歌力思2015年中凈利潤同比增長15.93%

　　在最近，歌力思集團發布了2015年報，在財報上顯示，歌力思集團在過去一年中，凈利潤同比增長15.93%，在未來一年中，將繼續大力進行品牌建設。

　　公司秉承可持續發展的理念，致力于將“ELLASSAY”打造成為有國際影響力的中國時裝品牌，將公司打造成中國的高級時裝集團。公司專注主業經營，憑借創新的模式、有效的門店零售及供應商管理，加強產業鏈資源整合，持續挖掘業務的內涵式增長，報告期內業績穩步提升。

　　報告期內，公司實現營業收入83,528.97萬元，比上年同期增加12.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤15,984.36萬元，比上年同期增長15.82%。

　　公司在報告期內主要著力于以下幾個方面的工作：

　　（一）持續實現渠道的質量優化，積極推動終端銷售的內涵式增長。

　　公司在報告期內持續貫徹提升渠道質量，優化渠道的策略，審慎選擇符合歌力思（603808）品牌定位的核心商圈和重點商場及購物中心，以更高的要求開設新店，同時進一步淘汰與公司形象定位不符的店鋪，渠道布局更為合理。截止2015年12月，公司終端店鋪為347家。

　　報告期內，歌力思店鋪新開40家，淘汰47家，不斷優化渠道質量。此外，公司對28家店鋪進行了升級改造，通過擴位、空間形象升級和換位等方式提升店鋪的形象，進一步提升了有效營業面積，增加單店銷售能力。

　　截止報告期末，公司營業收入83,528.97萬元，比上年同期增加12.28%，其中直營店單店較上年銷售提升11.62%，終端單店銷售穩步增長，其中，本期老店（本期營業滿12個月）平均營業收入23.39萬元，比上年同期增加8.02%。。

　　（二）持續加大對產品設計研發的投入，持續提升產品的價值感和競爭力。

　　公司募投項目之一設計研發中心建設已基本完成，新研發中心完善了企劃、設計、技術開發和展示功能，創造更好的工作氛圍和環境，為引入高端設計人才創造條件和預留空間。報告期末，設計研發人員由去年同期的103人增加到137人，人員結構和設計水平進一步優化。通過對軟硬件的改善，現有設計研發中心成為了集設計、研發、展示于一體、自主設計創意能力強的設計研發基地，給公司的快速發展注入持久的動力。

　　報告期內，公司持續加大在設計顧問資源、面料開發資源和版型技術資源方面與國際資源的緊密合作。公司首次引入整體國際設計團隊，負責公司高端產品線first的設計研發，產品已于2016年春季開始投放市場；在設計開發中，公司與面料供應商結成戰略合作，共同開發適合品牌定位的專屬面料，提升產品的價值感，同時通過戰略互補提高面料供應的及時性以及有效降低面料庫存；引入了國際版型技術開發專家，全面負責公司女裝產品的版型及工藝技術提升。

　　報告期內，歌力思藝術公益基金通過資助北京服裝學院服裝專業畢業設計大賽，設立畢業設計獎學金，已成功舉辦2屆“北服·歌力思杯”服裝設計畢業展；公司與深圳大學、天津工業大學等院校在教學科研、技術培訓和人才培養方面持續緊密合作，有利于為公司儲備設計人才。

　?。ㄈ┰O立時尚產業基金，擴大產業投資規模。

　　公司聯手復星集團旗下的上海復興創富投資有限公司設立時尚產業基金，利用公司多年對服裝品牌的運作經驗及復星集團在時尚行業的豐富資源，通過風險投資、品牌收購等形式，在未來為公司創造更多的收益。目前該時尚產業基金已著手開始設立，基金詳情請見公司于2016年2月3日披露的《深圳歌力思服飾股份有限公司關于擬聯合上海復星創富投資管理有限公司發起設立時尚產業基金的公告》（公告編號：臨2016-006）（四）進行國際資本并購，收購德國品牌LAURèL在中國大陸地區的全部權利。

