解讀山西國營企業存活法則

　　煤炭經濟下滑，實際上，也許是個好事。山西省發展非煤經濟正當時，而山西省紡織業基礎好，又有一批有素質的企業家，紡織業完全具備做大的條件。目前，山西省國營紡織企業的代表當屬“綠洲”大麻，前身為晉東南紡織廠，又名陽城紡織廠。

　　用山西綠洲大麻紡織有限公司掌舵人的話來說，當初的轉型屬于歪打正著，現在看起來，卻深富遠見卓識。

　　該公司成立于1969年，做棉紡工藝，早在上世紀90年代就引進大麻生產線，經過幾十年的歷練，大麻紡紗技術在國內屬于領先水平，形成了自己的品牌。大麻是紡織材料中很小的一個種類，但“綠洲”在這個小種類中，占據著很大的影響力。

　　“員工有1500余人，每年的銷售額2個億。我們員工的生活和生產沒有剝離，員工有五險一金，有分房的福利。”總經理袁保衛告訴記者，我國的大麻制品一直依賴進口，大麻有很大優勢，稀釋排汗性，抗霉抑菌，成分含有大麻酚，可除臭。從2008年全球進入經濟危機后，大麻產品的銷售非但沒有下降，反而一個勁上升。

　　“買全世界最好的麻，紡全中國最好的紗，我們的成品三包，包免費漂白染色修布，最主要的一點是不拒絕小單，小單也很認真，超出顧客期望值，因為我們堅信小單就可能形成中單，中單就可能形成大單子。現在，日本的無印良品、優衣庫以及美國MAP等企業都和‘綠洲’建立了合作關系。今年，棉紡企業非常不景氣。然而，大麻產品一直在漲價，大市場對‘綠洲’產品的沖擊非常小。”說起市場布局，袁總分外欣慰。

　　面對眾多紡織業用工難的問題，“綠洲”卻毫無壓力。該企業年輕工人多，工資在2000到3000元之間。于陽城縣來說，“綠洲”，是意味著房子、票子等夢想實現的地方。

　　對于市場的大沖擊，山西紡織企業比較沉穩，順利渡過了今年的難關。不可否認的是，這些可以存活的企業，都有一個共同點——能準確把握市場，創新生產模式。

　　運城的民營企業臨猗縣恒晟紡織廠，產值過億元，屬于省內的標桿企業。恒晟掌門人的經驗談就是“企業要想存活，必須隨時調整產業結構，延伸產業鏈”。

　　恒晟紡織廠負責人郭長勝時刻關注市場，當他看到全國紡織品總體產能過剩，產品賣不掉，倍感形勢嚴峻。去年，他在棉紡工藝的基礎上，投資一個多億，引進了染紗技術設備，這一生產線可以染一千多種顏色。

　　“這種工藝只在河北省以及東北地區有，山西還是第一家。省內其他紡織企業的染色工序，遂從外地市場轉回本地。盡管我們的毛巾受大形勢影響銷售量下降，但其他產業緊跟而上，因而，我們的銷售額今年非但沒有下降，還略有提升。”在他的帶領下，該企業由100多人發展到1200多人，每年創造出6000多萬元銷售額。

　　“沒法靠別人，只能靠自己。現在是市場經濟，對于民營企業來說，不會將希望寄托在市場之外的東西上。”郭長勝清醒地認識到，市場才是檢驗企業的試金石。

　　趙根生意味深長地說，“山西省現存紡織服裝廠大多都集中在運城地區，運城有二十多家紡織服裝企業，占據山西省紡織業的半壁江山。這是因為運城是棉花產區，最主要的原因是運城幾乎沒有煤炭，只有河津一帶有一點點煤炭，所以產業結構重點在非煤行業。紡織服裝廠在臨汾有一些，晉城有一些，雁北地區基本沒有，只有朔州有一個亞麻廠，銷售也不是很好。”

　　山西紡織業為何發展不起來?趙根生剖析原因，前些年，煤炭形勢大好，供不應求，開個口子挖煤，操作很簡單，不用打市場，賺錢快。政府和企業都愿意賺省勁的錢，趨之若鶩，煤炭產業間接導致了很多其他產業發展滯后。

　　不可否認，南方城市以及山東地區也在做紡織，且做得風生水起。

　　“人家的產業鏈齊全，出口方面也好，一直走國際市場，這次，他們受到的沖擊也大。山東一個企業銷售額就是幾百個億，江蘇省一年銷售上萬個億，形成了氣候，形成了規模。”