店鋪陳列是代理服裝品牌銷售的關(guān)鍵

　　隨著國(guó)內(nèi)外品牌服裝多元化的發(fā)展，商場(chǎng)中的銷售競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，作為代理服裝品牌的銷售終端備受重視，而作為視覺營(yíng)銷的賣場(chǎng)陳列會(huì)影響整體品牌的運(yùn)營(yíng)效果。

　　品牌公司的陳列通常是根據(jù)新一季的產(chǎn)品款式、色彩、面料、數(shù)量、風(fēng)格等要素進(jìn)行梳理調(diào)整，成型后作為公司的主要標(biāo)準(zhǔn)發(fā)送到各代理商手中，并要求根據(jù)公司的陳列樣冊(cè)和搭配手冊(cè)等基本框架去執(zhí)行。

　　新店開業(yè)之前，一般由公司的陳列師負(fù)責(zé)，到代理品牌的商場(chǎng)駐地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的品牌陳列培訓(xùn)或代理公司(商)陳列負(fù)責(zé)人到品牌公司的樣板店培訓(xùn)，針對(duì)品牌公司的服裝陳列理念、賣場(chǎng)陳列技法等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳列指導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)中通常是陳列樣板圖片代替陳列人員的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

　　近幾年服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越傾向于品牌實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，各品牌公司為發(fā)展壯大自身實(shí)力，不斷增加代理店，擴(kuò)大自己的規(guī)模，也有不少服裝品牌企業(yè)為加速資金整合回籠，拓展其他非服裝行業(yè)，例如發(fā)展房地產(chǎn)、餐飲等，采取粗放式加盟代理的方式。

　　在這種情況下，對(duì)于各地商場(chǎng)品牌店的陳列監(jiān)管、督導(dǎo)常常是鞭長(zhǎng)莫及或無暇顧及。

　　對(duì)于代理公司而言，他們處在品牌服裝銷售的賣場(chǎng)終端，需要根據(jù)品牌公司的基本框架執(zhí)行賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)方案，既要忠實(shí)服裝品牌的陳列風(fēng)格、陳列標(biāo)準(zhǔn)，又要結(jié)合自身所處商場(chǎng)里的賣場(chǎng)條件進(jìn)行一定的設(shè)計(jì)發(fā)揮。面對(duì)復(fù)雜多變的銷售環(huán)境，代理公司要不斷地調(diào)整改進(jìn)以適應(yīng)銷售的需要，通常要根據(jù)新品的上市時(shí)間、促銷活動(dòng)、氣候變化等多種因素，進(jìn)行適當(dāng)陳列的調(diào)整。因此，陳列執(zhí)行是既有限定條件，又靈活多變。

　　面對(duì)銷售的各種壓力，店長(zhǎng)導(dǎo)購努力調(diào)整陳列，費(fèi)力促銷，效果卻未必如人意。分析其原因：一是對(duì)于員工的陳列培訓(xùn)不足，上崗前陳列培訓(xùn)和定期交流不夠。二是導(dǎo)購普遍文化素質(zhì)不高，沒有受過正規(guī)的陳列設(shè)計(jì)培訓(xùn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。三是代理商不科學(xué)的陳列管理方法，沒有使陳列發(fā)揮作用。因此，作為代理商公司，對(duì)陳列促進(jìn)銷售是心有余而力不足。

　　提高陳列水平作為提升商場(chǎng)銷售額的重要途徑之一，代理商應(yīng)從現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣鉀Q服裝賣場(chǎng)中陳列設(shè)計(jì)的問題，最終達(dá)到促進(jìn)銷售，傳播品牌文化，實(shí)現(xiàn)最大的商業(yè)利潤(rùn)。

　　第一，加強(qiáng)陳列的培訓(xùn)。商業(yè)市場(chǎng)瞬息萬變，只有及時(shí)補(bǔ)充學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)商業(yè)節(jié)奏的步伐。例如，派員工到品牌公司直接接受培訓(xùn)，或請(qǐng)公司陳列師講授品牌陳列知識(shí)，或采取其他靈活培訓(xùn)方式。在商業(yè)賣場(chǎng)中員工流動(dòng)性很大，為保持運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性，公司內(nèi)部應(yīng)建立靈活培訓(xùn)機(jī)制。

　　第二，拓展合作和聘用。品牌代理公司運(yùn)營(yíng)不暢時(shí)，很難同時(shí)為幾個(gè)品牌把脈，一旦運(yùn)營(yíng)不好，不僅自身利潤(rùn)受損，還會(huì)遭遇撤柜危機(jī)，因此，與相關(guān)咨詢(培訓(xùn))管理公司的合作是共同渡過難關(guān)、共同獲利的一種有效方式。例如，把某一季節(jié)的陳列管理計(jì)劃委托某個(gè)公司或工作室來做，或直接聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的自由陳列師，采取把陳列工作分解的運(yùn)作方式。