看虎門如何把既有優勢轉化為未來的比較優勢？

　　面對以往的既有優勢，如何轉化為未來的比較優勢?以產業集群為基礎，能否孵化出更多市場承認的高端品牌、能否解決目前服裝產業轉型升級的困境?虎門在供給側改革引爆區域體系創新的時間節點，走到了歷史上的今天。

　　站在珠江口灣區頂點上，虎門人第二十一次迎來了自己的服交盛會。與以往不同，將于2016年11月18日至21日在虎門亮相的中國(虎門)國際服裝交易會和虎門時裝周，第一次在自己的專享會展中心起舞虎門霓裳，視角時尚、國際，元素繽紛、多元，能讓人感覺到虎門人跨界、革新、擁抱時代的強烈意愿，有著遠遠超越一個鎮域經濟的視野與期許。

　　這也許就是虎門歷史里的虎氣與大氣。“先有市場，后有城市”，憑借著先發優勢，積數年之功，在區域內建立起擁有一定影響力的服裝產業集群。這個集群是虎門得以在江湖立足最值得驕傲的，也是外界對虎門服裝最大的認可，是謂既有優勢。

　　這個既有優勢的好處是用30年打造了一個全產業鏈，而這個鏈條上的價值體系再分配，直接關乎虎門未來的核心競爭力，是謂比較優勢。

　　產業鏈價值體系體現的是政府功能、行業認知、資源轉化、市場運營的集成因素，考驗一個產業集聚地的再出發能力。從既有優勢到比較優勢，30年后，虎門該怎么走?

　　結構性優化的直接挑戰

　　產業集群的概念，是由美國哈佛大學的教授邁克爾·波特在1990年版的《國家競爭優勢》中提出，它是指在既競爭又合作的特定領域內，彼此關聯的公司、專業供應商、服務供應商和相關產業的企業以及政府和其他相關機構的地理集聚體。通俗地講，大量的中小企業或小生產者“物以類聚”，內部實行市場化、高度專業化的分工，從而形成產業聚積效應。

　　我們知道，產業集群需要一定數量的企業群，但并非企業越多越好。從經濟學的角度來看，集群內相似的企業越多，越容易造成過度競爭，特別是在自發條件下形成的產業集群，區域內企業不論從規模、生產和管理能力、企業運作模式、主打產品品種等方面來說都十分類似，最終會降低整個集群的創新質量，進而影響集群整體的品牌競爭力。

　　歷史起點中的虎門是低價批發，平民路線，先造市后造廠，不同商戶形成的集市集聚。30余年發展，如今的虎門已發展成為擁有配套完善的產業鏈條、成熟發達的市場體系、富民強鎮的龍頭產業、特色顯著的區域經濟。截至2015年底，虎門有服裝服飾生產加工企業2200多家，年工業總產值約400億元，在全國服裝產業集群中具有相當的規模優勢。但如按上述數字核算，平均每家企業創造產值為1800萬元，企業利潤率、產品附加值可一窺全豹。

　　真正意義上的產業集群需要通過在區域內的專業分工和群體協同，強化“整體出擊”能力。目前服裝行業眾多的產業集聚區域內，地理屬性強，企業之間基本上競爭多于互補，交流與協作不足。已具備行業標桿意義的虎門服裝產業集群也難逃此困。

　　另外，虎門服裝產業集群根植性弱，橫向一體化為主的生產組織使得一些企業不會太在意這種集群，隨時會發生逐利性遷移。

　　虎門面臨的直接挑戰就是產業集群的結構性優化。

　　這種結構性優化的問題體現在產業鏈上，就是非同質化的價值遞減。目前虎門有面輔料企業和物流、繡花、印染、水洗等配套企業以及咨詢、培訓、設計、策劃等服務機構共1000余家，形成了集研發、設計、生產、銷售、服務于一體的完整產業鏈，實現了全環節生產銷售。但核心問題在于，這種全環節生產銷售的鏈條企業同構性強，規模效應不能迅速轉化為賬面效益。

