楊大筠：解析服裝經(jīng)銷商買手

　　　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：服裝經(jīng)銷商買手目前在業(yè)內(nèi)還是一個(gè)很新鮮的群體，在這兩年服裝企業(yè)的訂貨上，才開(kāi)始出現(xiàn)一些買手，您能否分析一下，這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因？

　　楊大筠：時(shí)尚買手在歐美國(guó)家是零售業(yè)態(tài)發(fā)展到一定階段所誕生出來(lái)的一個(gè)職業(yè)，它也是近十年或者近二十年所誕生出來(lái)的學(xué)科。在國(guó)外，買手這個(gè)職位通常是一個(gè)小組，由一個(gè)買手小組決定進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)。買手是在國(guó)外零售業(yè)態(tài)比較成熟的情況下誕生的專業(yè)職業(yè)。

　　而目前，閩派男裝企業(yè)基本上都是采用訂貨制，在這種模式下，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品判斷能力的提高，無(wú)論是分公司經(jīng)理，還是經(jīng)銷商，或是單店店長(zhǎng)，他們對(duì)產(chǎn)品的了解熟悉程度與否，他們訂貨時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)結(jié)合程度的高與低，往往決定了一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)水平，所以品牌企業(yè)的經(jīng)銷商需要專業(yè)的買手。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：經(jīng)銷商買手的水平高低會(huì)產(chǎn)生哪些影響？

　　楊大筠：首先一點(diǎn)將直接影響產(chǎn)品的銷售。我們公司參加過(guò)很多公司的訂貨會(huì)，在訂貨會(huì)的展廳上，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)季企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常漂亮，顏色、系列感和主題非常明確。結(jié)果隔了三四個(gè)月我們到這家公司的終端和經(jīng)銷商的店里，看到店里是凌亂的，而且不相關(guān)的產(chǎn)品也搭配在一起銷售，直接反映出來(lái)的原因是，經(jīng)銷商不懂產(chǎn)品，也不了解公司的設(shè)計(jì)，而直接按照自己的理解把貨品買回來(lái)。現(xiàn)在產(chǎn)品的組合性越來(lái)越強(qiáng)，系列感越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)流行的緊隨度越來(lái)越高，在這樣的情況下產(chǎn)品的組合性和系列感被破壞，直接影響了產(chǎn)品的銷售。其次是經(jīng)營(yíng)庫(kù)存問(wèn)題。經(jīng)銷商買手對(duì)產(chǎn)品本身有一個(gè)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，他能根據(jù)自己的情況了解設(shè)計(jì)師意圖，并在采購(gòu)過(guò)程中，配合公司品牌特征，結(jié)合當(dāng)季消費(fèi)水平采購(gòu)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的產(chǎn)品。在這樣的情況下，庫(kù)存在采購(gòu)過(guò)程中得到有效控制。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：您認(rèn)為服裝經(jīng)銷商買手應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

　　楊大筠：服裝經(jīng)銷商買手也必須是時(shí)尚買手，他應(yīng)該對(duì)時(shí)尚流行的產(chǎn)品有感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)肯定會(huì)包含衣著打扮，街上流行趨勢(shì)，消費(fèi)者的需求，但是他判斷一盤貨時(shí)，卻不僅僅只考慮這些，他還必須懂統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)，考慮訂什么貨好賣；其次，他應(yīng)該懂一些商品企劃的東西，他必須考慮貨品訂回來(lái)以后怎么上貨，上多少，每個(gè)季節(jié)上多少，每個(gè)產(chǎn)品的銷售周期多長(zhǎng)。