石獅服裝企業(yè)集成店模式能否撐起一片天

　　近年來，終端門店各項(xiàng)成本激增，電商沖擊實(shí)體店代理，服裝企業(yè)該如何面對(duì)，跟小編一起去看看。

　　集成：模式不止一種

　　近年來，終端門店各項(xiàng)成本激增，電商沖擊實(shí)體店代理，正倒逼省內(nèi)一些服裝行業(yè)龍頭在線下試水集成店模式。相較于JESEID STYLE，他們期待或?qū)嵺`的集成模式不盡相同。

　　近期，七匹狼就與中國(guó)時(shí)尚集團(tuán)合作在北京798推出多品牌集合店。據(jù)報(bào)道，該集合店有2000多平方米，除匯集歐美、日韓和設(shè)計(jì)師的品牌，還有中國(guó)的新銳設(shè)計(jì)師品牌，主要針對(duì)高端消費(fèi)群體。在業(yè)內(nèi)人士看來，這一門店混搭了“買手”式和設(shè)計(jì)師品牌集成，是國(guó)際上較為流行的多品牌集成模式。

　　另一類集合店就更簡(jiǎn)單直接。

　　在廈門SM二期，一家ROOKIE童裝集成店可謂開了國(guó)內(nèi)童裝界先河。除自主品牌外，這家門店還集結(jié)Nike Action、Converse等國(guó)際一線兒童品牌。該店所屬的永興東潤(rùn)董事、總經(jīng)理陳強(qiáng)介紹，ROOKIE已拿到這些品牌的大中華地區(qū)總授權(quán)。

　　陳強(qiáng)認(rèn)為，傳統(tǒng)百貨的童裝往往被擠在高層，且一個(gè)品牌店面積通常不足以滿足產(chǎn)品陳列以及消費(fèi)者選擇。而集成店不僅大大提高了坪效，面對(duì)百貨商場(chǎng)和商業(yè)綜合體也更具話語權(quán)和議價(jià)權(quán)。

　　功能性集成店或?qū)⒊蔀榉b實(shí)體店發(fā)展的另一方向。

　　晉江市康雅鞋服有限公司是一家滑雪服生產(chǎn)企業(yè)，自啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，產(chǎn)品銷售渠道多局限在團(tuán)購和雪場(chǎng)。企業(yè)銷售經(jīng)理蔡楠楠認(rèn)為，戶外集成店是較適合他們的線下銷售模式。

　　劉奕群則更看好基于功能性的跨界集成店。“在國(guó)外，一些戶外集成店已不僅是在賣服裝，更是推銷一種生活方式，比如融入戶外器材銷售、攀巖體驗(yàn)、自救教學(xué)，甚至組建戶外俱樂部。這些看似非主流的業(yè)務(wù)反而會(huì)帶動(dòng)服裝銷售。”據(jù)劉奕群介紹，狼道服飾已計(jì)劃在成都試驗(yàn)性地開設(shè)這樣的集成店。

　　效果：還需時(shí)間檢驗(yàn)

　　“目前，省內(nèi)不少服裝品牌都有做多品牌集成店的動(dòng)向，但真正動(dòng)手的還不多。”省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)管秀華認(rèn)為，這是因經(jīng)營(yíng)、管理多品牌集成店所涉的方面過于繁雜、成本較高。多品牌集成店是市場(chǎng)銷售模式變化下的新興產(chǎn)物，效果還需時(shí)間和市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　采訪中，多數(shù)品牌廠商不排斥加盟多品牌集成店，但在他們看來，門店擁有者和執(zhí)行者是其中某個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人還是第三方經(jīng)營(yíng)者，將是核心問題。“如果由某品牌經(jīng)營(yíng)，勢(shì)必會(huì)對(duì)自有品牌更側(cè)重;若是第三方經(jīng)營(yíng)，則要求經(jīng)營(yíng)者對(duì)服裝行業(yè)了如指掌，既懂整合，還善細(xì)分。”戰(zhàn)狼世家服飾(福建)有限公司董事長(zhǎng)施海容表示。

　　也有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，多品牌集成店中會(huì)出現(xiàn)品牌間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。“目前，國(guó)內(nèi)一些集成店往往忽視品牌間的關(guān)聯(lián)性，簡(jiǎn)單地將多個(gè)品牌拼湊在一起。”劉奕群認(rèn)為，集成店各品牌間須體現(xiàn)出文化聯(lián)合點(diǎn)，如果這點(diǎn)做得好，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變成良性的，“在集成店中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己品牌的短板，加強(qiáng)研發(fā)去彌補(bǔ)，讓產(chǎn)品更完善。”

　　“國(guó)外成功集成店的信息管理，正是最值得我們借鑒的地方，多品牌店要準(zhǔn)確及時(shí)地掌握更替產(chǎn)品的時(shí)間，保障風(fēng)格統(tǒng)一。如果單純?yōu)榱硕叹€利益不停地去調(diào)換商品，會(huì)讓消費(fèi)者造成混亂和迷茫。”管秀華說。

　　也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，多品牌集成店在合作過程中，若某一方突然退出就可能面臨重組風(fēng)險(xiǎn)，甚至直接導(dǎo)致集成店解散。因此，集成品牌之間如何建立更穩(wěn)定的合作關(guān)系，至關(guān)重要。