紡服市場南北互動涌起財富盛宴

   　全國各地、類專業市場的發展向來有它的獨立性、專業性，甚至具有地域性的特征。有些專業市場的崛起、興旺依靠的是本地的資源優勢、歷史沿革、產業模式的沉淀等因素。橫向的地域交流、專業間的交流以及上游企業與下游用戶的聯系，大多處于經濟社會發展的自然狀況。 
　　3月26~27日，廣州白馬服裝市場攜手鄭州世貿商城舉辦供需對接會。

　　3月29~30日，廣州白馬走進北京天雅大廈。 

　　4月22日~26日，虎門服裝走進浙江舉辦的“布滿全球”對接會。 

　　5月10日，200多家義烏品牌企業齊聚沈陽五愛市場。 

　　短短40多天內，南北多家專業市場進行頻繁互動，相信是為了一個共同的核心目標：為客戶著想，擴大業務范圍，提高贏利能力和手段。 

　　對于以生產型為主的品牌商戶來說，面對日益加劇的市場競爭，服裝市場的銷售模式逐步從以批發為主轉變成批發和終端銷售并重的模式，專賣和加盟日漸成為主要的營銷模式。 

　　而對于眾多二級市場的服裝經營戶來說，隨著消費者品牌意識的提高，“散批雜賣”已經越來越難適應當今市場的客戶需求，如何順應市場的發展趨勢？如何從浩如煙海的服裝品牌中選出最具銷售前景的品牌？這些是當前急需解決的首要問題。 

　　品牌巡展、對接會等互動形式，就是將部分最具代表性的優質品牌企業引進當地消費市場，并將當季最流行的服裝款式，在當地知名的服裝專業市場進行品牌發布、展示及貿易洽談，避免了信息不對稱而造成的阻礙，既幫助了服裝生產企業開拓市場、直接在當地尋找代理商，又節省當地商戶親自南下千挑萬選目標品牌的繁復過程。

 
　　白馬“北上”聯手鄭州、北京 

　　3月26、27日，廣州白馬服裝市場攜手鄭州世貿商城共同舉辦的“廣州白馬服裝市場全國巡展暨鄭州供需對接會”，集合了廣州白馬的優質服裝品牌資源和鄭州世貿商城成熟的交易流通平臺，不僅打造一場2010年春夏流行趨勢的時尚盛宴，更將為兩地商家帶去真正的實惠與收益。

　　由廣州白馬服裝市場總經理程九洲先生親自率隊，廣東省經濟和信息化委員會相關領導、廣東省服裝服飾行業協會會長劉岳屏先生親赴鄭州，攜名蘭世家、亞葆、貝丹娜、名豪等30多個服裝品牌、120余名服裝企業代表、數千款服飾新品，廣州白馬服裝市場對于本次鄭州巡展可謂下足了工夫，如此大規模的粵派服裝展會，在鄭州尚屬首次。

　　據廣州白馬服裝市場總經理助理黃秋權介紹，本次品牌巡展，白馬挑選了最具代表性的優質品牌企業引進中原消費市場，并將當季最流行的服裝款式，在鄭州世貿商城進行品牌發布、展示及貿易洽談，避免了信息不對稱而造成的阻礙，既幫助了粵派服裝生產企業開拓市場、直接在當地尋找代理商，又節省中原服裝代理商親自南下千挑萬選目標品牌的繁復過程，可謂一舉雙贏。 

　　對于白馬商戶組團來鄭州的消息，在鄭州火車站服裝批發商圈引起了巨大反響。眾多服裝經營商戶對白馬市場的中原之行充滿期待。 

　　3月28~29日，廣州白馬服裝市場到達巡展的第二站——北京。本次品牌巡展及供需對接會是廣州白馬2010年啟動的以“服中國服世界”為主題的“影響力工程”的重要環節。北京天雅大廈是一座經營環境優美、管理服務優秀，輻射力強的專業性服裝品牌批發大廈，在北方市場占據重要地位。廣州白馬攜手北京天雅為白馬市場的服裝廠商與華北服裝代理商打造零距離的溝通合作平臺，是廣州白馬和北京天雅繼2009年簽訂戰略合作協議之后，南北服裝行業的一次深層次交流，更是探索兩地戰略合作模式的一種實踐創新。 

　　虎門走進“布滿全球”對接會 

　　4月22日~26日，廣東虎門政府及虎門服裝協會組織虎門服裝參觀考察團赴江浙地區參觀考察，合作交流。 

　　此行由虎門鎮人民政府副鎮長潘繼軍帶隊，虎門知名服裝品牌以純、狐仙、E訊、異鄉人、依米奴等20余家知名服裝品牌代表，以及富民、大瑩等服裝商場及國際布料交易中心、泰興輔料城、財富布料市場、宏發布料市場等商場負責人一共58人組團。 

　　虎門服裝代表團先后考察了面料集群地盛澤、柯橋市的馬橋經編，參觀了海寧萬方經編有限公司、中國經編總部商城，并在經編總部商城召開交流會，參觀阿里巴巴中國總部，實現服裝企業與面料企業面對面的對接。虎門這次考察的主要是國內重要的面料產業集群地，屬于虎門服裝的上游產業。 

