“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)成為韓國(guó)服企核心宣傳手段

　　現(xiàn)在，線上口碑營(yíng)銷(xiāo)———也叫“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)（Viral Marketing）正成為韓國(guó)服裝企業(yè)的核心宣傳手段。

   　　 因?yàn)閭€(gè)人博客、微博、個(gè)人網(wǎng)頁(yè)、論壇以及現(xiàn)在非常流行的推客等各種各樣的信息交流方式的發(fā)達(dá)，完全打破了之前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的舊有模式，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的口口相傳進(jìn)行品牌宣傳營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為一股新興力量。

   　　 在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，雙向的信息交流環(huán)境下，如果想吸引消費(fèi)者的關(guān)注，就不能依靠單向的廣告，而是要利用網(wǎng)民和網(wǎng)民之間的口口相傳，這樣獲得的效果更顯現(xiàn)。

   　　 一位業(yè)界相關(guān)人士指出：“通過(guò)線上的交流和溝通而后獲得的經(jīng)驗(yàn)之談，與任何廣告相比都更具有意想不到的效力，并且隨著使用智能手機(jī)（smartphone）的人數(shù)的增加，企業(yè)更應(yīng)該將顧客吸引到“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，這是品牌成功的一個(gè)核心要素。”

   　　 為了把消費(fèi)者吸引到“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，各個(gè)企業(yè)不再囿于單純的推廣活動(dòng)，而是誘導(dǎo)消費(fèi)者直接通過(guò)博客或其他的互聯(lián)網(wǎng)溝通方式的口碑效應(yīng)來(lái)接觸品牌的各種信息，并且盡力使商業(yè)氣息最小化，讓潛在消費(fèi)者沒(méi)有排斥感。

  　　  “0to7”品牌在其公司的童裝線上購(gòu)物網(wǎng)站上發(fā)起了一個(gè)品牌宣傳活動(dòng)，如果網(wǎng)友在自己的博客或主頁(yè)上轉(zhuǎn)載這項(xiàng)活動(dòng)，將抽取其中的10名幸運(yùn)者，每人贈(zèng)送愛(ài)堡樂(lè)園門(mén)票3張。

   　　 還有的企業(yè)在線上營(yíng)銷(xiāo)方面增加了專(zhuān)門(mén)人力，開(kāi)設(shè)了品牌的專(zhuān)門(mén)博客，將其營(yíng)造成品牌的宣傳平臺(tái)和對(duì)消費(fèi)者開(kāi)放的窗口。以某一童裝品牌為例，在其品牌專(zhuān)門(mén)的博客上，不僅有該品牌的相關(guān)內(nèi)容，還有育兒、子女教育等方面的經(jīng)驗(yàn)交流，以及童裝洗滌方面的常識(shí)介紹，通過(guò)這些方式來(lái)吸引消費(fèi)者的更多關(guān)注。

   　　Moababy品牌的首席執(zhí)行官安京花（音譯）充分發(fā)揮女性經(jīng)營(yíng)者比較細(xì)膩的優(yōu)點(diǎn)，在一門(mén)戶網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)了一個(gè)名為“ilovemoa”的個(gè)人博客，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為那些媽媽們。

  　　  在這個(gè)博客上，不僅有Moababy品牌的嬰兒車(chē)銷(xiāo)售信息和促銷(xiāo)活動(dòng)，還鏈接了兒科醫(yī)生的博客和減肥、塑身信息，以及綠色環(huán)保生活方式守則和英才教育等與媽媽們關(guān)系的話題。因?yàn)槭瞧放瓶偛米约河H自開(kāi)設(shè)的博客，就在無(wú)形中給消費(fèi)者一種更加親近的感覺(jué)，通過(guò)博客，消費(fèi)者一傳十、十傳百，目前該博客的日平均訪問(wèn)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1000名。

   　　 不僅是童裝品牌，一些新上市的男裝品牌也開(kāi)始不局限于傳統(tǒng)的大眾媒體廣告推廣，將中心放在了通過(guò)UCC、博客等線上方式進(jìn)行“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)。

   　　 一些男裝品牌經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，已經(jīng)從中獲益，甚至有的品牌還專(zhuān)門(mén)給員工配備了智能手機(jī)，讓員工親自感受，并提出自己在線上口碑營(yíng)銷(xiāo)方面的建議。

   　　 品牌曾在近期舉辦了游泳比賽，在賽后，該品牌通過(guò)博客和論壇，將品牌舉辦的這一游泳比賽信息傳播出去，使得Arena游泳衣的功能性、設(shè)計(jì)感等信息自然而然地得到了宣傳。受到這一方式啟示，該品牌又在接下來(lái)贊助的一場(chǎng)賽事中延續(xù)了這一做法。

   　　 什么是“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)？

    　　“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳。它是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法。

   　　 它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用。“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)將令發(fā)起者的網(wǎng)絡(luò)客戶、郵件訂閱者成為發(fā)起者在線生意的傳話筒，使發(fā)起者在線業(yè)務(wù)量呈指數(shù)式爆炸成長(zhǎng)。