唐獅改走旗艦之路

　　在第十四屆寧波國際服裝服飾青春，讓生命在燦如夏花的季節(jié)綻放。

　　2010年過半，唐獅業(yè)績再創(chuàng)新高，前7個月銷售創(chuàng)造歷史最好半年業(yè)績，7個月完成過去一年的業(yè)績。自實施期貨制與代理制以來，新型發(fā)展模式的轉換與經(jīng)營體制的改革，帶來了業(yè)務的蓬勃發(fā)展，相比09年同期，店鋪數(shù)量增加36%，銷售業(yè)績提高了42%，全年目標完成率過半。參照秋冬兩季期貨訂量以及唐獅冬裝羽絨服的強勢籌劃，10年業(yè)績毫無疑問將再創(chuàng)歷史新高。自去年秋季開始，單月、單季的銷售在網(wǎng)點激增、管理提升的積極因素下，可以說每天都在改寫新的記錄。這其中，大型旗艦店的連續(xù)開設對于業(yè)績拉動起著尤為重要的作用。

　　單店500平米以上，每平方米評效過萬，年銷售能力800萬為標準的大型旗艦店在唐獅全系統(tǒng)不斷增多。據(jù)不完全統(tǒng)計，自秋裝上市至國慶節(jié)前后，唐獅陸續(xù)開出數(shù)十家大型旗艦店，分布全國各地：沈陽、大理、六盤水、烏魯木齊、昌吉、上海、哈爾濱、宿遷、鄭州、湘潭、上饒等。這其中，最令人關注的是石家莊6000平米旗艦店的即將開業(yè)，該店即是唐獅全系統(tǒng)最大單店，在業(yè)內(nèi)也稱得上是“巨無霸”級別的。這批大型店鋪的開業(yè)進一步鞏固了唐獅行業(yè)領先品牌的地位，將唐獅品牌的社會效應迅速擴大。厚積薄發(fā)，強勢出擊，面對競爭激烈的休閑裝市場，唐獅決不甘愿做配角，要在行內(nèi)有自己的聲音，重點城市開設大型旗艦店就是其重要措施。大型旗艦店首先在視覺上給人以沖擊，更有機會展示除了商品以外的東西，展示品牌文化，彰顯品牌實力，快速提高市場份額。大型旗艦店已經(jīng)成為唐獅品牌在終端的“代言人”，由于店鋪面大、產(chǎn)品全，消費者的挑選余地也會更大，也就順應了“體驗式”消費的發(fā)展趨勢，成為品牌與消費者互動體驗的場所。

　　隨著生活水平的提高，不少消費者不再像過去為了買衣服而貨比三家、東拼西湊，更青睞一站式購物。唐獅旗艦店大多選在黃金地段，裝修豪華，道具、櫥窗、燈光等都容易顯檔次，出形象，可以對品牌理念、屬性進行全方位的展示，容易吸引消費者進店。走進旗艦店，陳列是統(tǒng)一主題引領，頗顯大品牌風范，營業(yè)員熱情嫻熟的服務，背景音樂柔和親切，環(huán)境優(yōu)雅，消費者在里面自由自在地購物，一站式購物下客單價高，覆蓋人群廣，容易形成重復消費和口碑傳播，這樣的店鋪也成了展示品牌形象最佳的免費實體廣告。另外一方面，隨著消費意識的逐步改變，消費者對品牌的忠誠度也越來越高。畢竟，從中長期來看，這些具有戰(zhàn)略意義的大型旗艦店基本屬于不可再生資源，占領了就具有排它性，而且占據(jù)了這些網(wǎng)點，其對整個省域或周邊城市都有很大的輻射作用，成為無言的最好宣傳平臺，自然會吸引更多加盟商。

　　大型旗艦店能快速提升品牌形象，也對唐獅提出了更高要求，要求能研發(fā)足夠SKU、豐富的產(chǎn)品，除了要求單款出眾之外，更要求從色系到元素都有統(tǒng)一的主題能相互呼應和貫穿，從上裝到下裝、從頭到腳、從內(nèi)到外、從服裝到鞋、包等配飾，都強調(diào)有較強的混搭能力，要求它們“獨立而不孤立”。真正要做好旗艦店，不只是要完成本店的銷售目標，還要求輻射周邊的衛(wèi)星店鋪，發(fā)揮小“神經(jīng)中樞”和快速物流調(diào)度的功能，加速補貨、退貨、調(diào)貨的功能和物流周轉并降低整個物流調(diào)劑的成本，降低貨品積壓或因為暢銷產(chǎn)生缺貨的概率。要求供應鏈上采購、生產(chǎn)、配送、營銷等各環(huán)節(jié)足夠支持大量SKU的運作，要求同步配套進行。對信息系統(tǒng)也提出了更高的要求，對整個企業(yè)的供應鏈快速響應能力提出了挑戰(zhàn)，對精細化運營的人才需求驟升……而這一切對唐獅都是一次考驗，也同時驗證了唐獅在產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈、銷售管理、品牌營銷等方面都達到了行業(yè)領先水平。

　　大型旗艦店的出現(xiàn)是休閑裝行業(yè)競爭升級的結果，也是重量級的品牌較量，對于唐獅來說更具有戰(zhàn)略意義。旗艦店作為終端品牌傳播的產(chǎn)物，作為唐獅品牌形象展示店，和消費者直接發(fā)生接觸，注目率較高，因此是一種重要的而且非常行之有效的品牌傳播方式。由此，以石家莊6000平米旗艦店為代表的大型專賣店引領唐獅邁入品牌“航母”時代。