服裝經銷商做廠長  并非容易之事

　　有家服裝品牌經銷商，在做經銷商期間，看到其代理的某服裝品牌的豐厚利潤和市場前景，決定轉型在當地建廠做起了同類產品。

　　經過近兩年的打拼，一直在虧損，人員一直在流動，幾乎到了倒閉的邊緣。那么這位經銷商為何轉型做廠家不成功呢?

　　一、對自身沒有清醒認識，過高的估計了自己的品牌運作能力。經銷商運作品牌和廠家運作品牌是兩碼事，能做好經銷商，不一定能做好廠家。這是兩種不同的能力和資源要求。經銷商做的是借雞生蛋的生意，“背靠大樹好乘涼”，核心能力要求是店面接單能力。而做廠家是要求經銷商自己成為會下蛋的母雞，從研發、生產、銷售、營銷、品牌運作和推廣都要全線打通，相比經銷商單一的技能而言，需要綜合的素質和能力。顯然經銷商綜合能力是比較欠缺的，學習能力又不強，準備不充分，過高地估計了自己運作一個品牌的能力，實際操作起來才發現自己到處都是短板，但已經投資，欲罷不能。

　　二、渠道開拓沒有戰略和規劃，沒辦法做大做強。在渠道開拓上過早地眼睛向外，在自己沒有當地市場根基的情況下，就開始全國招商建店，東一頭、西一頭像無頭的蒼蠅一樣，盲目開店。在自己還很弱小的時候，就盲目在全國招商，并在自己營銷團隊不能對經銷商起到實質性的幫助情況下，盲目在一級省會城市開店，在自己不能輻射的、地理距離很遠的地方開店，結果是這些店都處于半死不活的狀態，也沒有去重點支持和拓展。

　　三、盲目樂觀，一次性投資太大，沉沒成本太高。經銷商對市場前景是拍腦袋式的盲目樂觀決策，還沒有掙到錢，一開始就大規模租賃廠房，購買各種設備，一次性投資過大。實際上由于沒有訂單，廠房閑置，都空在那里，每月還要交租金，徒增了運作成本。

　　四、一直不能形成自己的核心團隊，人員流失頻繁。做廠家與做經銷商相比，最要緊的是要有自己的核心團隊。特別是在各專業領域如生產、銷售有自己的能頂得住、扛得起來的核心骨干。經銷商一直靠自己在為某品牌做代理時積累的廠家人脈關系去挖原來廠家墻角，但挖來的人都沒有干多久，就都紛紛辭職不干了。主要是因為待遇不能兌現、經銷商對市場沒有明晰戰略，朝令夕改等原因導致。

　　上述的是一個典型的經銷商轉型失敗的案例，對經銷商轉型做廠家而言，有做得成功，有做得不成功的。

　　需要提醒所有想轉型做廠家的經銷商，做廠家一定要有品牌運作能力，要有核心、穩定的團隊，要把握好市場機會，有相對明晰的市場戰略和規劃，對自身能力的優勢和劣勢要有一個清醒的預估，要對所切入的行業有深刻的理解和洞察，在這些沒有想明白之前，還是奉勸各位經銷商朋友謀定而后動，不要盲目上馬，血本無歸。