服裝經營寶典 Lanvin for H&M式營銷的四大密碼

　　別說你不知道Lanvin for H&M是什么?相信潮人們，比我更懂。從前天凌晨開始，據(jù)說在不同的城市里，都有不少瘋狂的購物狂們，為了它徹夜未眠，通宵排隊。很多城市，不用一個小時，貨架上的衣物就被這些近乎瘋狂的時尚朝拜者，一搶而空。

　　這就是Lanvin for H&M的魅力!連我這個對時尚不算太IN的人，也饒有興趣地想去百度一下，這到底是什么玩意兒。嘿嘿，有了網(wǎng)絡，這個世界永遠沒有奧特曼!

　　H&M海恩斯莫里斯(Hennes & MauritzAB，簡稱H&M)于1947年由Erling Persson在瑞典Vsters市創(chuàng)立。如今，海恩斯莫里斯在全世界1500多個專賣店銷售服裝、配飾與化妝品，雇員總數(shù)超過50,000人。不尋常的是，H&M沒有一家屬于自己的工廠，他與在亞洲與歐洲的超過700家獨立供應商保持合作。位于瑞典市Stora Gatan大街的老海恩斯莫里斯店是世界上第一家海恩斯莫里斯專賣店。

　　LANVIN(很多人叫浪凡)是法國歷史最悠久的高級時裝品牌。其創(chuàng)始人Jeanne Lanvin是在一戰(zhàn)和二戰(zhàn)期間十分活躍的名師之一，她開創(chuàng)的優(yōu)雅精致的風格，為時尚界帶來一股積淀著深厚文化底蘊的思潮。

　　一個是萬千時尚潮人膜拜的高街品牌，一個是傳說中的奢侈品大牌，這兩者緣何是如何在時尚江湖里，一夜之間掀起狂瀾?他們的營銷密碼何在?

　　瘋狂密碼1、時尚圈屢試不爽的Cross Over

　　請原諒我們出于習慣性思維的嘗試，也許在很多人看來，一個是高傲法國人推崇的高端大牌，又會怎么能夠放得下身段，與被坊間戲稱為瑞典的美特斯邦威的平民品牌聯(lián)姻。這的確是一個疑問。但是，在CrossOver風潮的引領下，一切皆有可能。

　　曾經水火不容的奢侈品大牌與平價高街品牌再度攜手炮制出愛情的結晶——由Lanvin設計總監(jiān)Alber Elbaz為H&M打造的Lanvin for H&M全系列終于揭開神秘面紗，當連Vogue女魔頭主編Anna Dello Russo都忍不住穿上“Lanvin味”的H&M臭美自拍，伸長脖子攥緊票子的時尚男女們無不振臂高呼——時尚圈，Cross Over萬歲!

　　當然，邀請大牌設計師客串，一直都是H&M屢試不爽的營銷殺手锏。之前與H&M合作推出過系列服裝的設計師不乏重量級人物和品牌，他們包括Karl Lagerfled、Roberto Cavalli、Stella McCartney、Matthew Williamson、Jimmy Choo等。直到今日，當年售價99美金的“Karl Lagerfeld for H&M”黑色禮服仍然是收藏珍品，其金貴程度絲毫不亞于大師的香奈兒大作。

　　瘋狂密碼2、病毒式網(wǎng)絡推廣

　　可能某些人會質疑：不就是一件衣服嘛，值得如此瘋狂?!但是，時尚購物狂們卻并不如此認為，在全球不同城市瘋狂排隊的人們用行動告訴了那些質疑的人們：這不僅僅是一件衣服!而是一種時尚姿態(tài)!