　　虎門鎮人民政府副鎮長潘繼軍指出，盛澤和虎門同為經濟發達地區，有著相似的產業集群，兩地間的交流合作非常必要，強強聯合，對促進兩地經濟發展至關重要。 

　　據了解，此次虎門考察團成員均是一線品牌，有做品牌專賣的、也有做批發的，新形勢下，虎門服裝企業對面料的需求方式有很大的轉變，從設計環節乃至花式等都有新的要求。 

　　今后需要做的是設計師需要什么樣的布料，廠家就生產什么樣的布料等更加深入實際的對接。通過這次考察，能夠進一步加深了解，兩地企業能夠進行更深層次的合作。

　　義烏品牌企業齊聚沈陽 

　　5月10日，由沈陽五愛集團和浙江中國小商品城集團股份有限公司共同舉辦的貿易對接會——2010首屆沈陽五愛?義烏商品貿易對接會在沈陽五愛國際小商品城拉開帷幕。 

　　對接會歷時3天，義烏中國小商品城組織了220多家規模與品牌企業參展，并帶來了義烏市場最熱銷和時尚的新品。 

　　記者在五愛小商品城的五層看到，服裝服飾、婚慶婚紗、玩具、飾品、針織品、工藝品、日用百貨、體育用品等產品應有盡有，吸引了很多消費者的購買熱情，“好玩、好看、新鮮、豐富”形成了參展產品的主要特色，而且價格非常便宜，有很多商品是沈陽市場上還沒有的熱銷品。 

　　沈陽五愛集團總經理張明表示，在全國大型綜合批發市場有20多個，而義烏中國小商品城和五愛市場均列其中，此次洽談會是產地型市場與流轉型市場強強聯手的一場貿易盛會。

　　經營者觀點

　　“一定要內容大于形式，形成持續性、規律性的互動商業模式。實實在在地為客戶著想，替他們擴大業務范圍，提高贏利能力和手段，才是對接會真正的核心價值。”——天雅集團副總經理趙永杰 

　　我想從目前的商業形態以及未來的商業形態走向來闡述這種活動的必要性。比如，目前的商業性大致可以分為六大類。 

　　第一類是大型購物中心，如燕莎金源立體覆蓋的商業供應綜合體。 

　　第二類是精品百貨。在北京如傳統的燕莎、賽特、新光三越、東方廣場、國貿等。他們依靠引進國際一線品牌來吸引并最終培養有消費能力忠實消費者。 

　　第三類是專業商場或主題商場。可細分為幾個層面，第一層是以年輕人為主的賣場如大悅城。第二層是以電器為主的國美、蘇寧。第三層是以家居為主的賣場，如紅星南美凱龍、東方家園、居然之家等。第四層是化妝品等類別,如屈臣氏、莎莎等。第五層是以兒童、老人為主題的賣場。 

　　第四類是大眾綜合賣場。可細分為兩大類型，一是中心區大眾商業，如長安、西單、王府井、城鄉、翠微、雙安等商場。二是區域商業，如北京東南西北各有自己的區域商業。 

　　第五類是面向中低人群的低端商業。如上品折扣、天藍尾貨等商業模式。 

　　第六類是網購市場。 

　　專業市場在運營中功能越來越具有復合性，但現在還很難和傳統百貨進行直接競爭，在經營理念，產品結構、信譽維系等諸方面仍需要一場大的革命，所以流通性、時效性是專業市場目前的明顯優勢。】

 
　　近期專業市場的這幾個活動可以有效地實現流通性和時效性。希望這樣的活動不要像一夜曇花，散香即走，一定要內容大于形式，要形成持續性、規律性的互動活動。真正的為客戶著想，替他們擴大業務范圍，提高贏利能力和手段，才是活動的核心價值。 

　　“把對接會這類活動稱為“涌動的財富盛宴”，確實不為過。我深信這將對全國的專業市場是一個“刺激”、是一個“誘惑”，將會極大的推動專業市場的迅猛發展”——武漢庫瑪品牌服飾交易中心執行總經理柳士萬 

　　全國各地、類專業市場的發展向來有它的獨立性、專業性，甚至具有地域性的特征。有些專業市場的崛起、興旺依靠的是本地的資源優勢、歷史沿革、產業模式的沉淀等因素。橫向的地域交流、專業間的交流以及上游企業與下游用戶的聯系，大多處于經濟社會發展的自然狀況。 

　　服裝品牌集中產地的全國專業市場龍頭老大——廣州白馬服裝市場變坐商為行商，意義非常。白馬挑選了最具代表性的優質品牌企業引進中原消費市場，并將當季最流行的服裝款式，在鄭州世貿商城進行品牌發布、展示及貿易洽談，避免了信息不對稱而造成的阻礙，既幫助了粵派服裝生產企業開拓市場、直接在當地尋找代理商，又節省中原服裝代理商親自南下千挑萬選目標品牌的繁復過程，可謂一舉數得：帶領本市場、本地區的一批品牌，走出南方、擴展市場。一是品牌經銷商受益，二是提升了廣州白馬的知名度，雙贏之意足矣。 

　　虎門服裝走進江浙，更是在上下游企業之間搭建了一條直捷、便利的平臺，有利于服裝廠快速尋找在品牌服裝的經營運作中越來越重要的新興面料。 

　　義烏小商品譽滿全球，向來皇帝女兒不愁嫁，連世界各國商人都云集義烏采購。此時，義烏市場卻能組織200多家品牌企業齊聚東北著名的沈陽五愛市場，不言而喻，對義烏小商品開拓東北市場的意義將是戰略性的，有利于兩地市場的發展。可謂產地型市場與流轉型市場強強聯手的一場貿易盛會。 

　　如果把此類活動稱為“涌動的財富盛宴”，確實不過。深信，這將對全國各類、各地專業市場是“刺激”、是“誘惑”，會極大的推動專業市場的迅猛發展。