張國(guó)立：服企追星，怎樣才能“名利雙收”？

　　最近“皇帝專業(yè)戶”張國(guó)立成為山東希努爾男裝的獨(dú)董，代言10年，他從代言人變成獨(dú)董。資本市場(chǎng)出現(xiàn)了首位影視明星獨(dú)立董事。

　　好一場(chǎng)事件營(yíng)銷，婭麗達(dá)董事長(zhǎng)趙孫立由衷佩服，明星代言還能如此“勾兌”？企業(yè)追星，怎樣才能“名利雙收”？

  　　  美人如玉高朋滿座。7月18日許晴作為代言人來(lái)到鄭州，參加“婭麗達(dá)秋冬新品發(fā)布會(huì)”。

  　　  曾在《建國(guó)大業(yè)》里出演國(guó)母宋慶齡的許晴，傾倒了不少人。原本婭麗達(dá)邀請(qǐng)800名經(jīng)銷商出席，結(jié)果一下子來(lái)了1100多名經(jīng)銷商。并且都乘興而來(lái)，帶著訂貨合同回去。婭麗達(dá)服飾有限公司董事長(zhǎng)趙孫立對(duì)明星代言效果很滿意。“今年1月10日，我們和許晴做的簽約。”婭麗達(dá)董事長(zhǎng)助理王璞說(shuō)，“由此，我們成為河南首家請(qǐng)明星代言的女褲企業(yè)。”請(qǐng)明星代言是個(gè)燒錢的活兒，據(jù)悉，代言費(fèi)大約是200萬(wàn)元，而在推廣上，婭麗達(dá)全年要投入2000萬(wàn)元。今年將持續(xù)在央視一套、三套還有一些衛(wèi)視播廣告。“不是追星是為了轉(zhuǎn)型”，婭麗達(dá)服飾有限公司董事長(zhǎng)趙孫立表示，近幾年鄭州女褲產(chǎn)業(yè)迅速崛起，產(chǎn)品產(chǎn)銷量和品牌數(shù)量與日俱增。但是，鄭州女褲沒(méi)有在全國(guó)叫得響的品牌，產(chǎn)品附加值低。

  　　  此次婭麗達(dá)斥巨資邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線明星代言，就是要打破鄭州女褲品牌發(fā)展的“瓶頸”，通過(guò)提高產(chǎn)品檔次，借品牌力量將鄭州女褲躋身全國(guó)中高端市場(chǎng)。

  　　  據(jù)了解，除了請(qǐng)明星代言，婭麗達(dá)還在接觸券商運(yùn)作上市，目標(biāo)是：3年~5年登陸中小板，做河南女褲第一股。

　　　　河南服裝企業(yè)“追星成風(fēng)”

  　　  鄭州服裝企業(yè)請(qǐng)明星代言，始于2006年，鄭州渡森服飾有限公司聘請(qǐng)功夫巨星甄子丹做代言，嘗到甜頭之后，又于2009年7月與甄子丹續(xù)簽了3年的代言合約。
    甄子丹與渡森、許晴與婭麗達(dá)、周海媚與興依璐，三個(gè)明星與三個(gè)服裝品牌。河南服裝企業(yè)追星漸成風(fēng)氣。

   　　 河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李剛說(shuō)，鄭州女褲企業(yè)前幾名都有這個(gè)想法，包括逸陽(yáng)服飾，他們初步相中“雙冰一勤”就是范冰冰、李冰冰、蔣勤勤。

　　    其實(shí)，請(qǐng)明星代言，花的還只是小頭。后續(xù)的宣傳推廣才是最大開銷。趙孫立對(duì)這很清楚，他覺得，有的企業(yè)重金聘請(qǐng)代言人，過(guò)了那一陣熱鬧就擱下手，這樣很浪費(fèi)也很可惜。不能“省了鹽，壞了醬。”

　　　豫企進(jìn)入明星代言時(shí)代

  　　  其實(shí)，如今衣食住行各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域，都能見到河南企業(yè)追星的身影。

 　　   瑞貝卡請(qǐng)假發(fā)女王范冰冰代言，許昌湖雪面粉請(qǐng)劉儀偉做代言，宋河糧液請(qǐng)張豐毅做代言，金星請(qǐng)黃健翔做代言，三全請(qǐng)賢妻蔣雯麗、辣媽小S做代言，而思念則請(qǐng)成龍做代言打天下。《家有兒女》熱播后，小雪楊紫吃上了“好想你”紅棗。

  　　  此外，陳建斌代言過(guò)輔仁胃藥，后來(lái)“喝”上了林河三香酒，去年他又“用”上了新鄉(xiāng)大班家具。河南雅寶家具請(qǐng)來(lái)了徐帆，怡品源家具簽約苗圃。

  　　  豫企紛紛追星，河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)宋向清認(rèn)為，這種經(jīng)營(yíng)行為是可取的，不需要質(zhì)疑。不過(guò)，別人的效果好，不見得你的效果也一定好，選星一定要慎重。

　　明星不能隨便傍

　　    河南企業(yè)已經(jīng)看到了明星代言所帶來(lái)的眼球經(jīng)濟(jì)。但是，明星代言，需要嗎？劃算嗎?這筆賬怎么算？河南企業(yè)，在“消費(fèi)”明星前，不妨先問(wèn)問(wèn)自己這些問(wèn)題。

　　    好的代言，引領(lǐng)品牌提升；壞的代言，給企業(yè)挖坑。天冰請(qǐng)TWINS的阿嬌代言就是后者。張柏芝曾經(jīng)的豪放形象，也連累了不少由她清純演繹的品牌。

 　　   業(yè)內(nèi)人士分析，公司與明星合作，操作和合約都不太規(guī)范。即使明星因?yàn)槟撤N行為形象受損，或者給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，企業(yè)也很難通過(guò)法律途徑去解決。

  　　  現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)熱衷于明星代言，在這個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的年代，感情推動(dòng)商機(jī)、促使購(gòu)買。企業(yè)要想成功，就必須與顧客建立一種感情上的聯(lián)系——這一點(diǎn)正是許多企業(yè)選擇不同性格特征的明星代言品牌的原因。

    　　近年來(lái)很多品牌的確通過(guò)明星代言從中受益匪淺。然而是否每個(gè)請(qǐng)得起明星的企業(yè)都借助明星之力提升了品牌價(jià)值和市場(chǎng)占有率呢？那些處于品牌打造初中級(jí)階段的企業(yè)，又該如何有效地選擇和借助明星，幫助企業(yè)建立品牌打開市場(chǎng)，同時(shí)又如何在借助明星的同時(shí)避免明星為企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)呢？

    　　河南企業(yè)請(qǐng)明星代言，正處于進(jìn)化期，摸著石頭過(guò)河。