　　公司于2015年9月6日收購東明國際投資（香港）有限公司100%股權，10月14日通過該公司間接收購德國高端女裝品牌LAURèL在中國大陸地區的全部權利。

　　“Laurèl”品牌定位為國際高檔女裝，于1978年在慕尼黑成立，原為德國三大著名奢侈品牌之一的ESCADA旗下品牌。該品牌時裝覆蓋世界各地30多個國家，全球有1000多家銷售點。

　　“Laurèl”的引入，將對公司現有高級女裝品牌歌力思（ELLASSAY）的渠道和品牌推廣提升形成良好的優勢互補；公司在設計研發、營銷體系和供應鏈體系的優勢亦可有效提升“Laurèl”在中國的盈利能力。公司與LAURèLGMBH在產品設計研發、生產制造、品牌推廣等領域的深入合作將給“Laurèl”品牌的發展創造更好的條件，本次收購對公司實現中國高級時裝集團的戰略目標有直接的推動作用。

　　“Laurèl”店鋪將在2016年二季度開始分階段開業。

　?。ㄎ澹┩ㄟ^創新方法不斷提升公司高級品牌形象，顧客黏性大幅提升。

　　報告期內，公司繼續與知名視覺策劃機構合作，通過國際超模SigridAgren的專業演繹，發布具有國際化水準的紐約2015春夏形象大片，并在戶外LED大屏、出租車互動視頻、商場戶外廣告上均有高頻度播出，引起業內外廣泛關注；通過2015年4月上市儀式，首創在上海證券交易所的時裝走秀，引發行業內外的熱議和好評，取得明顯的推廣效果；在影視合作方面，歌力思持續贊助劉濤、陳數、劉詩詩、熊黛林、蔡少芬、Anglebaby、佟麗婭、胡杏兒、張歆藝、王麗坤等一、二線知名明星等多位明星出席活動服裝及大片拍攝，同時贊助2015年湖南衛視熱播大劇《克拉戀人》女主演迪麗熱巴劇中服飾。主持人贊助方面，歌力思2015年繼續贊助鳳凰衛視王牌節目《財經正前方》主持人劉芳、《名人面對面》主持人許戈輝節目服裝，同年成為北京衛視黃金綜藝節目《我是演說家》第三季主持人栗坤的獨家服裝贊助商，收獲各界好評。上述的主要品牌形象推廣活動，進一步彰顯了公司的高端形象，有助于商業渠道、合作伙伴和顧客的認同。

　　報告期內，歌力思店鋪營銷活動不斷創新，持續為VIP顧客提供更具有參與性的體驗活動，顧客的參與度極高，不少顧客反應每次的活動別具創意外也十分應景，親子之間的互動也有了更多的機會，同時也有效促進消費及提升VIP顧客對歌力思品牌的美譽度。截止2015年12月，直營店鋪活躍VIP顧客數量已達80720人，顧客黏性提升明顯。

　　（六）實施SAP信息系統，加強企業核心業務能力，支撐企業可持續發展。

　　公司在報告期間，與全球知名的企業應用和解決方案提供商SAP公司以及全球四大咨詢公司之一的德勤管理咨詢攜手合作，共同實施支撐歌力思未來可持續發展的SAP系統，該項目幫助歌力思夯實管理基礎，整合企業流程和數據，提升未來業務發展和轉型的核心能力，這些關鍵能力包括精準營銷，客戶分析，商品計劃控制，供應鏈整合，快速響應市場變化，業務部門協同以及財務業務一體化等等，另外在系統中通過對市場和運營相關數據的統計、挖掘和分析，進一步提升企業決策的效率和準確性。SAP系統已于2015年9月正式上線，目前運行良好。

