國內零售地產競爭格局加劇 進軍中國二三線城市

　　隨著國內零售地產競爭格局的加劇，一些嗅覺敏銳的業界企業早已開始瞄準二三線城市，掘金新的價值洼地。來自美國的零售地產翹楚塔博曼公司與北京王府井百貨(集團)股份有限公司(以下簡稱王府井百貨)早在兩年前的聯姻之作CityOn熙地港購物中心，便是兩家知名集團企業率先在二線城市西安與鄭州啟動的掘金步伐。

　　談到美國塔博曼與北京王府井聯姻的經歷，塔博曼亞洲中國區董事總經理張國華表示：“自2005年塔博曼亞洲成立以來，進入中國大陸市場是我們一直以來的計劃。塔博曼進入中國大陸是非常希望與對本土零售市場熟悉的伙伴來合作的，王府井百貨在中國是該領域知名的領軍企業，所以我們走在一起是非常自然的?！?/p>

　　對于與塔博曼未來的合作，北京王府井百貨總裁東嘉生告訴《中國經營報》記者：“美國塔博曼與北京王府井百貨在中國合作開發區域型(跨區域型)城市購物中心，是一種戰略性的合作。對于市場選擇，我們都共同看好中國的二三線城市。”

　　據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2013年中國網上零售市場交易規模達到1.85萬億元，較2010年翻近四番，占全年社會商品零售總額也從3%增加到8%。面對網購的沖擊，購物中心也開始在模式創新中，把曾經的對手百貨變為合作伙伴，發揮傳統百貨對于中國零售市場與消費者長期了解的優勢，取長補短。此番美國塔博曼與王府井百貨的首度攜手無疑是瞄準了這一發展契機。

　　在張國華看來，塔博曼的發展戰略與王府井百貨自身尋求轉型的策略不謀而合。他說：“先選擇合作伙伴，再選擇項目，是塔博曼公司進入中國市場的決策順序。購物中心的主要組成部分是零售，這是我們跟王府井百貨合作最重要原因?！?/p>

　　王府井百貨在經過幾年對購物中心的研究以后，自身對購物中心的理解也在不斷的加深。東嘉生表示：“中國不缺購物中心，缺的是精品購物中心。所謂精品購物中心，絕不僅僅是奢侈品牌的集聚地，而是講無論從選址、設計、開發、裝修、環境、品類組合、品牌組合以及他的服務，讓消費者能夠有更好體驗的地方。那么美國塔博曼公司與王府井百貨的合作，恰恰是希望發揮各自的優勢，打造中國的精品購物中心?！?/p>

　　2014年以來零售品牌大舉進入二三線城市。美國塔博曼與王府井百貨強強聯合之下的布局，也正是瞄準了二三線城市這一巨大的潛在市場。談到為什么將布局城市定在西安、鄭州，東嘉生表示：“我們選擇兩個屬于大區級的省會城市，一個是西安，一個是鄭州，這里購物中心的發展是相對比較滯后的，同時人口量足夠，應該說市場集中度是非常強的，一個西安市輻射不僅僅是西安，一個鄭州市輻射也不僅僅是鄭州，這些城市的聚合能力非常強，基本上是一個大區域的核心?！?/p>

　　根據仲量聯行的預估，零售地產相繼進入二三線城市以滿足市場需求的情況下，零售商也將更加謹慎地選擇自己進入的渠道，其關注點除了區位、交通、5公里范圍內目標人群等傳統“硬”指標外，將更關注零售地產公司的“軟”實力。

　　塔博曼，這家擁有64年歷史的知名零售地產公司，將為CityOn熙地港購物中心在西安與鄭州兩地的落地“保駕護航”，并在各個環節上進行精心的規劃設計。據張國華先生透露，針對消費者的購物體驗，CityOn熙地港購物中心的基本設計原則是無柱式設計，而這種讓消費者方向感非常明晰的設計理念，就是“細節”的一種。

　　“購物中心不能只是簡單地賣商品，而應該是多功能化的綜合體驗，包括電影院、兒童娛樂場所與餐飲。最初我們做餐飲時，更多借鑒了北美的經驗，餐飲的配比較少，經過研究中國消費者的飲食習慣后，我們最終決定增加餐飲比重。在品牌的選擇方面，我們并不追求很多的奢侈品品牌，而是依據當地市場條件、輻射范圍及實際發展階段來搭配品牌、服務消費者?！睆垏A先生告訴記者。

　　對于此次塔博曼公司同中國本土百貨龍頭企業王府井的首度聯手，一位不愿具名的商業地產專家指出：“如何引進國際較先進的開發模式，并與國內傳統的零售地產開發思路有效結合，實質上是需要很多技巧的，擺在兩家企業面前的難題依然存在。做零售地產開發，除了地段是一個需要考慮的因素，同時也要關注一些新技術等帶來的沖擊。只有這樣，才能最大化地實現商業項目盈利水平的提高?！?/p>