營銷時代 中小服裝品牌學(xué)會“善用”傳媒事半功倍

　　營銷時代，對于家喻戶曉的一線市場，該如何快速有效突出重圍，決勝未來?

　　消費者沒聽說過你的牌子，在面對的時候就無法做出選擇，習(xí)慣的方式是選那些已經(jīng)熟悉的牌子，這是一種很自然的保護(hù)意識，消費者只有在知道你品牌的前提下，才會在選擇時考慮你。在實際的操作中，眾多的企業(yè)因為不了解品牌知名度建立的基本規(guī)律，仍然走了大量的彎路，花了大把的冤枉錢，卻收效甚微，消費者最終還是沒有記住你的名字。

　　俗話說，“人怕出名豬怕壯”，也許這句話在過去是適用的，但在今天這個年代，觀念都變了，大家都擠破腦袋，挖空心思地想成名，想成腕。道理明擺著，出名的豬賣價就是比不出名的高。為此，一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來。在新的市場環(huán)境中，營銷傳播不再像以往一樣單純追求對消費者進(jìn)行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng)新、內(nèi)容的創(chuàng)新、傳播溝通方式的創(chuàng)新去征服目標(biāo)受眾。

　　據(jù)了解，我們正處于這樣一個世界：三千多個電臺發(fā)出的廣播電波覆蓋天空、二千個以上的電視臺的節(jié)目包圍我們的視線、二千五百份報紙和近萬份雜志搶奪我們的眼球、無數(shù)的戶外廣告封鎖了我們遠(yuǎn)眺的視線……與此相對應(yīng)的是，中國的博客數(shù)量將近兩億個，中國網(wǎng)民數(shù)量則達(dá)到了驚人的三億多。

　　如此多的媒體、如此多的傳播方式和受眾，我們的中小服裝品牌選擇了哪些媒體，又是怎么利用傳播的呢?筆者得到的答案是非常遺憾的。一是部分相對較大的服裝品牌企業(yè)在宣傳造勢上也確實花了錢和功夫，有的甚至不惜血本簽約NBA或其他體育賽事等，但收到的效果卻微乎其微;二是相當(dāng)一部分中小服裝品牌企業(yè)由于抱殘守缺，小富即安思想嚴(yán)重，把很多本可以借勢宣傳的媒體拒之門外或委婉謝絕。

　　筆者認(rèn)為，在營銷時代，中小服裝品牌企業(yè)一是從廣告整體說服效果的角度，思考媒體如何為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與空間;二是從避免品牌形象及廣告效果被稀釋的角度，思考媒體在選擇與使用上應(yīng)避免投入的環(huán)境;三是在廣告作業(yè)的程序上，最先發(fā)展創(chuàng)意策略與媒體策略(包括媒體選擇策略)，再發(fā)創(chuàng)意作品;四是在已確認(rèn)使用電視、報紙等媒體類別的前提下，媒體選擇策略的作業(yè)重點將主要考慮載具環(huán)境。