　　（七）積極擁抱互聯網銷售，尋找持續發展的新機會。

　　網絡銷售作為現代消費品新型的營銷模式，未來發展空間巨大。網絡銷售是直營實體店重要的渠道補充，公司于2011年開始進行互聯網銷售，2013年公司推出線上新女裝品牌“唯頌”（WITHSONG）。目前，公司的網絡銷售主要通過天貓、聚尚、唯品會、京東、走秀網等電子商務平臺進行。此外，公司在2015年6月正式改版推出O2O銷售系統，打通線上線下的銷售連接。2015年1-12月，公司網絡銷售金額為7,608.65萬元，較上年同期增長55.70%，增幅較大。

　?。ò耍┯袑哟斡杏媱澋耐苿庸境砷L為“中國高級時裝集團”。

　　歌力思未來的戰略目標是成長為“中國高級時裝集團”，意在將歌力思多年的品牌管理經驗、渠道資源和營運經驗，通過共享龐大的VIP群體，來達到多品牌協同發展的目的。

　　截止報告公布日，歌力思已經在高級時裝領域布局了線下高級女裝品牌“ELLASSAY”、德國高級女裝品牌“Laurèl”、美國輕奢潮流品牌“EdHardy”以及線上高級品牌“WITHSONG”,外部品牌的引入，一方面為公司主品牌“ELLASSAY”帶來新的包括品牌推廣、渠道和顧客資源，另一方面，公司會通過現有各領域的資源和經驗積累，為引進的品牌提供對其發展有利的強大支持，實現優勢互補，協同發展。

　　未來公司仍將有計劃分層次的推動該戰略目標的實現，積極物色和挖掘符合該戰略定位的高級品牌，不斷擴展公司的版圖，并適時介入適合目標客群的生活方式領域的商業發展。

　　二、報告期內主要經營情況。

　　報告期內，公司仍專注于高級時裝的設計、生產及銷售，主營業務未發生重大變化。公司實現營業收入83,528.97萬元，比上年同期增加12.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤15,984.36萬元，比上年同期增長15.82%。銷售收入及利潤穩定增長。

　　三、報告期內核心競爭力分析。

　?。ㄒ唬┩陚涞漠a品研發系統，持續提升產品研發能力。

　　公司設計研發中心建設已基本完成，新研發中心完善了企劃、設計、技術開發和展示功能，創造更好的工作氛圍和環境，為引入高端設計人才創造條件和預留空間。為持續提升公司的設計研發力量，公司不斷加強與外部專業機構合作，先后聘請了來自法國、意大利、韓國、臺灣地區的設計咨詢顧問以及韓國版型技術顧問，協助公司提高設計研發團隊素質，提升品牌形象。2015年，公司聘請國際設計團隊直接為公司FIRST產品線進行設計研發，推動了國際和國內設計資源的深度結合。在國內，公司與北京服裝學院、深圳大學、天津工業大學等院校在教學科研、技術培訓和人才培養方面建立了良好的合作關系。報告期末，設計研發人員數量較去年同期增長33%，人才梯隊進一步完善，人員結構和設計水平進一步優化。

　?。ǘ┏掷m實現渠道的質量優化，全國布局渠道網絡。

　　公司采用直營與分銷相結合的模式建設全國性的營銷渠道。公司一直注重渠道質量的優化和提升。通過審慎選擇符合品牌定位的店鋪，以及優化現有店鋪的位置、面積，達到不斷提升渠道質量的目的。伴隨公司業務擴張和發展，公司對渠道的議價能力得到進一步提升，與渠道的合作也更趨向戰略合作，有助于公司在競爭激勵的核心商圈獲得更符合公司定位的高質量店鋪位置。

　　報告期內，歌力思店鋪新開40家，淘汰47家，不斷優化渠道質量。此外，公司對28家店鋪進行了升級改造，通過擴位、空間形象升級和換位等方式提升店鋪的形象，進一步提升了有效營業面積，增加單店銷售能力。截至2015年12月末，公司擁有347家銷售終端，覆蓋全國主要城市，門店選址大多位于城市核心商圈內的商場。