　　區域品牌的產業協作構建

　　真正的產業集聚必須推動區域品牌有效落地，完成利益兌現。

　　從世界范圍來看，全球品牌服裝供應鏈的最終服裝產品是品牌服裝，隨著供應鏈的不斷優化和發展，供應鏈的各個節點也向品牌化發展，這樣的最終結果是，產業集群形成區域品牌。

　　以21年前的首屆中國(虎門)國際服裝交易會為標志，引領中國產業集群推動區域品牌建設新時代，隨后出現了一系列的服裝節、博覽會。區域性交易會、博覽會成為政府推動區域品牌建設的最有效手段，各地政府還積極開發工業園區、建立服裝專業市場、出臺優惠政策，利用資源和地域優勢積極推動產業集群的發展和區域品牌建設。

　　問題在于，這種區域品牌建設下的市場專業化分工不明晰，效益輸出差，反過來影響著區域品牌的提升。

　　據專家介紹，意大利中小企業的產業集群有199個，其中紡織服裝集群69個，占34%。每個產業集群通常被分解為幾個獨立的生產環節，每個環節由幾家甚至幾十家企業參與競爭，由此降低產品制造成本和促進技術創新。意大利區域品牌的發展模式是以創新和協作為主線，區域內的產業協作已經貫穿產業鏈的全過程，基本避免了行業惡性競爭的怪圈，進入了產業集群的高級發展階段。

　　于我們而言，產業集群是經濟發展過程中的一個特殊階段，但隨著市場經濟的不斷發展，產業集群的劣勢開始逐漸顯現，中小企業只有加強合作才能生存。區域品牌就是建立和協調這種合作關系，為產業集群的發展指明方向。

　　未來的虎門產業集群建設，應該擁有獨具特色的專業化生產、產業鏈上下游配套、產業與專業市場互促互動、專業信息在區域內迅速傳播等多種優勢，可以在研發、監測、培訓等方面提供有效服務，大大減少企業生產運行成本。現實情況是以中小企業為主，但靠中小企業“單兵作戰”難以抵擋原材料價格上漲、勞動力成本居高等多重考驗。以骨干企業為紐帶，中小企業專業化分工為依托的產業集群將成為行業發展的主要方向。

　　另外，服裝產業集群地在發展區域品牌的同時，一定要考慮配套產業的品牌化，大力發展與品牌服裝配套的品牌企業，它構成了產業鏈條里的價值創造。因此，構筑區域品牌應該構筑品牌生態，使品牌服裝企業能夠得到最優良的配套服務、最優惠的產業政策、最快捷的物流運輸和最低的綜合成本。

　　供給側改革與區域創新體系

　　在產業供給和需求不平衡、不協調日益凸顯的當下，供給側對需求側變化的適應性調整明顯滯后。多年以來，以市場批發引領生產的虎門服裝產業同樣面臨供需不平衡的矛盾。

　　虎門雖然打造了一個完整且成熟的服裝產業集群，但傳統服裝產業大批量、低附加值、同質化嚴重的發展模式已經成為其發展的重要瓶頸。在直面消費乏力、訂單轉移、市場競爭加劇、企業成本上升等諸多問題時不免進退維谷。

　　隨著虎門供給側結構性改革工作的不斷深入，虎門鎮政府多措并舉：去庫存、降成本、優產能，推動集群產業穩經營、強設計、提質量，并打通產業要素流動和再配置通道，使生產要素從無效需求流向有效需求，從低端領域流向中高端領域，進而提高要素配置效率，推動服裝產業轉型升級。

　　能否實現供應鏈的協同創新已成為服裝行業新一輪競爭的關鍵。之前，虎門鎮政府曾出臺一系列政策措施，包括圍繞服裝產業提出建設創意、品牌、時尚信息、電子商務等六大中心和投資建設國家級服裝創新服務中心。虎門希望力爭兩年內實現服裝服飾產業集群年銷售額超500億元，帶動東莞服裝服飾產業集群年銷售額超1000億元等等。

　　這些，都離不開一個新命題，體系創新。大集群小企業，是虎門一路走來的問題。

　　背后的重要原因是，因配套及企業分工合作不足，使產業集聚難以轉化為企業的競爭優勢。那么，這種優勢如何而來，有分析認為，首先是以大量的產業集群來凸顯區域品牌，通過區域品牌再建設專業市場和產業配套市場。市場豐富了才能推動企業共同發展、良性互動，而有了產業集聚、專業市場，才有區域創新體系，區域創新體系必須要有一個區域的專業市場來支撐，這是一個新價值鏈條的循環。