漢派服裝做品牌應以銷定產

　　經歷從輝煌到敗落，痛定思痛的漢派服裝立志開始做品牌、搞零售的趨勢越來越明顯。近日，又一家武漢服裝企業在舉行秋冬時裝發布會時表示，將自建銷售渠道以抵御本地仿冒，重新攻入武漢市場。

　　    傳統的漢產服裝企業一般以服裝批發為主。武漢纖姿錦工貿有限公司營銷總監劉勇介紹，公司2002年成立后也一直以批發為主，在全國其他地區共設立50多家專賣店，但在武漢無一家專賣店。隨著外地市場不斷飽和，開拓武漢市場成為重點，公司今年將在武漢設立20~30家專賣店，直接開展零售終端服務。“不可否認，本地較低的土地費用、運輸費用、人力支出以及較為廣闊的市場實際上是企業發展的絕好土壤。

　　但武漢市場爆款抄襲現象又讓我們心生顧慮。”劉勇坦言，武漢不少服裝企業急功近利，一味抄襲、模仿，導致不少在外地發展良好的漢產服裝不愿“回娘家”。

   　　 5月底至6月中上旬，漢派服裝代表性企業柏維婭服飾、合榮服飾，連續在武漢舉行高端時裝發布會，也宣稱正向高端、零售、品牌化轉型。武漢服裝商會秘書長李群寶介紹，“武漢有1600多家服裝企業，目前做品牌的企業還是太少了，只做批發沒品牌，漢派服裝將始終難以壯大。”他建議，漢派服裝以前做品牌是以產定銷，現在隨著市場的變化，做品牌應以銷定產。