運動服飾業:耐克若在華賣低價鞋,對國產品牌有何影響?

  　　研究耐克在華銷售低價鞋對國產品牌的影響。
    　我們認為耐克當前在中國的定價策略令業務無法打入二三線城市,國內品牌卻在這些城市積極擴張。在本報告中,我們考慮耐克會否針對二三線城市推出價位較低的鞋類產品,以及該舉措對中國運動服飾業的潛在影響。
    　瑞銀獨有模型評估消化成本降幅的能力。
    　在和業內廠商進行探討后,我們創建了獨有的價值鏈模型以檢視價值鏈吸收成本下降的能力。我們的結論是耐克有能力把鞋類產品價格定在很有競爭力的300元/雙。我們還舉出兩個公司成功同時滲透進高端和低端市場的實例。
    　短期影響: 國產品牌中平均售價偏高者或將受最大影響。
    　我們認為:如果耐克決定在中國銷售價位較低的產品,那么平均售價偏高的國產品牌如Kappa和李寧等短期內受到的影響最大,因為二三線城市的部分消費者可能轉而選擇耐克。
    　中長期影響: 國產中小品牌恐遭打擊。
    　我們認為如果耐克能成功滲透進二三線城市,部分品牌形象一般的國產品牌或會被擠出市場。我們認為每年市場營銷預算3.5億-5億元的中小品牌不太可能在全國范圍內與耐克、李寧和安踏(這些公司每年營銷費用逾10億元)競爭。盡管短期內可能遭受沉重打擊,但我們認為具有營銷預算可觀的國產品牌應有能力抵御“殺入”低端市場的耐克,安踏仍是我們在該行業內的首選。