深圳服裝適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+的新路子

　　你知道傳統(tǒng)的服裝企業(yè)如何適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)嗎？深圳服裝產(chǎn)業(yè)不只開(kāi)網(wǎng)店，更在于傳播生活時(shí)尚。

　　增大深圳作為中國(guó)的女裝“基地”擁有逾3000家服裝企業(yè)，2014年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值327億美元。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口之下，互聯(lián)網(wǎng)正滲入并改變著每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展路徑。深圳作為中國(guó)的女裝“基地”擁有逾3000家服裝企業(yè)，2014年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值327億美元，出口近百億美元。傳統(tǒng)的服裝企業(yè)如何適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)?記者采訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)中既有以設(shè)計(jì)、藝術(shù)打品牌，開(kāi)設(shè)生活館、集成店的策略;也有實(shí)體店兼具“互聯(lián)網(wǎng)+”以求新客群的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。但無(wú)論何種方式，業(yè)界均對(duì)服裝企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的未來(lái)趨勢(shì)接受和認(rèn)可。“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)肯定是最好的輔助手段。”深圳著名獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌“東的西”創(chuàng)始人邱浩瑋表示。

　　多品牌戰(zhàn)略帶來(lái)高粘度效應(yīng)

　　深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張洪濤介紹，目前深圳成熟的大品牌都采用了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。“未來(lái)的市場(chǎng)策略不是靠走量，而是靠品牌對(duì)消費(fèi)和市場(chǎng)的粘度。比如同樣一個(gè)客人，從前到店可能只買一千元的東西，但是通過(guò)多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，可能一個(gè)客人到店就會(huì)被設(shè)計(jì)或者品質(zhì)服務(wù)吸引，能夠買八千元的東西。這是多品牌戰(zhàn)略帶來(lái)的高粘度效應(yīng)。

　　記者觀察到，深圳的服裝企業(yè)紛紛走高端定制路線。如參展紐約時(shí)裝周走秀的深圳品牌“卡汶”，其相關(guān)負(fù)責(zé)人江小姐介紹，該品牌定位30-40歲的都市白領(lǐng)，尤其是女性企業(yè)家、藝術(shù)家客群。該品牌在海岸城開(kāi)設(shè)了大型體驗(yàn)館。“體驗(yàn)館倡導(dǎo)家居生活藝術(shù)體驗(yàn)，不僅包括了服飾集合點(diǎn)的功能，里面的東西還與相關(guān)行業(yè)藝術(shù)家合作開(kāi)發(fā)。”

　　“在經(jīng)濟(jì)下行壓力很大的情況下，深圳較好的服裝品牌依然還保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，”張洪濤說(shuō)，說(shuō)明企業(yè)做品牌的策略是可行的。但未來(lái)的主流市場(chǎng)是80后、90后甚至00后的客群，很多消費(fèi)者都是在互聯(lián)網(wǎng)思維下長(zhǎng)大，如何去留住品牌，抓住這些客群，這是服裝企業(yè)要思考的問(wèn)題。

　　網(wǎng)店成銷售“下水道”?

　　現(xiàn)行條件下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道的服裝品牌與集群化、品牌化的中高端服裝品牌有很大差別。

　　“電子商務(wù)目前還不是一個(gè)模式，而是一個(gè)渠道。互聯(lián)網(wǎng)銷售的服裝大多數(shù)解決的還是標(biāo)準(zhǔn)化、快捷化和價(jià)格的問(wèn)題。但真做到的時(shí)裝設(shè)計(jì)、品牌融合，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有找到。”張洪濤認(rèn)為，服裝并不僅僅是一種商品，更多的是一種文化產(chǎn)品。品牌文化需要體驗(yàn)和互動(dòng)，而互聯(lián)網(wǎng)缺乏這種體驗(yàn)。

　　在此情況下，網(wǎng)絡(luò)渠道成為了行業(yè)里的一個(gè)“下水道”。大多數(shù)的品牌用來(lái)銷售庫(kù)存。

　　“消費(fèi)者為什么要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去購(gòu)買產(chǎn)品。一方面可能她所在的區(qū)域里沒(méi)有實(shí)體店，另一方面可能價(jià)格會(huì)更加便宜。”卡汶江小姐告訴記者，現(xiàn)階段卡汶也開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店，一方面宣傳品牌，另一方面也會(huì)銷售一部分庫(kù)存。談到線上、線下的價(jià)格比較，江小姐介紹，因?yàn)槠放朴泻芏嗉用丝蛻艉痛砩蹋瑸榱瞬话褍r(jià)格秩序打亂，專門為天貓開(kāi)了一“盤”貨。

　　這也是很多國(guó)際大品牌的做法。邱浩瑋告訴記者，耐克、阿迪達(dá)斯等品牌在網(wǎng)絡(luò)上銷售推廣的時(shí)候，也會(huì)專門開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品線，選擇定做的款式。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”連接更多資源

　　對(duì)于邱浩瑋這樣的年輕獨(dú)立設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，接受和利用互聯(lián)網(wǎng)顯得更加容易，對(duì)未來(lái)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)和服裝品牌、產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)，他有更大的期待。

　　“網(wǎng)絡(luò)可以帶給人們更多的體驗(yàn)，而并不僅僅是說(shuō)傳統(tǒng)說(shuō)法中的顧客比價(jià)的場(chǎng)所。比如我們從前信息不發(fā)達(dá)，看到國(guó)外時(shí)裝周之類的資訊，就覺(jué)得很向往，一有機(jī)會(huì)就買買買;但現(xiàn)在我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看多了，就變得慎重了。互聯(lián)網(wǎng)讓人們更有消費(fèi)意識(shí)，也更懂得消費(fèi)了。”

　　五年前，在創(chuàng)辦“東的西”的同時(shí)，邱浩瑋也推出了淘寶店。他制定了一個(gè)折扣方案公式，年代越久的服裝打的折扣力度越大。新款上市與實(shí)體店價(jià)格同步。

　　“我們?cè)噲D傳達(dá)這樣一種觀念，設(shè)計(jì)是有價(jià)的。如果要折扣，那可能得等很久。”

　　在實(shí)際操作的過(guò)程中，邱浩瑋感受到這種方式的好處，兩種消費(fèi)觀念的客群都對(duì)產(chǎn)品關(guān)注有加，口碑上也得到了很大的傳播。“互聯(lián)網(wǎng)還有一些更好的方式，比如它能夠累積人氣和信譽(yù)度，后臺(tái)數(shù)據(jù)可以查看買家的年齡層、地區(qū)、消費(fèi)習(xí)慣、金額等大數(shù)據(jù)，非常便于后期進(jìn)行設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。”

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是平臺(tái)時(shí)代+資源整合的時(shí)代。除了直面銷售，“互聯(lián)網(wǎng)+”的功效還在不斷深入和延伸，深圳藝之卉時(shí)尚集團(tuán)創(chuàng)始人、首席設(shè)計(jì)師的趙卉洲就曾在“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念基礎(chǔ)上推出了“藝之卉+”的眾創(chuàng)平臺(tái)理念。

　　我們跟消費(fèi)者之間要用產(chǎn)品連接，跟產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈連接，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)資源平臺(tái)、產(chǎn)品連接與互動(dòng)。這是未來(lái)時(shí)尚品牌非常需要關(guān)注的點(diǎn)。