泉州市場變化多端 企業(yè)如何借勢

　　去年“雙十一”單天，一個億銷量，運動鞋行業(yè)國內(nèi)第一。作為最早進(jìn)入電商領(lǐng)域的泉州企業(yè)之一，特步(中國)有限公司對當(dāng)前商業(yè)模式的疊進(jìn)有著清晰的認(rèn)知。

　　不少企業(yè)家還建言，融資難、融資貴，究其根源，是信息不對稱、信用不健全所致。泉州應(yīng)繼續(xù)建好中小企業(yè)信用信息共享平臺，推動一大批優(yōu)質(zhì)、成長性好的中小微企業(yè)更及時地獲得金融機(jī)構(gòu)的信貸支持。

　　“過去我們做批發(fā)，把產(chǎn)品賣給每個省的總代理，再由代理們賣給專賣店。層級多、反應(yīng)慢，庫存自然也多。”特步總裁丁水波在座談會上分享了自己的轉(zhuǎn)型心得，“未來的市場競爭格局將以消費者為核心，以零售為導(dǎo)向的公司才能在市場上立足于不敗之地。”基于這樣的理念，特步回歸運動本身，在全國開設(shè)運動時尚體驗店，開始了從粗放批發(fā)模式向以消費者為導(dǎo)向的“體驗為王”零售模式轉(zhuǎn)型。

　　不僅如此，丁水波的目光還投向了更遠(yuǎn)的方向。“我們與北大、廈大合作，成立了特步大學(xué)，專門培訓(xùn)能夠適應(yīng)當(dāng)前商業(yè)潮流的店長。未來我們還將在這里宣導(dǎo)企業(yè)的運營模式和戰(zhàn)略規(guī)劃。”在丁水波眼里，這將是運動品牌商業(yè)模式創(chuàng)新的一所“黃埔軍校”。

　　如果說特步的步伐穩(wěn)扎穩(wěn)打，那么泉州海天材料科技股份有限公司醞釀的，則是一場整合紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的顛覆性變革。

　　工業(yè)4.0的浪潮，在海天材料公司中，以“時尚夢工廠”的形象現(xiàn)身。在這里，大數(shù)據(jù)、云計算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，前所未有地將消費者、設(shè)計師、品牌商、銷售商、生產(chǎn)商緊密聯(lián)系在一起。“全球設(shè)計師都能無門檻地入駐我們的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計師平臺，消費者根據(jù)自己的需求與設(shè)計師溝通，依托平臺進(jìn)行3D模擬試衣。在面料商、輔料商、智能工廠的配合下，一件受歡迎的樣衣，可以快速批量生產(chǎn)，并借助智能化銷售終端快速推廣，以最短時間送到顧客手中。”在海天材料董事長王啟明看來，這種全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動的“小批量、多批次、低庫存、快時尚”紡織服裝轉(zhuǎn)型升級模式，將打破“預(yù)測不準(zhǔn)則變成庫存，庫存過多拖垮企業(yè)”的魔咒。

　　“轉(zhuǎn)型升級，無論是擴(kuò)大規(guī)模、設(shè)備更新，還是人才引進(jìn)，都需要資金。但目前，融資難問題比較突出，因為在經(jīng)濟(jì)困難的形勢下，銀行貸款給企業(yè)更加謹(jǐn)慎。”龍峰紡織科技實業(yè)有限公司董事長施天扶關(guān)注的“融資難”，也是許多企業(yè)家聚焦的問題。

　　施天扶建議，政府除了抓緊制定政策讓銀行輕松上陣之外，要重點針對龍頭企業(yè)和成長型企業(yè)，多出臺一些諸如用電獎勵這樣的政策“干貨”，讓企業(yè)直接受益，為企業(yè)雪中送炭。

　　“智能制造行業(yè)是一個技術(shù)密集、資金密集型產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)企業(yè)到下游應(yīng)用企業(yè)都需要大量投資，但當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)下行，融資很困難。”蘇亞帥建議，由政府牽頭設(shè)立擁有國資背景的大型擔(dān)保公司，為符合國家產(chǎn)業(yè)政策并具有發(fā)展前景行業(yè)的龍頭企業(yè)做融資擔(dān)保;或政府牽頭設(shè)立擁有國資背景的大型融資租賃公司，幫助行業(yè)龍頭企業(yè)的下游客戶做融資配套。

　　對后者，他舉例說，智能機(jī)床售價很高，對很多企業(yè)來說，一方面技術(shù)更新需求迫切，一方面，購機(jī)成本不菲。嘉泰與洛江區(qū)政府正籌劃建設(shè)“眾籌加工中心”。投資者可以像按揭買房那樣投資機(jī)床，通過出租獲利;而有需要的企業(yè)可以通過租賃實現(xiàn)最小成本的創(chuàng)新，和資金迅速回籠。一旦做成，有望帶動數(shù)控產(chǎn)業(yè)上下游百億產(chǎn)值。

　　楊榮輝說，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢困難，很多臺資企業(yè)也受到影響。今年春節(jié)前夕，市委、市政府專門召開臺商座談會。近期醞釀出臺專項政策，在助保貸、掛牌上市等方面給予臺資企業(yè)更多支持。泉州是金改區(qū)，在泉臺跨境人民幣貸款業(yè)務(wù)等方面已有不少探索。今后，希望進(jìn)一步先行先試。

　　工業(yè)4.0的浪潮，在建材行業(yè)中則以“航空母艦”的形式抱團(tuán)出海。九牧的廚衛(wèi)、英良的石材、協(xié)進(jìn)的陶瓷、森源的家具……讓海內(nèi)外家庭里舉目皆是“南安制造”，這樣的圖景，正在海西(南安)泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會的推動下漸成現(xiàn)實。

　　“我們將石材、水暖潔具、廚衛(wèi)、石材工藝擺設(shè)、家具搭配和物流配送、電商平臺等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行融合互動，實現(xiàn)了傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新。”聯(lián)盟主要發(fā)起人之一、九牧廚衛(wèi)董事長林孝發(fā)介紹，聯(lián)盟將為消費者提供“廠家直銷、一站式設(shè)計、購物、體驗、送貨安裝、售后服務(wù)”的新型家裝整體解決方案。目前，這艘來自“建材之鄉(xiāng)”的航母首家綜合體驗館即將落戶南安成功國際會展中心，線上則與阿里巴巴達(dá)成整體入駐淘寶中國質(zhì)造平臺的合作意向。而在不遠(yuǎn)的未來，它將駛向北京、上海、深圳，乃至海內(nèi)外百萬南安商人的足跡所在。