中國服裝 孤獨(dú)求敗？

　　CHIC2011正行走在赴約的路上，在這場盛大的國際性時(shí)尚Party隆重啟幕之前，地位日益提升的中國服裝品牌理應(yīng)明確，自己最大對(duì)手到底是誰?是國際大牌?還是商業(yè)渠道、消費(fèi)者，抑或是國內(nèi)同行?CHIC2011秉承中國服裝產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者與探索者的職能，引導(dǎo)行業(yè)重新認(rèn)識(shí)競爭的本質(zhì)——

　　歷經(jīng)行業(yè)升級(jí)的大洗禮，中國服裝界的注意力集中于一點(diǎn)——下一個(gè)十年，中國能否誕生世界名牌?

　　誠然，名牌為跟隨、模仿和趕超的對(duì)象，將之視作揚(yáng)名立萬的標(biāo)桿。除卻國際品牌本身，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國際品牌的偏愛與認(rèn)可，競爭日益激烈的內(nèi)銷市場也被視作國內(nèi)服裝品牌莫大的挑戰(zhàn)。縱觀30年發(fā)展進(jìn)程，中國服裝腳下的牽絆不少，但究竟誰才是中國服裝的真正對(duì)手?

　　國際標(biāo)桿的壓力效應(yīng)

　　“奢侈品牌賣的只是一個(gè)符號(hào)”，這句話曾被國內(nèi)服裝品牌奉為寶典，把大把的資金投入到宣傳，提升知名度方面，但即便如此，卻依舊難以抵擋國際知名品牌的大軍壓境。提高品牌的知名度、美譽(yù)度著實(shí)重要，但國際品牌制勝之處卻并不在此，文化內(nèi)涵和對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握才被視作成為經(jīng)典的理由。

　　其實(shí)經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來之后，中國品牌需要面對(duì)的更大挑戰(zhàn)是國際大牌的渠道逼迫。但凡發(fā)現(xiàn)了新的市場，國際品牌都會(huì)以強(qiáng)大有力的渠道構(gòu)建能力掌控新市場，這無不給正在成長中的國內(nèi)品牌帶來切身的危機(jī)感。

　　中國品牌在發(fā)展過程中一直不忘發(fā)現(xiàn)對(duì)手、剖析對(duì)手。面對(duì)國際品牌的進(jìn)攻，不少企業(yè)一度給自己的服裝取個(gè)法國或意大利的洋名，或仿照國際知名品牌的標(biāo)識(shí)進(jìn)行注冊(cè)，或采取買斷國際品牌的商標(biāo)使用權(quán)，在自家工廠里大量制造國際品牌服飾。但這些做法只注意了對(duì)品牌表象的模仿，忽視了對(duì)品牌文化的吸吶，忽視了對(duì)品牌內(nèi)涵的挖掘。

　　對(duì)手的天價(jià)姿態(tài)，其實(shí)只不過是品牌內(nèi)涵的表層體現(xiàn);國際品牌頭顱高昂的背后，是對(duì)自身品牌信仰的俯首維護(hù)，這才是對(duì)手身上最值得發(fā)現(xiàn)的閃光之處。

　　博取“上帝”的偏愛

　　中國消費(fèi)者對(duì)民族品牌的忠誠度顯然并不高，在服裝消費(fèi)方面尤是如此。品牌在抱怨國人崇洋媚外的同時(shí)，又是否意識(shí)到自己給予消費(fèi)者的重視和關(guān)愛不夠?有專家曾表示，國際品牌之所以能在中國市場立足，就在于他們認(rèn)為，應(yīng)該讓中國人在穿著上更為舒適和更加時(shí)尚。對(duì)此，國內(nèi)服裝品牌是否同樣高度認(rèn)同?

　　有一些品牌是這么做的。以大眾品牌“以純”為例，其銷售量連年居于國內(nèi)品牌首位。適合大眾消費(fèi)的價(jià)格、高性價(jià)比的質(zhì)地、對(duì)時(shí)尚的敏銳把握程度、鮮明的品牌形象和良好的服務(wù)成就了業(yè)績的居高不下。可見，只要深入、精準(zhǔn)地研究消費(fèi)心理并提供有價(jià)值的產(chǎn)品，用鮮明的創(chuàng)新風(fēng)格和消費(fèi)者能領(lǐng)悟到的全新營銷理念，讓消費(fèi)者體味品牌的個(gè)性文化，為品牌目標(biāo)消費(fèi)群體提供貼近其生活方式的周到滿意的服務(wù)，消費(fèi)者自然會(huì)買賬。

　　近年來，我國服裝品牌從靠提高銷售量提升排名，到提供個(gè)性化服務(wù)搶占市場制高點(diǎn);從用明星吸引消費(fèi)群體，到締造時(shí)尚生活方式館將功夫下到消費(fèi)者內(nèi)心深處……這些尊重消費(fèi)者的做法萌生，正是一種好的趨勢(shì)，在日益激烈的競爭中逐漸彰顯出理性特征。