　?。ㄈ┕芾韺邮袌雒翡J度高、商品快速反應能力強。

　　公司對商品的快速反應管理高度重視，運用多年來積累的運營管理經驗，形成了有效處理信息反饋、訂單跟進和貨品配送的快速反應機制，將產品的反應周期壓縮至8天以內。2015年公司引入SAP系統，實現各區域資源的及時調配、統一規劃，及時應對各類風險與突發情況。公司在銷售的同事，注重對客戶需求的了解，通過個性化產品的設計和生產，將顧客現實的和潛在的需求及時變成產品和服務輸出。良好的商品快速反應，不僅為顧客及時提供適銷的產品和服務，同時可以有效控制公司產品庫存。

　　（四）目標市場明確，品牌競爭力強。

　　公司自成立以來，就始終圍繞中國高級時裝領域提供優質的產品和服務，將目標市場鎖定在有較高消費水平的人群。公司未來戰略目標是成長為“中國高級時裝集團”。目前公司旗下共有成熟的時裝品牌4個，其中Ellassay、WithSong為公司自有品牌，Laurèl、EdHardy為公司通過收購方式持有的國際品牌。通過四大品牌不同的市場定位，公司逐步拓寬目標市場的覆蓋率。

　?。ㄎ澹﹦撔碌钠放仆茝V方式、品牌影響力持續提升。

　　品牌的知名度，對于公司來說，不僅僅表現在對公司產品銷量的巨大影響上，而是對公司經營的各個方面都會產生影響。公司多年始終延續創新的品牌推廣方式，除利用聘請國際超模、與國內媒體多方位合作、與影視作品和電視主持人的合作、策劃店鋪營銷活動等多渠道品牌推廣方式，而且積極嘗試新型營銷傳播方式，通過拍攝微電影、國內門戶網站發布廣告片等新媒體方式拓寬了傳播的廣度，很好的展示出公司獨特的風格形象。如公司在2015年4月在上海證券交易所掛牌儀式中創新的加入了國際超模走秀，在全國廣泛獲得熱議和好評。

　　四、公司關于公司未來發展的討論與分析。

　?。ㄒ唬┬袠I競爭格局和發展趨勢。

　　1、行業經濟運行情況。

　　根據中國服裝行業網《2015年1-11月服裝行業經濟運行分析》顯示，2015年，面對經濟減速調整、出口需求持續低迷、國內消費升級變革、要素成本持續攀升等復雜發展環境，我國服裝行業積極應對，加快結構調整和轉型升級，全行業總體發展基本良性，主要經濟效益指標平穩增長。

　?。?）銷售額穩定增長2015年，我國服裝類商品零售總體實現平穩增長，內銷總量繼續擴大。國家統計局數據顯示，2015年1-11月份，社會消費品零售總額272296億元，同比增長10.6%；其中，限額以上單位商品零售額119185億元，增長7.8%；服裝類商品零售額累計8488億元，同比增長9.6%。

　?。?）行業投資增長2015年1-11月服裝行業投資增速先揚后抑，總體處于高位，增速大幅高于全國制造業、消費制造業和紡織行業，表明行業經濟運行平穩、良性帶動投資信心增加；同時行業處于轉型升級發展關鍵期，企業升級改造需求快速增加也是投資增長的主要原因。據國家統計局數據顯示，2015年1-11月我國服裝行業實際完成投資4119.96億元，同比增長23.33%；新開工項目6366個，同比增長21.56%。

　?。?）效益規模穩定增長根據國家統計局統計顯示，2015年1-11月服裝行業規模以上企業15586家，累計實現主營業務收入19844.23億元，同比增長5.94%；利潤總額1128.02億元，同比增長5.01%，行業效益規模繼續擴大。服裝行業規模以上企業利潤增速明顯高于全國工業企業和制造業的利潤增速。

