)者都表示，天氣忽然變冷，希望添置新的保暖衣物。而且物價(jià)一直在漲，可能明年還會(huì)漲，現(xiàn)在快到春節(jié)了，商場(chǎng)還有折扣，先購(gòu)置一些，明年還能穿呢。

　　“女裝品牌玫而美的銷(xiāo)售比去同期增長(zhǎng)了近50%,現(xiàn)在商場(chǎng)里玫而美冬裝的很多款式已經(jīng)賣(mài)斷貨了。”該品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，“一方面，是企業(yè)多年的品牌經(jīng)營(yíng)，給消費(fèi)者留下了良好的信譽(yù)，才使得我們能夠在眾多的女裝品牌中長(zhǎng)期保持良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。另一方面，也是價(jià)格的持續(xù)上漲，觸動(dòng)了消費(fèi)者，人們覺(jué)得現(xiàn)在不買(mǎi)，以后還會(huì)漲。”

　　盡管銷(xiāo)售市場(chǎng)整體一路走紅，但由于企業(yè)自身情況各異，也可謂是“幾家歡喜幾家愁”。對(duì)紡織服裝企業(yè)來(lái)講，冬裝的銷(xiāo)售利潤(rùn)是一年中最為可觀的。但是，去年在棉價(jià)、原材料、工費(fèi)等種種費(fèi)用上漲的情況下，服裝企業(yè)的生產(chǎn)加工成本有所上漲，必然導(dǎo)致終端銷(xiāo)售價(jià)格的上漲，這使得有些服裝企業(yè)不得不調(diào)整自己的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。還有一些企業(yè)則為是否追加生產(chǎn)冬裝犯愁，面對(duì)現(xiàn)在銷(xiāo)售火爆的已經(jīng)斷碼的產(chǎn)品以及將來(lái)春寒時(shí)間延長(zhǎng)的一種可能性，讓他們舉旗不定。

　　春裝市場(chǎng) 看旺還是看衰

　　由于近期的氣溫驟降，大部分服裝品牌在一些北方城市都推遲了春裝的上市，可以借此機(jī)會(huì)清除庫(kù)存，回收成本。為了烘托節(jié)日氣氛，部分品牌從一月底開(kāi)始，春裝陸續(xù)上架，男裝春裝將于2月底才開(kāi)始上架。同時(shí)，年底各大商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)接二連三，新品不參加已成慣例，因此消費(fèi)者更加青睞折扣商品。一位剛采購(gòu)?fù)甏蛘凵唐返南M(fèi)者坦言，冬春之交，她首選過(guò)季折扣品，尤其是流行元素較少的服飾，因?yàn)樗鼈兛梢粤舻矫髂甏?，而?duì)新品春裝，則抱“可買(mǎi)可不買(mǎi)”的態(tài)度。因?yàn)楝F(xiàn)在不少秋冬裝面料也趨向輕薄，顏色也很鮮艷，春天對(duì)北方城市而言極為短暫，即使突然來(lái)臨，也無(wú)需急著購(gòu)置新裝。采訪中，大部分商家也表示，天氣持續(xù)低溫，使年終冬裝銷(xiāo)售進(jìn)入最后沖刺階段，春裝銷(xiāo)售旺季估計(jì)要等到春節(jié)以后了。

　　“這兩年，每年春裝都有10%~20%的漲幅。”某商場(chǎng)服裝部門(mén)負(fù)責(zé)人透露，“相比起新款春裝，基本款春裝的漲幅是最明顯的，因?yàn)檫@些款式歷經(jīng)幾年之后，已經(jīng)成為廠家的當(dāng)家產(chǎn)品，每年小做一些改動(dòng)，換個(gè)顏色、改一下條紋，就能直接上市，并且銷(xiāo)量都不差。”

