服裝品牌：如何抓住消費者的眼球實現突圍

　　品牌榜

　　第一名 ONLY

　　第二名 FEEL MIND

　　第三名 VERO MODA

　　第四名 PLAYBOY

　　第五名 七匹狼(皮具品牌)

　　第六名 金利來(皮具品牌)

　　第七名 SPORTICA

　　第八名 馬克華菲

　　第九名 LOYER

　　第十名 ELSA 愛莎

　　在2010年的D1優尚網上，BESTSELLER算是大贏家，據D1優尚網產品部對2010年的系統銷售數據分析，全年銷售額居前十名的服裝類品牌中，ONLY和VEROMODA一舉拿下BESTSELLER公司銷售冠軍和季軍稱號。

　　網購平臺何其多，服裝品牌何其多，服裝品牌如何突出重圍抓住消費者的眼球，面對著海量的信息，消費者又是因為怎樣的原因選定某一個品牌或者某一服裝。

　　打開界面，全場3折起的字樣赫然顯現，足夠震懾人的眼球，細看衣服的價格，原價499元的外套折后只需要189元就能購得，原價379的牛仔褲只需199元。回想商場里ONLY的服裝價格，新款服裝在頭一兩個月一律不打折，其后才逐漸開始買200減80或買100減40的優惠活動，可每到這會，買來的衣服穿不了多久就得放進衣柜里收著，等待第二年再光榮綻放了。而ONLY在不少消費者心目中是時尚品牌，它擁有大把的學生粉絲。現讀大二的“小烏龜”家境中等，她說：“他們家和VEROMODA的衣服時尚感還不錯，在商場的價格對于學生來說有些吃不消，網上的正品能便宜好幾百，當然是不二之選了。”對于排行榜的其它選項，她告訴本報記者，“有好幾個我都不認識，更不用說去買他們家的衣服了，對于陌生的品牌我還是不大信任的。而類似PLAYBOY、七匹狼等品牌肯定是給我爸買時才去關注一下。”

　　廣大消費者對于LOYER、ELSA這兩個品牌似乎比較陌生。但它們全年的銷售額也是前十名以內，記者查看了D1優尚網這兩個品牌的銷售情況。LOYER和ELSA的服裝屬于甜美日韓系列，貼近中國消費者的審美眼光和購衣風格。在銷售排行榜中，ELSA的一條短裙+打底褲名列前茅，強大的鉚釘裝飾讓它略顯朋克風。買過此商品的網友留言說：“哈哈，這個布料真不錯，摸著很舒服啊，還有就是特價59元買的，劃算!”另一位網友也說：“很多同事都很喜歡，看到后都說要上網購買。質量還可以，彈力也很好。”再看ELSA的其它商品，均為日韓風潮品，模特竟是曾經在《非誠勿擾》的舞臺上出現過多次的女嘉賓，服裝類型與模特本人的穿衣風格類似，這也許也是它的賣點之一。

　　“質量、價格、品牌都是不錯的選擇。值得擁有!”這是在D1優尚網上購買過PLAYBOY服裝的消費者josen1974的感言。PLAYBOY、七匹狼、金利來都是商務男士首選的中檔偏上的品牌。記者詢問了對于品牌幾乎一無所知的老爸，他說：“當然會選金利來，我認識它，信得過它。”

　　“我更愿意在網上買服裝類的商品，逛街是我比較頭疼的事情，而且我認定幾個品牌一般不會改變，金利來、馬克華菲是我比較信賴的品牌，它們的東西質量都很好，比較有質感，相對于商場的價格，網上的價格可以為我省下一筆。”相比女人對于流行和時尚的熱衷度，男人對于服裝類產品似乎更注重實用性。