　　2、服裝行業競爭格局及發展趨勢。

　　2015年對于整個服裝行業來說，危機和機會并存。多種機構分析報告指出，2015年全行業發展趨緩，顧客的消費心理更為理性，以Chanel、LV為代表的奢侈品銷售逐步放緩，顧客轉而對高級品牌有更多的消費傾斜。在整個時裝行業中，高級品牌由于其在設計、品牌推廣、精準營銷和性價比上更為貼合顧客的實際需求，在激烈的市場競爭中存在著更多的機會。未來服裝行業的主要發展趨勢和機會表現為以下幾點：

　　（1）線上消費帶來的沖擊和機會近年來各種線上購物平臺發展迅速，對于國民消費習慣的影響也越來越大，網絡消費的便利與快捷對于服裝行業中低端市場的沖擊最大，但由于高端品牌的目標客戶群體有自身獨特的價值觀和消費觀，更注重線下的購物體驗和尊貴的會員服務，對品牌也具有更高的忠誠度，因此，線上消費對于高端品牌的影響較小。顧客消費方式的轉變對于高端服裝品牌來說，也提供了新的啟示和借鑒，順應這一變化，提升產品的性價比，提供給顧客更多種消費方式的選擇，可以增大顧客對品牌的接觸點，為顧客提供更快捷和更精準的服務，從而提高顧客對品牌的黏性。比如不少高端品牌推出線上品牌、實現線上線下共享設計和品牌推廣資源、線上線下產品差異化、利用線上信息平臺引流線下消費，都是在線上消費帶來沖擊的環境下積極的嘗試。

　　（2）居民消費趨向品牌化隨著國民消費水平的提高，消費者在選購商品時關注的熱點由產品質量逐漸轉移到了品牌之上。如在一線城市中心商圈企業工作的女性消費者，就更愿意選擇國內高端品牌、國際低端品牌與國際中端品牌，而二三線城市在小型企業工作的女性消費者則更青睞于國際低端品牌、國內中低端品牌合理的價格、同等購買力群體中的知名度以及較好的質量?？偟膩碚f，只要品牌的目標市場明確，總能吸引相對應的消費者。

　?。?）國際品牌入駐國內市場數量增多給中國公司并購帶來新商機國際品牌重視中國巨大的市場容量，加快了入駐中國的進度，未來中國服裝行業將迎來“百花齊放”局面。對于中國服裝行業來說，越來越多國外品牌的入駐看似瓜分了現有的資源，實際上卻是一次促進企業轉型的機會。國際品牌不單給中國市場帶來產品設計、品牌推廣的成熟經驗，同時也極大的擴展了時裝品類在中國的豐富度。同時，由于國際品牌進入中國要取得良好的業績表現，必須對產品和品牌推廣進行本地化改造，推出適合中國市場的產品和服務，國際品牌本身需要在中國尋找有實力的合作伙伴。因此相比起通過漫長的時間來自創品牌，投資或收購國際成熟的品牌并在中國運營好成為國內服裝企業的擴張商機。

　　（4）消費升級和體驗式消費給高端品牌擴展了空間國家統計局近期發布了2016年1-2月份社會消費品零售總額數據，從同比看，1-2月份，社會消費品零售總額同比增長10.2%；從環比看，1、2月份社會消費品零售總額環比增速分別為0.83%和0.81%，與上年各月環比增速的平均水平基本持平，走勢平穩，這說明國內消費者的購買潛力仍然巨大。我國正在經歷一場消費結構升級“革命”，城鄉居民的物質型消費需求基本得到滿足，服務型消費需求不斷增長。消費升級也顯現出消費者不再一味追求低價，而是更加注重產品品質和服務體驗，伴隨國民收入水平提升，驅動消費者“體驗消費”需求日益增強，零售商正從單純的商品銷售向增值服務、體驗消費、“互聯網”商業模式轉型升級。高端品牌相比中低端品牌來說，更注重內涵式而非外延式增長，專注在產品設計研發、品牌美譽度和提供增值服務上，容易在消費升級的過程中獲得更大的市場份額。

