上海世博特許商品緣何火爆熱銷？

　　在“排隊看世博”的大客流成為世博會常態后，以海寶和護照為主的世博特許紀念商品銷售也成為上海世博會的熱點不斷升溫。記者看到，在上海世博園區，參觀的游客多半數都是人手一個海寶或其他特許商品，而手握四五本各色“世博護照”等待蓋章的人們更是成為世博會一道堪稱“絕對主流”的風景線。

　　記者的感觀如果還不準確的話，上海世博會特許產品經營辦公室的統計數據則更能說明一二。按世博組委會的通報，截至目前，世博特許商品已累計銷售突破200億元，提前5個月超額完成原定銷售目標，刷新了我國舉辦國際性大型會展活動特許商品銷售規模的最高紀錄。

　　據介紹，已招募的300多家特許生產商設計開發的24000種產品，涵蓋日用品、食品、貴金屬制品、集郵品、鉆石制品、出版物等29大類，其中近15000多種產品已經上市;500元以下特許產品占83％，5000元以上的占5％。

　　世博特許商品的熱銷一方面來源于觀世博的旺盛人氣帶動，在記者看來，另一方面卻與此屆世博會豐富的產品和眾多的銷售網點的有力支撐不無相關。

　　值得肯定的是，在世博園區的特許紀念商品零售商店，記者看到的海寶毛絨玩具設計造型就不下十種，跳舞海寶、電動海寶、錄音海寶、音箱海寶等形式各異，款式型號多種多樣，價格也從十幾元到上百元不等，給消費者以多種選擇。而除海寶毛絨玩具外，從小小的撲克牌、冰箱貼、太陽帽、杯墊，到貴金屬紀念幣、精美陶瓷工藝品，名目繁多、數不勝數。記者注意到，一些用中國傳統盤扣裝飾的筆袋、鏡子和零錢包，雖然價格遠比上海城隍廟旅游紀念品的價格高出許多，但欣然掏腰包者不在少數。

　　記者認為，此屆世博會的特許商品設計做到了將藝術性和實用性巧妙結合，才會令人愛不釋手。大概很多人都會記得，奧運會后成為庫存的諸多特許商品大抵是簡單地印上了奧運會標志或字樣，缺乏設計含金量，在造型、功能上與普通商品別無二致，但價格卻翻了幾倍，因此使得消費者望而卻步。

　　據一些人士的分析，此次世博會是受了日本愛知世博會吉祥物的啟發，后者成功開發出各種“森林爺爺和森林小子”的特許商品，大獲成功。

　　而對于特許生產授權企業而言，此屆世博會的“備戰經驗”已長進不少。一家獲得世博會特許商品生產授權的紡織服裝企業告訴記者，特許產品有其特性，零售商品不能打折促銷，特許生產商也不能擅自在網上銷售等，這是特許辦公室在簽約前就跟企業講明的。2008年，也曾獲得奧運特許生產授權的該企業的特許產品就產生了一些庫存和盜版問題。這當然與奧運會只有18天的較短時間有關，使企業沒有足夠的時間來消化。但此次世博會，企業卻已吸取奧運會的教訓，更懂得根據市場情況控制整體的庫存，盡量做到“快速反應、快速上市、小批量生產”。

　　記者了解到，此屆世博會上的特許生產企業都是每月推出不同的主打產品，而且每款產品都有清晰的分類和明確的定位?？傊纫心繕艘惨邢到y，這都要提前做好功課，再就是強有力的執行。

　　除了商品設計開發多樣、小批量生產的策略外，在特許商品零售網點的布局上，此次世博會考慮也更為全面。據悉，目前特許產品銷售網點遍布全國32個省市自治區，數量已達6400個，其中旗艦店和團購采購中心達35個，不久還將在日本大阪機場開設境外特許專賣店。而在世博舉辦城市上海，從繁華商業圈開設的品種齊全的大型特許商品旗艦店，世博園區按場館密布的數十個特許商品銷售點，到上海社區都有布局的小型特許商品便利商店，做到了一想到就能買得到，極其方便而到位。

　　不過，那些花費一整天只為索要“護照蓋章”的參觀者，甚至都來不及看上場館一眼，那樣的世博紀念究竟價值幾許倒是需要人們深思的。顯見的收藏經典理論是，總量越是大的產品，升值潛力往往越小。