石獅服企掌握市場“話語權”和“主動權”

　　由過去的靠量取勝，到現在的靠品質贏天下，石獅服裝企業在新一輪轉型中，掌握了市場的“話語權”和“主動權”。

 　　   浙商對法、意、英等出口市場“一統江湖”的局面有望改寫，來自市個私協和進出口商會統計數據顯示，今年一至七月，“閩派營銷的觸角延伸到了新興領域。業內人士認為，這些新興市場有望成為石獅出口服裝新的利潤增長點。

  　　  “這是一個好的趨勢，石獅紡織服裝同業公會有關負責人表示。

 　　   在中東、非洲、東南亞等傳統市場利潤大幅縮水的時候，石獅企業以先天的商業嗅覺和過人的膽識，迅速掉轉船頭，把眼光投向了東盟、南美、歐洲的新興領域，針對這些出口市場的特點，加大了研發力度和市場拓展力度，取得了不俗的業績。據統計，今年一至七月，我市出口東盟的服裝產值明顯高于往年，比增超過了三成以上，二十多家企業接到的該地區訂單排到了下半年。而對南美的服裝出口，石獅服裝一直保持強勁的勢頭，智利等南美國家一直是石獅的出口大戶，石獅服裝城、僑鄉商業城等專業市場，每天都有數十包打包產品發往這里。

 　　   閩派服裝在整個歐洲服裝市場的占有率由過去的不到5%，提升至現在的8%。“這主要得益于石獅企業的研發能力、產品品質的提高，得到了法國等國家市場的肯定。”法國華商進出口商會會長、石獅市個私協會副會長蔡國偉表示。這也側面印證了石獅企業在新一輪市場考驗中站穩了腳跟，找到了方向。由過去出口服裝單件產品的幾元利潤，到現在的十幾元，甚至是幾十元利潤，石獅服裝產品的附加值明顯提升；由過去的靠量取勝，到現在的靠品質贏天下，石獅服裝企業在新一輪轉型中，終于掌握了市場的“話語權”和“主動權”。

　　    今年初，世界最大的自由貿易區中國－東盟自由貿易區正式啟動。石獅一些先行一步的出口企業瞄準了這片值得開墾的領域。據悉，石獅服裝產品已進入東盟近十個大中型市場，二十多家出口企業與這些市場建立了密切的聯系。同時，石獅服裝利用各種途徑在南美、歐洲的三十多個賣場也建立了供求關系，將“獅造裝”的影響力推向了一個新的高度。

    　　“石獅服裝要提升國外市場占有率，最主要是提高產品附加值，打響‘石獅造’品牌，實現銷售模式上的差異化。簡單地說，要讓別人感覺到石獅服裝無論是價格、質檢還是品牌影響力，都具有獨特的優勢。”市個私協會李會長表示。