　　11月23日瘋狂的搶購，可能連Lanvin的創(chuàng)始人Jeanne Lanvin做夢也不會料到，1926年她以一襲清新典雅的吊帶晚裝征服了法國上流時尚界，80多年后，得以讓Lanvin的Logo更大規(guī)模地在大眾衣櫥里攻城拔寨的親密戰(zhàn)友竟然會是H&M——這個曾經將Lanvin設計的涂鴉卡通圖案默不作聲地搬到自家T恤上大肆售賣的“北歐海盜”。

　　而擅長揣摩時尚男女心理的H&M，選擇了在網(wǎng)絡點燃了第一把火，這也是一個英明之舉。要知道，這個地球上還有不上網(wǎng)的稀缺物種不?沒有!沉寂了許久的高街品牌H&M他們選擇在Facebook上發(fā)布了一則名為“2010合作設計師”的視頻，視頻刻意隱藏人臉，聲音也被扭曲得無法辨別。短短的視頻幾天之內便在時尚界掀起了軒然大波，有人猜測視頻中人是寶緹嘉(Bottega Veneta)的創(chuàng)意總監(jiān)Tomas Maier，因為那雙編織皮革鞋很有BV的影子。而隨后，這家被稱為“意大利愛馬仕”的奢侈品公司立刻否認了這一謠言，并聲稱Tomas Maier目前還沒有考慮過合作計劃。不到一天之后，有關H&M客座設計師的最新消息再次席卷了世界各大時尚博客頭條，博主們這次大膽的猜測Lanvin的藝術總監(jiān)Alber Elbaz才將是H&M最新的合作設計師。

　　此后，人們又在網(wǎng)絡上看到了H&M首批廣告片的全球曝光，本來只停留在LANVIN和H&M合作的紙上消息，變成了鐵板釘釘上的事實，讓粉絲們開始蠢蠢欲動。對這個系列的欲望也在這個月愈演愈烈，從網(wǎng)絡上引起的討論就可見一斑。

　　更瘋狂的事情還在后頭，隨著單品價格的曝光，圍脖里的口水大戰(zhàn)也越來越激烈。據(jù)說，不少人已經制定出了自己的搶購計劃，大家都一致看好這個系列，人人都是一定要買到手的堅決。{page_break}

　　瘋狂密碼3、明星、達人、走秀，一個都不能少

　　如前面所說，當“閱衣無數(shù)”的Vogue女魔頭主編Anna Dello Russo都忍不住穿上“Lanvin味”的H&M臭美自拍的時候，試想一下，這些潮男潮女們，誰能按奈得住小心窩里的激動?當然，女魔頭的生活離我們太遠了。街拍達人或者才是離我們更近一些。所以當人們看到很多國外的街拍達人試穿的效果，都大呼驚艷!

　　不過，離我們更近的還有呢：張曼玉還有鄭秀文也在她們的演唱會和公開活動選擇了這個系列中的洋裝……這個時候，你還受得了?當然，受不了的人多起來了，就意味著23日發(fā)售的那一天，會有更多的人去排隊，這就意味著又是一場血戰(zhàn)。

　　是否值得為了一件衣服，而在寒冷的深夜去排隊?當少數(shù)派開始打退堂鼓的時候，在這個關鍵的時刻，LANVIN FOR H&M居然在紐約走秀了，看一個個明星穿著美裙生動地走來，熊熊火焰再次燃起：為裙死，死得光榮!

　　瘋狂密碼4、限量，把撞衫的機會降得更低

　　如之前所提到的那樣，H&M攜手奢侈大牌并不是開天辟地第一次，他們在2004年就開始了和奢侈品牌，著名設計師的合作。對于高街品牌與奢侈品牌合作，H&M也不是唯一的一家，TOPSHOP、MANGO、TARGET以及我們熟知的UNIQULO也都進行過這樣的聯(lián)姻。大品牌，著名設計師算是高街品牌每年的大菜，而這道菜的興奮點一定就是——限量!

　　是的，誰都不愿意自己通宵達旦血拼來的靚衫，一穿出來，三五步之內就有雷同的吧?所以，限量才會如此容易地俘虜了潮人們的心。