服裝經營的注意事項

　　當下，人們越來越追求與眾不同，即便著裝，也希望能穿出自己的品位。這股時尚風潮使得甬上提供私人定做的服裝店應運而生，并突破了以往單單停留在做幾件中式裝或滿足體型特殊者需求的層面上。開辦服裝定制店，與開普通的服裝店還是有些區別的。個性化定制將有廣闊的市場，細分市場較為清晰，有較高的投資潛力，回報預期好。

　　服裝定制店的目標人群是高端商務人群，眼下選擇定做的顧客多為追求個性、具備一定消費水平的中年白領女性。她們多在個體企業、醫藥器材公司、媒體單位、銀行、保險公司上班。

　　相對于高級定制店這樣集設計、經營和服務等方面為一體的個性化創業項目，在市場方向、產品定位以及經營管理等方面都應該有更為高明的策略。

　　1.服裝定制店的市場定位

　　就是服裝定制店的市場定位。當前穿著講究的時尚女性都對服裝有著近乎苛刻的要求，追求個性化已經成為一種潮流，而目前商場中的大部分衣服都無法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標還有一定差距。另外，雖然在市場上也有一些服裝定制店存在，但大多數都還處于比較低層次的服務和競爭水平，客戶渠道比較狹窄。所以相對于龐大的客戶群體來講，一家檔次和服務水平都比較高的服裝定制店仍然有巨大的生存空間。

　　從價格方面講，定制服裝價格相對于商場中一些名牌服裝還處于較低水平。

　　2.服裝定制店的選址

　　服裝定制店的選址很重要。因為一個好的地段，對于客戶群的建立和維護非常重要，同時選地段還要考慮到成本因素。高級服裝定制店的選址，在高端商務人群集聚的地方以及時尚人群經常關顧的地方為宜。

　　3.服裝設計團隊的選擇

　　服裝設計師和他帶領的設計團隊。可以選擇與做服裝設計的親友合伙開店，不僅可以學習設計經驗，最重要的一點是可以立刻聚集一群忠實的客戶。{page_break}

　　4.產品和服務雙管齊下

　　不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單，現在的個人服裝工作室更多是要融入時尚元素。比如今年流行的韓裝、新宮廷裝、意大利修腰的男士西服等都可以在此類店中看到。

　　為避免落伍，店中的“服裝師”一般都會定期看服裝雜志，留意每季的服裝流行發布會，時不時地上網、看碟片，到外地采風。這樣，設計師在針對顧客發型、膚色、身材、氣質和職業、穿著場合設計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議。

　　投資經營提示

　　1、成本控制不可忽視

　　業內人士提醒廣大創業者，服裝定制店的老板在經營中普遍存在一些理想主義的色彩。比如會花很多精力去考慮如何把門店布置得特別一些，同時給客戶提供舒適的休息環境就可以吸引客戶，而在經營過程中缺乏對成本的嚴格控制。比如出現店面租金、裝修投入過多等現象。

　　2、前期投入較大

　　由于高級服裝定制店定位比較高檔，啟動資金也相應比較高。以劉璇在財富中心的門店為例，前期投入在50萬元到60萬元之間。主要的資金投入集中在租金、面料采購以及設計團隊的人力資源成本上。不過，一般情況下，1年時間內收回開店的成本，對于服裝定制店來說還是比較樂觀。