秀水街要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立高端形象并非易事

　　目前，秀水街市場(chǎng)引進(jìn)了懿菲、劉氏工坊、麗菲兒、薩莎、素唯、藏衣館等數(shù)十家自由品牌及設(shè)計(jì)師品牌，同時(shí)獨(dú)具傳統(tǒng)文化民族魅力的絲綢、瓷器、工藝品也提升了秀水民族品牌群的實(shí)力。

　　曾獲得較大國(guó)際知名度的北京秀水街，經(jīng)過(guò)2015年的又一次閉市改造后，重新面世已有一段時(shí)間。近日，記者在秀水街招商的廣告牌中赫然看到了“信譽(yù)=品質(zhì)+時(shí)尚+高性價(jià)比”、“外貿(mào)原單+時(shí)尚買(mǎi)手+設(shè)計(jì)師集合”、“國(guó)際名牌集合假一賠十”這些振奮人心、博人眼球的宣傳語(yǔ)。

　　北京秀水街市場(chǎng)有限公司企劃經(jīng)理張騰說(shuō)，重新面世的秀水街現(xiàn)正努力打造中國(guó)首家國(guó)際化高端市場(chǎng)，并計(jì)劃在國(guó)內(nèi)一些城市開(kāi)分店。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，改良后的秀水街有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。

　　民族、原創(chuàng)文化特色品牌突出

　　到秀水街購(gòu)物的消費(fèi)者總是吸人眼球，上到總統(tǒng)，下到百姓，還有數(shù)不勝數(shù)的高官達(dá)貴和文體明星，大家鐘愛(ài)的都是這里的民族特色商品。

　　2015年，秀水街清戶選商，清除店鋪400多家，改造后的秀水街最為引人關(guān)注的是，引入民族品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)和品牌集合店等類(lèi)優(yōu)質(zhì)商戶260多家。現(xiàn)在，秀水街逐漸開(kāi)始重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，試圖扭轉(zhuǎn)以前售假的形象。

　　張騰表示，打造特色民族品牌一直都是秀水街發(fā)展的主要特色，只有民族的才是世界的。目前，秀水街市場(chǎng)引進(jìn)了懿菲、劉氏工坊、麗菲兒、薩莎、素唯、藏衣館等數(shù)十家自由品牌及設(shè)計(jì)師品牌，同時(shí)獨(dú)具傳統(tǒng)文化民族魅力的絲綢、瓷器、工藝品也提升了秀水民族品牌群的實(shí)力。秀水街將打造出最具傳統(tǒng)文化魅力的購(gòu)物場(chǎng)所。

　　在秀水街所有的店鋪中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象，即大多數(shù)外國(guó)顧客都逗留在不同的民族特色商品店鋪內(nèi)。

　　在秀水的三層看到了最新改造后的精品店，一家專售民族風(fēng)的旗袍店鋪內(nèi)，有幾位外國(guó)客人正在挑選旗袍。一位外國(guó)女顧客告訴記者，她們非常喜歡具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的服裝，其不僅漂亮、品質(zhì)高，而且還具有珍藏價(jià)值。相比于大商場(chǎng)，秀水街的中國(guó)味道更濃，可選購(gòu)的特色商品更多，符合她們的需求。店主表示，裝修后的店面環(huán)境好于以前，改良后的店面更凸顯出自家服裝的高品質(zhì)。裝修檔次的提高也使客流量更多了。

　　店主還說(shuō)，自家品牌服裝定位于中高端。由專門(mén)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，同時(shí)自己擁有工廠制作，這樣一來(lái)不僅可以零售，還可以拓展批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　張騰也表示，在秀水街，很多商家都有小到幾十多則幾百人的工廠。秀水街也是商家的展示平臺(tái)，依托秀水街旗艦店可以實(shí)現(xiàn)品牌招商。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以民族特色產(chǎn)品為主營(yíng)內(nèi)容的秀水街，才能真正適于長(zhǎng)期發(fā)展。民族特色產(chǎn)品既弘揚(yáng)了中國(guó)傳統(tǒng)文化和民族品牌，同時(shí)更容易讓民族品牌走出去。但與此同時(shí)，專家也建議，秀水街的中國(guó)特色文化氛圍還不夠濃厚，秀水街市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)民族特色產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)該通過(guò)增加附加值來(lái)提升民族商品的價(jià)值。還要確保服裝的品質(zhì)達(dá)標(biāo)。

　　高端奢侈品策略引擔(dān)憂

　　秀水街地處CBD核心區(qū)，背靠使領(lǐng)館，周邊高端商場(chǎng)、星級(jí)酒店、高檔寫(xiě)字樓林立，世界500強(qiáng)企業(yè)、高級(jí)白領(lǐng)、時(shí)尚人群聚集，在選購(gòu)時(shí)尚奢侈品方面具有巨大的需求潛力。

　　早在去年改造之初，秀水街在市場(chǎng)內(nèi)外宣傳中就擺出要與周邊燕莎、國(guó)貿(mào)、北京SKP、僑福芳草地等高端商場(chǎng)比質(zhì)、比價(jià)銷(xiāo)售的架勢(shì)。以同質(zhì)商品在高端商場(chǎng)和秀水街的實(shí)際價(jià)格比對(duì)，體現(xiàn)秀水街的高端商品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，秀水街市場(chǎng)為固定租金的租賃模式，商場(chǎng)為流水倒扣的聯(lián)營(yíng)模式，因經(jīng)營(yíng)模式不同，市場(chǎng)的商品銷(xiāo)售價(jià)格一定會(huì)比商場(chǎng)低。在大樓外懸掛的多幅招商廣告中，其中一條表示，“對(duì)市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售的高端高價(jià)位商品存在質(zhì)疑的消費(fèi)者，建議先到國(guó)貿(mào)、新光天地等高端商場(chǎng)比質(zhì)量、比價(jià)格后再回秀水街消費(fèi)。”