　　近些年衣服價(jià)格一直呈直線上升的趨勢(shì)。雖說(shuō)這幾年物價(jià)是整體上揚(yáng)，但相比柴米油鹽幾毛幾塊的漲幅，很多品牌服飾一漲便是數(shù)百元。服裝的定價(jià)由很多因素決定，包括生產(chǎn)成本、中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用等。理論上來(lái)說(shuō)，這些生產(chǎn)過(guò)程中所面臨的物價(jià)波動(dòng)，最終都會(huì)反映在產(chǎn)品的價(jià)格上面。

　　但是，2011春裝預(yù)警依然存在，今年春季有多長(zhǎng)?是否會(huì)像2010年一樣，一脫冬裝，就換夏裝?這些問(wèn)題成為服裝企業(yè)心中的隱憂。盡管現(xiàn)在很多服裝品牌的春裝都已經(jīng)上市，但是，記者發(fā)現(xiàn)，2011年春裝以經(jīng)典款為主，顯然，服裝企業(yè)是有備而來(lái)，即使今年春裝銷(xiāo)售季節(jié)不長(zhǎng)，這些經(jīng)典款也不至于很快過(guò)時(shí)。當(dāng)然，有一些服裝企業(yè)干脆就不生產(chǎn)春裝了，取而代之的是設(shè)計(jì)一些沒(méi)有明顯春夏界限的春夏款。

　　服裝價(jià)格 一漲而且再漲

　　對(duì)于服裝價(jià)格上漲的原因，業(yè)內(nèi)人士表示，這主要是由于服裝生產(chǎn)的成本增加及部分面料價(jià)格上漲。同時(shí)，受?chē)?guó)際大市場(chǎng)影響，國(guó)際國(guó)內(nèi)棉花資源進(jìn)一步趨緊，服裝面料、輔料價(jià)格上漲、部分高檔布料價(jià)格上漲，也促成了服裝價(jià)格整體上揚(yáng)。

　　棉價(jià)泡沫不會(huì)在短期內(nèi)破滅，用工荒問(wèn)題日益顯露，勞動(dòng)力價(jià)格也是往上走。衣服的進(jìn)價(jià)增高是因?yàn)檎麄€(gè)生產(chǎn)成本增加了。以前，“中國(guó)制造”服裝競(jìng)爭(zhēng)力之所以強(qiáng)，很大原因是因?yàn)楸阋耍阋耸墙⒃趧趧?dòng)力廉價(jià)的基礎(chǔ)上。而現(xiàn)在，二代農(nóng)民工的要求高了，待遇低就不干。以前月薪1000多元搶著干的工作，現(xiàn)在可能兩三千元才能招到人。勞動(dòng)力價(jià)格趨于正常，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)成熟的一個(gè)表現(xiàn)。不過(guò)出于競(jìng)爭(zhēng)，服裝企業(yè)會(huì)把這個(gè)壓力，通過(guò)管理等環(huán)節(jié)先內(nèi)部消化，等承受不了了，再轉(zhuǎn)嫁到批發(fā)市場(chǎng)。同理，零售商也會(huì)先自我消化，最后才到消費(fèi)者環(huán)節(jié)。

　　店面租金、水電等運(yùn)營(yíng)成本的漲價(jià)也導(dǎo)致銷(xiāo)售渠道成本的上升。另外，商場(chǎng)的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，也增加了廠商的流通成本，也是導(dǎo)致服裝提價(jià)的主要原因。據(jù)專(zhuān)家分析，“一件衣服，原材料成本在價(jià)格中的因素還是有限的，流通成本的增加才是最重要的。商場(chǎng)促銷(xiāo)力度太大，品牌被逼無(wú)奈，只能以下一季的服裝漲價(jià)來(lái)獲利。”據(jù)專(zhuān)家透露，如果單單只有一個(gè)品牌調(diào)價(jià)，消費(fèi)者肯定會(huì)流向其他品牌;而實(shí)際情況是，幾乎各個(gè)品牌的價(jià)格都在漲價(jià)。消費(fèi)者習(xí)慣于橫向比較，幾個(gè)相近品牌調(diào)整之后價(jià)格也相差無(wú)幾，因此不少消費(fèi)者對(duì)于漲價(jià)也很無(wú)奈。