　?。ǘ┕景l展戰略。

　　公司未來戰略目標是成長為“中國高級時裝集團”，圍繞這個目標，未來公司將在以下幾方面進行戰略實施：

　　1、由單一品牌到多品牌的規模集團。

　　公司自成立至今，始終把“Ellassay”品牌打造為高知名度、高認可度的行業領軍品牌為主要的戰略方針，多年一直保持單一品牌戰略。

　　公司未來的戰略目標是成長為“中國高級時裝集團”，意在將歌力思多年的品牌管理經驗、渠道資源和營運經驗，通過共享龐大的VIP群體，來達到多品牌協同發展的目的。公司將通過新設與收購等多種方式，發掘具有市場潛力的高級時裝品牌，增加知名品牌的持有數量，公司可以借此放大外部品牌和公司現有品牌的協同效應，實現業務版圖的有效擴張。

　　截止報告公布日，歌力思已經在高級時裝領域布局了線下高級女裝品牌“Ellassay”、德國高級女裝品牌“Laurèl”、美國輕奢潮流品牌“EdHardy”以及線上高級品牌“WithSong”。外部品牌的引入，一方面為公司主品牌“Ellassay”帶來新的包括品牌推廣、渠道和顧客資源，另一方面，公司會通過現有各領域的資源和經驗積累，為引進的品牌提供對其發展有利的強大支持，實現優勢互補，協同發展。

　　未來公司仍將有計劃分層次的推動該戰略目標的實現，積極物色和挖掘符合該戰略定位的高級品牌，不斷擴展公司的版圖，并適時介入適合目標客群的生活方式領域的商業發展。

　　2、由線下到線上的多渠道營銷體系。

　　2015年，公司線上銷售收入為7,608.65萬元，較上年同期增長55.70%，銷售收入持續大幅增加。未來公司仍將積極利用互聯網營銷渠道，構建線上與線下多渠道銷售模式。在互聯網商業大環境下，發展性價比高、消費便利的線上品牌已經成為整個行業未來發展趨勢中必不可少的一環。公司借助現有線上品牌唯頌（WithSong）主攻線上專屬品牌市場，積極探索新的品牌塑造和推廣方式，擴大公司品牌的目標客戶群體范圍；同時，公司將逐步構建多品牌的線上線下結合、挖掘適用于不同渠道和消費習慣的顧客群體，擴大線上線下管控數據的交互，將覆蓋度高的門店布局、全方位良好消費體驗的線下服務和性價比高、便利快捷的線上服務相結合，為顧客提供多種產品和服務的選擇。從而為公司營業收入增長提供源源不斷的動力。

　　3、利用現代信息技術提升企業管理效益。

　　2015年9月公司的SAP系統正式上線。公司未來將持續通過利用和延伸開發SAP的各個業務模塊，利用系統的大數據優勢，給經營決策提供更有效的管理數據和判斷，提升公司精細化管理水平，從而獲得更佳的管理效益。

　　4、與員工共享公司成長的收益。

　　在發展的同時公司也不斷加大對社會責任的關注。公司將與員工、股民一起，共享企業發展所帶來的成果。通過構建成熟的員工激勵制度，進一步建立、健全公司長效激勵機制，吸引和留住優秀人才，充分調動公司管理人員及核心業務、技術人員的積極性，提升公司的核心競爭力，確保公司發展戰略目標與企業愿景的實現。公司已于2015年向180名管理人員和核心技術人員定向發行本公司A股普通股限制性股票5,648,700股。在未來，公司將不斷完善包含股權激勵計劃在內的一套完整的員工激勵政策，提升公司整體工作效率、吸引更多優秀人才，共同實現回報社會。