　　面對(duì)電商的沖擊，網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)一度火熱，在此背景下，秀水街又該如何發(fā)展呢?秀水街方面表示，憑借著供貨商的強(qiáng)大渠道優(yōu)勢(shì)，秀水街奢侈品集合店的商品供貨價(jià)極富競(jìng)爭(zhēng)力，商品售價(jià)最低一折起。同等品質(zhì)商品，拼的就是價(jià)格，價(jià)格比電商還低。最重要的是，在店里買(mǎi)東西可以見(jiàn)到實(shí)物，可以試，體驗(yàn)最為重要。

　　在秀水街轉(zhuǎn)型升級(jí)的規(guī)劃中了解到，秀水街奢侈品集合店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不像奧特萊斯一樣靠犧牲品質(zhì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。秀水街承諾，店中銷(xiāo)售的所有品牌商品均為專柜正品，絕無(wú)奧特萊斯專供商品，保質(zhì)保真。

　　但要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立高端形象并非易事。

　　到秀水街奢侈品店消費(fèi)的林小姐表示，雖然店內(nèi)的奢侈品比國(guó)內(nèi)專柜甚至一些海外代購(gòu)都要便宜，店家也會(huì)保證假一賠十，但林小姐對(duì)于是否在此購(gòu)買(mǎi)還是猶豫不決。

　　在一家奢侈品牌集合店的店員處了解到，在店里購(gòu)買(mǎi)奢侈品牌包后，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法在全國(guó)奢侈品牌店進(jìn)行聯(lián)保服務(wù)，只能夠拿到店里保修或拿到其他專門(mén)維修店去保修。

　　在地下一層發(fā)現(xiàn)，多家商鋪都是以售奢侈品牌包和鞋子為主。在采訪中發(fā)現(xiàn)，這些所謂的大牌包和鞋子都是由店主自家工廠生產(chǎn)銷(xiāo)售的，不僅零售，還會(huì)做批發(fā)。在一家以銷(xiāo)售GUCCI包為主的店內(nèi)，業(yè)主向記者透露，自家商品都是由香港工廠代生產(chǎn)的，對(duì)于顧客喜歡的款式，店家也會(huì)提供單獨(dú)的定制服務(wù)。

　　“秀水街市場(chǎng)內(nèi)真正銷(xiāo)售奢侈品集合的店鋪不到5家，更多的店鋪是打著外貿(mào)原單的旗號(hào)，還有少數(shù)店家承認(rèn)自己的貨品是1：1制作。在這個(gè)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)，要花一萬(wàn)多元去買(mǎi)一個(gè)名牌包，還是會(huì)有些猶豫。”林小姐表達(dá)出了她的顧慮。

　　據(jù)了解到，秀水街曾經(jīng)多次因?yàn)槭奂俣还ど叹植樘帯⒃庵R(shí)產(chǎn)權(quán)代理舉報(bào)。此次的高性價(jià)比大牌銷(xiāo)售讓顧客產(chǎn)生些許顧慮是在所難免的。

　　對(duì)此張騰表示，秀水街奢侈品集合店擁有最專業(yè)的奢侈品供貨商，他們常年給京東、唯品會(huì)、寺庫(kù)等奢侈品網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)供貨，擁有200多家歐美品牌的進(jìn)貨渠道，所售都是進(jìn)口商品，擁有全套的“出身憑證”，支持全球?qū)９耱?yàn)貨。

　　與此同時(shí)，本著寧缺毋濫的原則，秀水街執(zhí)行最嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，新商戶入駐必須要經(jīng)過(guò)董事長(zhǎng)親自驗(yàn)人、驗(yàn)廠、驗(yàn)貨，寧可空置店鋪也絕不允許一家不合格商戶入駐。

　　對(duì)于顧客的重重顧慮，秀水街方面表示，其已聯(lián)合政府部門(mén)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，質(zhì)量監(jiān)管部門(mén)，配合線上平臺(tái)和線下設(shè)計(jì)、代工廠商、門(mén)店等資源，打造“中國(guó)高性價(jià)比商品聯(lián)盟”，實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)質(zhì)造”再到“中國(guó)智造”的轉(zhuǎn)變。

　　但截至發(fā)稿，商場(chǎng)內(nèi)奢侈品集合店的品牌并沒(méi)有宣傳中多，款式較為陳舊，中低端商品、價(jià)格虛高現(xiàn)象仍然存在。

　　張騰表示，秀水街的轉(zhuǎn)型發(fā)展也會(huì)有不足，目前仍在摸索中前行，秀水街的改造仍在繼續(xù)。現(xiàn)在，秀水街市場(chǎng)正著力打造最具性價(jià)比的高端市場(chǎng)。未來(lái)，秀水街市場(chǎng)會(huì)復(fù)制其高端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式到全國(guó);同時(shí)打造O2O電商平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)商戶可直接轉(zhuǎn)入電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下的一體化經(jīng)營(yíng)。