“奢侈定制”：滿足客戶需求

　　看過電影量身定制了一套高檔禮服。擁有那套禮服之后的格里高里派克，頓時趾高氣揚了起來。

　　一套西服對格里高里派克來說，意味著從此踏入“上流社會”，也難怪有人會為此一擲千金，花上幾萬元甚至十幾萬元為一套西服埋單。

　　上周末，意大利頂級定制服裝品牌Kiton在杭州大廈悄悄開出專柜，才開店不到一周，就已經(jīng)接了兩筆業(yè)務(wù)，先后有兩位客人來專柜定制了7萬元和10萬元的西服。

　　據(jù)說，該專柜的西服定制還是“無頂價”，更頗有底氣地提出，公司有私家珍藏的全球頂級面料，如果有人愿意為100萬元的西服埋單，想看面料樣品，公司可以立刻從意大利空運過來。

　　事實上，在Kiton之前，杭州早已有杰尼亞、CANALI、CORNELIANI、登喜路等提供高級定制的品牌，幾年來積累了很多客人。

　　初步統(tǒng)計，杭州每年約有1000個客人享受高端定制服務(wù)，每套西服的售價都在2萬元以上，貴一些則有十多萬元，如果按每套西服2萬元來計算，高端定制業(yè)務(wù)最少也有2000萬元的市場份額。而且業(yè)內(nèi)人士估計，市場正以每年20%的幅度增長。

　　“奢侈定制”的門檻是2萬-7萬元

　　對很多經(jīng)營頂級服裝的品牌而言，五六千元的定制業(yè)務(wù)根本不算什么，所謂“奢侈定制”，最低門檻也在2萬元。

　　杰尼亞、CANALI、CORNELIANI、登喜路等店鋪內(nèi)，花2萬元定制一套西服是稀松平常的事，像杰尼亞的定制西服價位在3萬元左右，雖然比成衣貴15%-20%，但客人卻爽快下單。CANALI店鋪內(nèi)，4萬-5萬元是定制的主力價位，包括西服和褲子。

　　在Kiton進(jìn)入杭州市場之前，杭州大廈的杰尼亞專柜內(nèi)，價格貴一點的西服售價要10多萬元，而新開的Kiton則把最低門檻設(shè)在7萬元，而且號稱“無頂價”，可以為客人定制售價100萬元的西服。

　　“既然叫‘奢侈定制’，那就意味著只要是客人的需求，你都必須去滿足他。”Kiton店鋪負(fù)責(zé)人說，公司有250個裁縫，所有貨品都是裁縫們手工制作而成，年產(chǎn)量也只有18000套，貝盧斯科尼、查爾斯王子、湯姆克魯斯、法拉利全球總裁等都是他們的客戶。