李寧大規(guī)模整合分銷商 市場是否認(rèn)可這樣的轉(zhuǎn)型

　　作為中國體育品牌的領(lǐng)頭羊，分銷體系改革措施。

　　李寧在公告中表示，“雖然這些改革措施會(huì)帶來短期陣痛，接下來的兩個(gè)季度，李寧品牌的訂貨可能面臨壓力，但這將有利于集團(tuán)長期穩(wěn)定健康發(fā)展。”

　　關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司策略顧問趙宇說，“轉(zhuǎn)型過程面臨陣痛不可避免，但關(guān)鍵在于市場是否已經(jīng)認(rèn)可了這樣的轉(zhuǎn)型?”

　　將整合500～600家低效率分銷商

　　李寧拋出的分銷體系改革措施顯示：整合渠道即整合500間～600間單一經(jīng)營店鋪、將折扣店于銷售占比上調(diào)至10%，同時(shí)擬上調(diào)批發(fā)折扣3個(gè)百分點(diǎn)。

　　此前有媒體指出李寧欲關(guān)閉500～600家業(yè)績不良門店。12月27日李寧公司負(fù)責(zé)人表示，“這并不是關(guān)閉門店，而是對分銷商進(jìn)行整合。整合低效率分銷商是讓那些更有效率以及比較大的經(jīng)銷商、想進(jìn)一步發(fā)展的分銷商對低效率分銷商的店鋪進(jìn)行收購。同時(shí)，集團(tuán)會(huì)鼓勵(lì)大型經(jīng)銷商增加經(jīng)銷商直營店鋪的數(shù)量。今年6月30日，李寧有129個(gè)經(jīng)銷商及超過2000個(gè)分銷商。其中有超過1700個(gè)分銷商只經(jīng)營1間店。大部分分銷商的零售管理能力、貨品采購能力及產(chǎn)品生命周期的管理比較弱，導(dǎo)致他們的店效及經(jīng)營利潤率不理想。此外，經(jīng)銷商及分銷商都面臨成本快速上漲的壓力，特別是人工成本和房租上升。”