　　5、持續推廣企業文化，倡導“誠信經營、快樂工作”。

　　歌力思的核心企業文化是誠信、卓越、務實、快樂與時尚。這一企業文化是自歌力思建立起就始終貫穿在公司管理的各個方面，成為公司能夠吸引和留駐優秀人才的重要方面。在形式上，2015年公司延續了以往通過績效和激勵管理系統引導和強化員工的專業與專注的主要方法，同時協助員工獲得持續的個人成長。公司始終倡導快樂文化，致力于為員工提供健康、快樂、融洽、有成就感的工作環境和氛圍。公司現有人才相對穩定，新鮮血液不斷加入，呈現出“百花齊放、百舸爭流”的景象，也為公司未來實現公司的戰略目標提供更多人才選擇。

　　（三）經營計劃。

　　1、積極挖掘和物色符合公司戰略目標的并購標的，實現協同效應。

　　公司利用資本市場平臺，可以加速品牌版圖的擴張。一方面為公司主品牌“ELLASSAY”帶來新的包括品牌推廣、渠道和顧客資源，另一方面，公司會通過現有各領域的資源和經驗積累，為引進的品牌提供對其發展有利的強大支持，實現優勢互補，協同發展。

　　未來公司仍將有計劃分層次的推動該戰略目標的實現，積極物色和挖掘符合該戰略定位的高級品牌，不斷擴展公司的版圖，并適時介入適合目標客群的生活方式領域的商業發展。

　　2、持續創新品牌傳播和推廣方式，并結合營運需求實施精準營銷。

　　好酒也怕巷子深，創新的品牌推廣，可以讓渠道、顧客、供應商更好了解公司的價值導向和品牌文化內涵，尤其在公司的品牌陣容不斷增加的情況下，共享不同品牌的傳播模式和經驗，需要創新手法和創新思維來高度整合。公司倡導創新管理，對于品牌推廣尤其重視創新模式和效果評估。此外，針對終端顧客日益變化的消費習慣，如何讓顧客與品牌之間有更高效的互動，如何為顧客提供超越期望的消費體驗，將會是公司未來的重要工作。

　　3、加大對產品設計研發的投入，共享設計資源，讓設計師和市場緊密結合。

　　公司重視設計研發團隊的人才梯隊建設，在激勵模式、人才培養和交流、創意環境改善等方面持續加大投入，吸引優秀人才加盟，營造適當的競爭保持人員的活力。在保證公司各旗下品牌獨立性的前提下，公司也會更注重內外設計資源的共享。公司鼓勵設計師多去到終端店鋪，實地了解顧客和終端門店對設計研發的意見和需求，同時采用系統評估的方式客觀了解產品在市場上所獲得的評價和反饋，將設計研發人員前置到一線戰場，從產品研發源頭來提高產品的價值感和性價比。

　　4、強調渠道質量和產出能力，不斷優化渠道布局。

　　公司未來會增加注重終端門店的內涵式增長而非開店數量的增加，加大生活館在渠道中的比重，在成熟及有潛力的商圈新設標準店，對現有門店進行優化和升級。

　　伴隨公司品牌陣容的擴張和發展，公司對渠道的議價能力得到進一步提升，與渠道的合作也更趨向戰略合作，有助于公司在競爭激烈的核心商圈獲得更符合公司定位的高質量店鋪位置，優化渠道布局，通過渠道建設更好的體現公司旗下品牌定位和風格，提升品牌形象，帶給顧客更具美感和舒適的消費體驗。

　　5、建立符合集團化管理的管控模式，提高企業經營活力。

　　未來公司面臨集團化管理需求，公司將研究集團化管理的管控模式，發揮不同品牌公司的獨立性和管理優勢，并形成協同作戰，資源互惠。

　　6、強化信息化建設，提高管理運營效率。

　　在SAP信息系統的基礎上，優化各分支信息系統的運行效率，充分利用大數據分析進行日常經營決策，提高決策準確度；把公司管理流程和業務流程優化常規化，實時改善管理效益；7、適時拓展國際市場。

