“試衣魔鏡”開拓網(wǎng)絡(luò)潮流服裝新模式？

　　“女人逛街的革命”———這個(gè)讓無數(shù)人虎視眈眈的商機(jī)吸引眾多創(chuàng)業(yè)者前赴后繼。最近，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶著其最新開發(fā)的“試衣魔鏡”，聲稱要在全國部署上千家實(shí)體店，讓顧客在任何地方都可以共享其網(wǎng)絡(luò)平臺的2000款潮流服裝。這個(gè)商業(yè)模式，能夠把服裝門店變成微型時(shí)尚百貨公司嗎?它面臨的短板和困惑又在哪里?

　　    創(chuàng)業(yè)之路總是一波三折，即使經(jīng)過深思熟慮的龍朝陽也常常遭遇突如其來的難題。

    　　“創(chuàng)業(yè)之初，我們的想法很簡單，就是建設(shè)一個(gè)體驗(yàn)式時(shí)裝購物網(wǎng)站，讓網(wǎng)民可以在我們虛擬3D現(xiàn)實(shí)商業(yè)街、百貨公司、時(shí)裝專賣店等平臺上逛街、試穿和消費(fèi)。”龍朝陽告訴記者，3D商城上線后很快陷入低谷：雖然有一些中小品牌愿意建店，但是大型連鎖百貨公司目前處于擁有絕對的話語權(quán)階段，沒有任何危機(jī)感。時(shí)裝企業(yè)對于傳統(tǒng)渠道依賴太深，對于電子商務(wù)非常排斥，甚至封殺其加盟店及代理商的網(wǎng)上銷售行為。

  　　  龍朝陽陷入了第一次的低谷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提出了打造網(wǎng)絡(luò)為實(shí)體門店送生意的模式，即百貨公司和時(shí)裝企業(yè)在網(wǎng)站上發(fā)布最新款式及促銷活動，網(wǎng)民可以直接在網(wǎng)上試穿搭配，然后申請一張優(yōu)惠券前往實(shí)體門店購買。遺憾的是，不少企業(yè)擔(dān)心款式被抄版，新款遲遲不能與門店同步，龍朝陽陷入了第二次困境。

　　    龍朝陽說，在經(jīng)歷了很長一段時(shí)間的波瀾不興后，今年初他們?nèi)S試衣技術(shù)和試衣魔鏡產(chǎn)品研發(fā)成功，開發(fā)出全球時(shí)尚體驗(yàn)&代購系統(tǒng)，部署于美容院及女性會所和二、三、四級城市時(shí)裝店。他向記者分析，試衣魔鏡其實(shí)主要是一臺1.8米高的顯示屏和一臺19吋的觸摸屏電腦，顧客操作觸摸屏即可體驗(yàn)本人親身試穿當(dāng)季世界各地的時(shí)尚款式，然后通過時(shí)裝店代購。

　　    他剖析他這個(gè)大膽靈感：這些終端是網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體的結(jié)合模式。一個(gè)傳統(tǒng)服裝店100平方米最多陳列200款衣服，但是一個(gè)試衣魔鏡則可以部署2000款服裝。所有款式都是聯(lián)網(wǎng)版本，基于網(wǎng)站平臺。這樣可由一家門店變成一家微型時(shí)尚百貨公司。

   　　 對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最為敏感的投資問題，他坦言，已經(jīng)跨過了盈虧平衡點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)走出整個(gè)一年半的郁悶期，因此現(xiàn)在更多做戰(zhàn)略部署和長遠(yuǎn)規(guī)劃。不過，困難也時(shí)時(shí)造訪，因?yàn)橹懈叨似放埔廊皇?ldquo;難啃的骨頭”，因此龍朝陽初期只好與中型品牌開始合作，“我覺得是水到渠成的事，當(dāng)終端布局達(dá)到一定基數(shù)了，就有高端品牌的整合優(yōu)勢了”。

  　　  “無論什么模式，中國電子商務(wù)沒有走多遠(yuǎn)就死了，癥結(jié)在哪里?”一些業(yè)內(nèi)人士提醒，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，大家普遍以為網(wǎng)店成本很低，但其實(shí)網(wǎng)上獲得目標(biāo)顧客訂單的成本非常高。所以有人花幾十萬在華強(qiáng)北商業(yè)旺地開店能賺錢，有人開網(wǎng)店不賺錢。對于這個(gè)問題，龍朝陽覺得風(fēng)險(xiǎn)不大，因?yàn)樗枪蚕憩F(xiàn)有實(shí)體門店的顧客資源，在產(chǎn)生訂單后才分成，確保每個(gè)訂單都是有利潤的訂單。

　　    專家點(diǎn)評

 　　   虛擬體驗(yàn)消費(fèi)罕有成功案例

　  　  孫昌群《中國風(fēng)險(xiǎn)投資》常務(wù)副主編

    　　體驗(yàn)式消費(fèi)由來已久，然而將“體驗(yàn)式消費(fèi)模式”和IT技術(shù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)虛擬的“體驗(yàn)消費(fèi)”卻罕有成功案例。現(xiàn)在談?wù)撛囈戮W(wǎng)已經(jīng)成功還為時(shí)尚早，但可以確認(rèn)的事實(shí)是，其經(jīng)營模式確有其獨(dú)到之處，如成功結(jié)合體驗(yàn)消費(fèi)、渠道、電子商務(wù)的綜合經(jīng)營模式會給越來越多的客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而企業(yè)也會在服務(wù)中獲益。