服裝批發(fā)市場教你如何砍價(jià)最有效？

　　服裝批發(fā)市場，很多城市都有，大小不一，但風(fēng)格相近，都是那么擁擠和熱鬧。服裝批發(fā)市場里的價(jià)格最沒有譜，看似很一般的款式，服裝批發(fā)商可能開口要價(jià)就很高。很多買家對于服裝價(jià)格沒有底價(jià)，經(jīng)常被批發(fā)商“忽悠”暈了。

  　　  服裝價(jià)格水分很多，批發(fā)商欺騙買家也不是什么新鮮事。面對新的批發(fā)商一定要做到堅(jiān)持自己的想法。話雖這么說，但是等買家一進(jìn)服裝批發(fā)市場就很容易把握不好價(jià)格的尺度。

   　　 服裝批發(fā)商“忽悠”的風(fēng)格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，而買家一報(bào)價(jià)就等于引頸受戮了；還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開口閉口“沒見過你這么砍價(jià)的，都這么砍價(jià)我們生意都不要做了。”兩招一結(jié)合，買家基本都認(rèn)為自己拿到了低價(jià)的貨。面對水分極大的服裝標(biāo)價(jià)，服裝買家雖不能百戰(zhàn)百勝，但至少可以防止被“忽悠”。首先，服裝買家應(yīng)該先瀏覽一下批發(fā)市場，看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。

  　　  然后選定一個檔口位置好的開始問價(jià)，因?yàn)闄n口位置好一般價(jià)格也要高一些。先問要價(jià)，然后問最低價(jià)，同時很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價(jià)格，到別處問問您不介意吧？反正您這里要最便宜我再回來。”有道理也有禮貌，批發(fā)商也不好為難你。

　　　接著到下一個攤位按上一個程序走，比如當(dāng)對方提出最低價(jià)為150元的時候，就說：“剛才那邊還只要120元，你這里要150元，我再看看吧。”對方一定會說：“那你說多少吧。”這時候你可千萬不要報(bào)價(jià)，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報(bào)最低價(jià)，然后再比較。在批發(fā)商用降價(jià)勸說你拿貨的時候也要“義無反顧”地離開，因?yàn)檫@個價(jià)錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你，說明這個價(jià)錢應(yīng)該接近底價(jià)了。

  　　  當(dāng)檔口走得差不多的時候，服裝買家可以知道大概批發(fā)商能接受的底價(jià)大概是多少了，然后“狠砍”一個服裝不能接受的價(jià)錢，然后再往上抬一些，最終能在比較合理的價(jià)格成交。

  　　  服裝買家大可不必?fù)?dān)心批發(fā)商的利潤，因?yàn)樗麄冎饕颗l(fā)服裝賺錢，靠的是走量掙錢。另外，很多服裝的成本價(jià)低得讓人難以置信。

   　　 服裝買家進(jìn)貨與其和批發(fā)商“砍價(jià)”，不如讓批發(fā)商之間互相“砍價(jià)”。據(jù)說，這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當(dāng)然，上面的方法是真對服裝買家進(jìn)入新的批發(fā)市場而言的，如果與服裝批發(fā)商建立起了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，大可以省去這些砍價(jià)的麻煩。