　　公司將適時在國際市場推廣公司現有品牌，以獲得更大的市場空間和資源。

　?。ㄋ模┛赡苊鎸Φ娘L險。

　　1、業務經營風險。

　?。?）品牌定位和管理風險消費品的市場認知度普遍取決于品牌效應，由于國內品牌時裝市場具有品牌眾多、競爭激烈、風格多變、消費需求復雜等特點，如果公司不能持續提升品牌影響力和美譽度，或者對產品品質、門店形象、銷售服務等管理不能適應公司業務發展，將會影響到公司的品牌形象，并可能對公司的業務經營和產品銷售帶來不利影響。

　?。?）不能準確把握時裝流行趨勢的風險時裝行業具有款式變化快、周期短的特點，近年來又受到“快時尚”消費觀念的影響，因此，時裝市場的流行趨勢變化速度加快。如果公司不能把握時裝流行趨勢、不能及時推出迎合時尚潮流的產品，將會對公司品牌和銷售業績產生不利影響。

　　（3）定制生產與委托加工的風險2015年1-12月，定制生產和委托加工生產合計入庫金額占比為39.19%，如果定制生產商和委托加工商的生產能力、加工工藝及管理水平等發生波動，可能導致產品供應的遲延或產品質量問題，從而對公司的經營業績產生不利影響。

　　2、市場營銷風險。

　?。?）產品被仿冒及非法網購的風險公司存在產品在上市之后被仿冒的情形，也存在非法網購即未通過公司授權在電子商務渠道進行銷售的情形。仿冒產品在設計款型、面輔料、制作工藝、服務及價格方面與公司產品有較大差距，而非法網購容易對公司現有銷售渠道帶來負面沖擊。這將會影響公司品牌在消費者心中的定位和形象，從而對品牌和經營帶來負面影響。

　　（2）電子商務等新型營銷渠道快速擴張導致的營銷風險隨著互聯網向實體經濟的逐步滲透，電子商務等新型營銷渠道發展越來越快。目前公司的營銷渠道重心仍是傳統的大型商場和購物中心，網絡銷售占比很小。如果公司在未來的市場競爭中不能有效拓展電子商務等新型營銷渠道，可能會對公司的經營業績產生不利影響。

　　3、銷售渠道管理風險。

　　（1）對分銷商管理不到位的風險2015年1-12月，公司向分銷商銷售商品金額占公司當期主營業務收入的比例為35.94%。分銷商及其管理的銷售渠道是公司重要的營銷渠道，與公司直營的銷售渠道形成區域互補的營銷網絡。分銷商作為獨立的法人主體或個體工商戶，其經營決策、物資管理、人員管理、財務管控等均獨立于公司。如果分銷商在經營中出現違背公司的品牌理念、終端管理達不到公司要求等情形，可能會對公司的品牌形象和分銷區域的終端銷售產生不利影響，從而影響公司的經營業績。

　　4、財務風險。

　　（1）宏觀經濟等因素引致業績下滑的風險如果宏觀經濟發生重大不利變化，消費者對品牌服飾的消費需求下降，公司的銷售終端質量和數量下降，產品滯銷導致存貨增加，將會對公司經營業績產生不利影響，公司可能存在利潤下滑的風險。

　　（2）銷售費用上升的風險商場租金、商場費用和店面裝修費等銷售費用是公司重要經營成本支出，公司未來還將繼續進行營銷網絡建設和拓展，因此預計未來幾年公司銷售費用還將持續提高。如果公司銷售情況不理想，未能抵消上述銷售費用上升的不利影響，將可能導致公司經營業績下滑。

　　（3）勞動力成本上升的風險勞動力成本是公司銷售費用和產品成本的重要組成部分。近年來勞動力成本的持續上升已成為公司銷售費用和產品成本增長的重要因素。如果公司業績的增長不能消化勞動力成本上升產生的不利影響，將可能導致公司經營業績下滑。