廣州多個奢侈品牌開始啟動換季折扣 營銷策略動起來

　　記者了解到,除了LV、Chanel、Hermes等從來不打折外,一般歐洲奢侈品牌一年都會舉行兩次換季折扣。不過,從去年開始,各品牌打折的時間來得更早,今年甚至從6月中下旬提前到了5月底。此外,折扣也更深了。還記得去年Gucci減價廣州白領(lǐng)大排長龍嗎?這不,大牌折扣又來了!記者昨日逛店發(fā)現(xiàn),不僅Gucci,PRADA、MIUMIU、VALENTINO等一線奢侈大牌均已經(jīng)開始啟動換季折扣,服飾鞋包最低5折起,比網(wǎng)購還要便宜。而且由于折扣剛啟動,加上是工作日,各門店均未出現(xiàn)排隊狂潮,估計排隊盛況將于周末襲來。

　　事實上,早在一周前,持續(xù)經(jīng)歷零售寒冬的香港,便有多家大牌相繼啟動換季減價。其中從不打折的Hermes,還一連兩天在某五星級酒店舉行促銷專場,場面十分火爆,最早有人清晨6時便開始排隊。而Gucci則于5月15日起啟動一年兩度的換季折扣,同樣引發(fā)排隊狂潮。目前,一眾大牌在廣州也已低調(diào)開始打折。PRADA、MIUMIU在昨日正式公開打折前已經(jīng)先舉行了兩天VIP折扣專場,參加折扣的鞋包配飾全部5折;VALENTINO則早在幾天前就開始公開折扣,最熱門的鉚釘包、鞋子都有6折優(yōu)惠。

　　而Salvatore Ferragamo、BURBERRY則正進行VIP會員折,今明起將公開打折,折扣由6折至7折不等;麗柏廣場的Gucci同樣在昨日啟動了首日公開折扣,與上兩季一樣,Gucci今季的折扣仍是5折起,但僅限部分配飾及鞋款,包包的折扣從6折起。但與前兩季清庫存、賣老款的感覺不同,今季Gucci有大量新設(shè)計的款式進行了6折銷售,包括經(jīng)典的竹節(jié)包及大熱的印花廣告款。

　　不過,與香港的火爆場面不同,目前廣州各品牌門店仍是靜悄悄。新快報記者昨日下午先后到太古匯、麗柏廣場踩點發(fā)現(xiàn),可能是因為工作日,也可能仍有許多粉絲“未收到風”,因此打折的門店人并不多,尚無需限流。記者了解到,除了LV、Chanel、Hermes等從來不打折外,一般歐洲奢侈品牌一年都會舉行兩次換季折扣。不過,從去年開始,各品牌打折的時間來得更早,今年甚至從6月中下旬提前到了5月底。此外,折扣也更深了。

　　以Gucci為例,受款式缺乏創(chuàng)新、老齡化嚴重以及國內(nèi)外價差影響,該品牌在2013年、2014年的銷售連續(xù)兩年下跌,2015年5月底,Gucci啟動了史無前例的全球5折“大甩賣”,掀起全球排隊狂潮。受此刺激,PRADA、MIUIMIU等品牌也更早開始減價,而且折扣從過去的7折、6折改為直接5折。不過,自從更換CEO和創(chuàng)意總監(jiān)后,Gucci近兩季的業(yè)績開始觸底反彈。網(wǎng)上更有傳言指出今季是Gucci最后一個打折季,以后其將效法LV一樣永不打折

　　不過,業(yè)內(nèi)人士則表示,受全球經(jīng)濟不景氣影響,奢侈品牌日子并不好過。在這種情況下,一年兩度的換季折扣是奢侈品牌去庫存、拉業(yè)績的大好時機,放言以后不打折有可能只是刺激銷售的手段之一。資料顯示,去年BURBERRY關(guān)閉副線品牌,Tiffany宣布裁員。今年4月,PRADA宣布截至今年1月底的過去12個月集團純利為3.3億歐元,同比大跌26.6%;擁有LV、Dior、Fendi、紀梵希、Celine等知名奢侈品牌的LVMH集團4月11日發(fā)布的第一季度財報中也顯示,時裝皮具部門無法實現(xiàn)增長。

　　記者昨日現(xiàn)場看到,到店的顧客出手都很大方。在麗柏廣場的Gucci門店看到,雖然客流不多,但很少有人空手而回。記者到店十幾分鐘,一位女士就豪氣買下了一個竹節(jié)款的大包,外加一個錢包及一根皮帶。在太古匯PRADA,一位女顧客看中了一個尼龍小包,打折后不到3000元,聽導(dǎo)購說只剩最后一個時,她便很快埋單了。

　　記者走訪對比發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在不少大牌打折后比網(wǎng)購還便宜。例如PRADA熱門的貝殼包、殺手包,此次都抽選了部分顏色打5折,折后價約8500元至1.2萬元左右,比京東自營和淘寶代購都劃算;VALENTINO經(jīng)典的純色高跟鞋,折后不到3000元,不過已經(jīng)出現(xiàn)斷碼。VALENTINO的導(dǎo)購員也表示,除了定價與港澳差別不大外,由于港澳折扣開始得更早,熱銷款式早就斷貨,內(nèi)地門店的庫存則相對較充足,更能挑選到滿意的款式。

　　大牌開始打折了,要不要趁周末去港澳掃貨可能更劃算呢?昨日,PRADA導(dǎo)購員表示,近一兩年來品牌推行全球協(xié)調(diào)定價,即使是定價最便宜的歐洲,與中國內(nèi)地的差價也由過去的35%縮窄至10%-15%,香港由于匯率關(guān)系,定價早就比內(nèi)地高,加上人民幣從去年下半年開始貶值,內(nèi)地與香港的差價更小了。以折后1萬元的包為例,香港售價只比內(nèi)地便宜兩三百元,澳門由于定價更高,算上匯率甚至比內(nèi)地更貴。