杭州的戶外行業(yè)發(fā)生不少變化 亟待轉(zhuǎn)型升級

　　近幾年，杭州的戶外行業(yè)發(fā)生了不少變化。以解百為例，2012年戶外品牌僅有2個，后來陸陸續(xù)續(xù)增加到了10個。在運動潮流館整修后，商場又撤去了部分運動品牌，新增了藍天地和諾詩蘭這兩個戶外品牌專柜。去年，杭州本土的正格戶外撤走了所有的傳統(tǒng)運動品牌，專營戶外運動裝備，從運動用品百貨店向戶外用品專營店轉(zhuǎn)型。

　　戶外品牌替代部分傳統(tǒng)運動品牌是體育運動行業(yè)發(fā)展的趨勢。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，國內(nèi)戶外市場正在復制體育品牌近十年的黃金軌跡。

　　某戶外店負責人表示，近幾年戶外行業(yè)的興起、變革和消費者觀念的改變有著莫大的關(guān)系。消費者對戶外用品的概念更強了，來店里是要買沖鋒褲，防風褲還是速干褲，他們心中基本上有數(shù)，我們導購只需要介紹品牌之間的差別就可以了。消費者的認知度有了明顯的提升，對運動裝備有了更加專業(yè)的要求，這是戶外品牌銷量上升的最主要原因。

　　事實上，在花幾千塊購買戶外裝備的消費者中，有相當一部分并不是“發(fā)燒友”級別的戶外運動愛好者。專業(yè)的沖鋒褲在功能性上無可挑剔，但材質(zhì)比較硬，不適合平時穿著，相比之下我更喜歡買休閑款。

　　不少戶外用品店的柜員也表示，消費者對戶外品牌的款式和舒適度有了更高的要求，集運動、時尚于一體的休閑款更受青睞。前幾年，專業(yè)戶外品牌只有哥倫比亞做休閑款。自去年起，始祖鳥、TheNorthFace等品牌在面料不做改變的情況下，增設(shè)了許多城市休閑款。

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　　傳統(tǒng)零售掌權(quán)時代，百貨商場等零售終端掌握品牌商在區(qū)域的生殺大權(quán)與對消費者的主導權(quán)，百貨商場對待品牌商的態(tài)度是“能賣就賣”，賣就滿足我的扣點，最終只能羊毛出在羊身上，品牌商在百貨商場內(nèi)終端店鋪只有提高加價率，抬高商品價格，最后對消費者的態(tài)度是“愛買不買”，買就這個價格。而現(xiàn)在這個情況出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，百貨商場等傳統(tǒng)零售終端開始從主動變得被動，品牌商對商家的態(tài)度逐漸變成了“能賣就賣”，不能讓我賣我可以到網(wǎng)上賣，而消費者更掌握了主動權(quán)“愛賣不賣”，不賣我可以上網(wǎng)買。

　　這種情況深深的刺痛了傳統(tǒng)零售終端，而幾十年形成的銷售模式短時間內(nèi)又難以調(diào)整，尤其在購物中心模式零售模式大規(guī)模出現(xiàn)之后，傳統(tǒng)百貨業(yè)更是雪上加霜。購物中心除了購物還有休閑娛樂等功能，而且對品牌商又按照租金收費，這樣既吸引了消費者又吸引了商家。現(xiàn)場傳統(tǒng)百貨零售終端只剩下區(qū)域消費者幾十年來形成的購物習慣，但這一習慣也會逐漸改變。電子商務(wù)時代，又恰逢在供大于求的時期，現(xiàn)在的消費者才是零售業(yè)真正的上帝。

　　在傳統(tǒng)服裝品牌紛紛觸網(wǎng)之后，很多人開始唱衰淘品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌。其實傳統(tǒng)服裝品牌觸網(wǎng)取得良好業(yè)績不用懷疑，不用驚訝，也不用唱衰淘品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌。傳統(tǒng)品牌普遍有著十幾年的品牌積累，已經(jīng)取得一定口碑，消費者認知度較高，認知人群范圍較寬，基本網(wǎng)購消費者對傳統(tǒng)品牌都較熟悉。

　　與之相比，淘品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展時間相對較短，消費者認知度還較低，認知人群范圍較窄。服裝零售業(yè)變革正在進行著，隨著服裝零售市場進一步電商化，未來淘寶品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌之間的競爭也會越來越加劇。其實以上說了那么多都是廢話，簡單總結(jié)一句：服裝零售業(yè)變革，電商受益，傳統(tǒng)零售終端受損，傳統(tǒng)渠道商陣痛，品牌商暫遇渠道管理難題。