“瘋狂”棉花惹禍品牌服企影響不大

　　 自2009年年底以來，國際棉花價格一直處于上升通道，棉花的漲價潮迅速傳導至紡織業的所有原料領域、加工領域乃至服裝行業及消費終端。

   　　 “瘋狂”棉花惹禍

 　　   品牌服裝企業稱影響不大

 　　   6月22日國內現貨代表內地229級棉價格的國家棉花價格A指數為18340元/噸，代表內地329級棉價格的B指數是17954元/噸。棉花價格仍呈一路上漲趨勢。據悉，紡織企業目前最為擔憂的事：買不到自己滿意的棉花。

  　　  緣于棉花和棉紡等原材料價格的大漲，紡織企業普遍面臨生產成本居高不下的窘境。面對棉價居高不下的局面，紡織行業不得不通過成本轉移的方式繼續把價格向下游傳導。作為紡織行業的下游，服裝行業將如何應對紡織行業拋過來的燙手山芋。

 　　   有業內人士預測，今年下半年，服裝企業或將出現全線漲價的格局，有接外貿訂單的服裝加工企業會因原材料漲價而直接放棄訂單。

 　　   溫州中小企業發展促進會會長周德文告訴《證券日報》筆者，這一波的棉花漲勢潮對溫州服裝企業會產生一定影響，不過對越大的企業影響反而越小，因為其自身的風險控制能力就比較強。另外，服裝企業接二連三所受挫折相對較多，企業已經學會通過提高管理水平來降低內耗、適當提高價格甚至放棄國外定單來應對。同時，周德文建議，服裝企業最好的辦法就是進行產品結構的調整。

    　　盡管全國上下都在為棉花漲價而積極應對，但筆者觀察商場的品牌服裝柜臺，沒發現其價格有明顯的波動，個別商場因有“父親節”等促銷活動還有價格上的優惠。

 　　　雅戈爾董秘劉新宇在接受《證券日報》筆者采訪時表示，去年下半年以來，棉花價格一路攀升，居高不下，對于雅戈爾來說，由于去年下半年對形勢研判比較準確，及時出手，在較低價位拿下了一萬多噸長絨棉，使我們在高支產品原材料方面取得了相對穩定。另外，雅戈爾擁有從棉花種植－紡紗－織造－后整理－成衣制造－渠道零售完整的產業鏈，棉花的成本在整個產業鏈中所占的比重微乎其微，雅戈爾作為品牌零售企業，有很強的議價能力，也有產品市場定價權，因此上游原料漲價，對雅戈爾影響不大。

  　　  據雅戈爾公開資料，截止到一季度末，雅戈爾服裝實現營業收入14.74億元，其中內銷收入8.13億元，同比增長23.83%；外銷收入6.60億元，同比下降了10.22%。雅戈爾品牌服裝國內銷售，已經形成了良性增長的態勢，利潤總額同比增長達50%。

   　　 而新加坡上市公司鴻星爾克常務副總裁吳榮照在接受《證券日報》筆者采訪時同樣表示，棉花漲價，對鴻星爾克而言暫沒有影響。吳榮照介紹，鴻星爾克深知“品牌的力量”。北京奧運會之后，中國本土的運動品牌更加成熟了，在2010年這個世界杯大年，盡管最頂尖的體育資源依然被耐克與阿迪達斯兩個巨頭所壟斷，但是中國本土體育品牌依然尋找著自己的著力點。鴻星爾克就是非常典型的例子，由于他是國內所有體育用品行業中第一家在國外上市的公司，2005年公司就在新加坡上市，因此在資本市場的嫁接方面，鴻星爾克也是走在整個行業的前列。目前企業適逢十周年之際，新一輪的戰略攻勢已蓄勢待發。

 　　　順應潮流

   　　 傳統企業與電子商務完美對接

    　　電子商務快速發展的今天，對傳統企業在品牌建設及產品營銷產生深遠影響。筆者從淘寶網獲悉，現已有上萬家在線下是正規注冊的服裝企業在淘寶網上開了店，如李寧、七匹狼、優衣庫等大品牌的服裝企業在淘寶商城都設有旗艦店。據了解，這些旗艦店每天的流水都非常可觀。另外，據萬瑞數據網絡廣告行業監測顯示，鴻星爾克曾選擇過央視網、網易、騰訊等網站進行品牌宣傳。對此，吳榮照表示，央視網、網易、騰訊這些網站都是國內權威的主流媒體，選擇這些網站進行品牌宣傳，這于鴻星爾克品牌建設而言，這些都是非常重要的資源。吳榮照告訴筆者：“時下企業網絡營銷確實越來越熱，也越來越成熟，鴻星爾克的營銷預算也逐步在向互聯網傾斜。為對品牌銷售體系進行升級改造、進一步鞏固和提高鴻星爾克的渠道優勢，鴻星爾克在2007年就特別提出了‘網絡精耕’的理念。作為廣告主，網絡廣告的準確定位、精準投放、有效到達及其可監控性都是我們比較關注的問題。”

 　　   鴻星爾克是個運動品牌，因此品牌建設工作更多的還是圍繞賽事來做。吳榮照介紹七月份的斯圖加特公開賽、十月份的上海大師賽以及十一月份的環海南島自行車公開賽，鴻星爾克都有合作，這些賽事都契合公司“年輕、時尚、陽光”的品牌形象。吳榮照還透露：“與人人網、天涯在線等近些年炙手可熱的網站合作，鴻星爾克也是比較早就啟動了，去年上海大師賽的推廣計劃中就已將人人網納入傳播媒介，而與天涯的合作也很成功，如今年華南區的快樂男聲活動，我們在線上的配合推廣也是比較純熟和愉快的。”

　　 “互聯網作為一種新的媒介，無論對品牌傳播還是商業模式的改變和塑造都產生了重大影響，也正是由于互聯網的這種特質，近年來雅戈爾對互聯網的研究和運用非常重視，逐步探索利用網絡技術和網絡傳播的力量，整合品牌營銷，提升品牌形象。一方面進一步強化互聯網作為企業資源的戰略作用，另一方面把市場和互聯網充分結合起來，形成對電子商務、網絡營銷的支持平臺。”雅戈爾劉新宇如是說。

 　　   萬瑞數據副總裁梅濤對筆者表示，傳統的服裝企業大多為來樣加工和貼牌生產，企業盈利能力主要是賺取少量的加工費，產業結構、產品結構趨同，技術創新能力不強，在出口競爭中只能以不斷壓低價格取勝。但由于棉花原料近來漲勢洶涌，用工成本的增加，雖然國際訂單增加，但卻無力生產，傳統服裝業外貿出口方式轉向品牌的鍛造來突破目前的現狀，不失為一條朝陽之路。

 　　   開拓電子商務模式，不僅可以降低因歐元貶值帶來的利潤影響，而且可以通過內銷維持現有的利潤，通過網絡營銷更可以低成本的打開網絡銷量。由于現階段網民的購物習慣跟以前有了很大的區別，網絡購物已經逐漸成為網民不可或缺的一種生活方式，服裝企業進軍電子商務也是順應網民的消費習慣。