金街購物廣場欲再降身段 為吸引更多客流

　　高定位受挫

　　去年5月1日，首商集團旗下金街購物廣場開始試營業(yè)。不過，試營業(yè)初期商戶經(jīng)營的暗淡業(yè)績就已初露端倪。當(dāng)時，位于三層的一家女裝商戶反映，店內(nèi)經(jīng)常不開張，業(yè)績非常不理想。另有商戶反映，該品牌在燕莎友誼商城生意已出現(xiàn)下滑，本想王府井大街的新店可以帶來增長點，但卻未料到經(jīng)營也十分困難。

　　在去年7月1日正式開業(yè)后，金街購物廣場舉辦了不少營銷活動為商場造勢，但從目前來看，客流與品牌商戶的經(jīng)營并未步入正軌。周日中午時段，本是餐飲營業(yè)最佳時段，但六七層餐飲區(qū)域僅有弄堂里需要排號就餐，孔乙己、糖朝、旺順閣、薩拉伯爾等店門庭冷落。

　　首商集團相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，金街購物廣場與預(yù)期目標(biāo)確實存在很大差距。購物中心最初定位高端，但受相關(guān)政策影響和消費市場增長整體放緩的情況下，金街購物廣場不得不改變定位。上述負(fù)責(zé)人表示，下調(diào)定位后的招商遇到了一些問題。由于是一家新店，購物中心自身有數(shù)年的培育期，進駐品牌短期可能也無法有較好的盈利預(yù)期。目前的消費市場仍處于低迷期，當(dāng)利潤受到威脅時，品牌商開店也變得謹(jǐn)慎，這樣的局面對金街購物廣場來說是不小的考驗。目前，商場正在進行科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，年后將啟動大規(guī)模調(diào)整，可能將變?yōu)榍啻骸⒊绷鞯亩ㄎ弧?/p>

　　業(yè)態(tài)組合存疑

　　目前金街購物廣場最可圈可點的區(qū)域是以“運動魂”為主題的四層，Adidas與Nike旗下多個細(xì)分品牌的主題運動店及l(fā)owa等高端戶外品牌已開業(yè)。

　　五層以“珍品藏”主題匯集了24家主營古玩、玉器、寄賣、珠寶定制的品牌，本是金街購物廣場的個性化區(qū)域。不過北京商報記者多次走訪看到，光顧該層的消費者屈指可數(shù)。在藝術(shù)類購物中心K11走紅后，購物中心對于文化、藝術(shù)業(yè)態(tài)關(guān)注有加，但營造的氛圍需要清晰指向目標(biāo)客群。北商商業(yè)研究院的分析指出，從金街購物廣場該層的規(guī)劃來看，珍寶類業(yè)態(tài)與商圈主流消費客群發(fā)生明顯脫節(jié)，旅游客群與收藏者鮮有到王府井“尋寶”，這類文化品牌實用性并不高。

　　在零售等綜合業(yè)態(tài)欠缺合理的規(guī)劃下，金街購物廣場的六七層餐飲區(qū)域也未能實現(xiàn)業(yè)態(tài)的聯(lián)動與補充。商場還面臨物業(yè)條件的較大缺陷，六七層大面積區(qū)域?qū)痈哌^低，2-4層部分地帶動線設(shè)計不夠合理。從2層哲品ZENS向上的UNITED COLORS OF BENETTON、esons等店鋪幾乎位于死角地帶，動線并未形成流動性的閉環(huán)。

　　尋找空白機會

　　王府井大街是赴京旅游必到之地，除了龐大的旅游客群外，大街上東方新天地、北京apm、北京市百貨大樓等一批成熟商業(yè)項目都已培育了各自穩(wěn)定的客群。未來幾年王府井國際品牌中心、海港城、嘉德藝術(shù)中心等商業(yè)項目將亮相王府井大街。在多個中高端項目烘托下，王府井大街商業(yè)集聚區(qū)氛圍更濃厚。對于金街購物廣場來說，王府井商圈仍有很大的成長空間，項目需要因勢利導(dǎo)在把握整體基調(diào)后，找到市場中的空白機會。

　　在中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利看來，王府井商圈成長穩(wěn)定，金街購物廣場需要對商圈進行一番徹底的調(diào)研，從商圈的空白消費地帶審視定位，避免與成熟商業(yè)項目的正面競爭。郭增利表示，現(xiàn)有商業(yè)項目都已有了穩(wěn)固定位與號召力，如果不進行錯位經(jīng)營難以改變被動局面。位于“金街”、背靠首商集團，金街購物廣場在品牌資源與區(qū)位上優(yōu)勢明顯。不過，在低迷的環(huán)境中，購物中心更應(yīng)選擇做商圈中的一分子，抓住王府井商圈特點，在品牌與業(yè)態(tài)組合上進行錯位，以需求為導(dǎo)向化被動為主動。