新疆服裝產業破局重塑新局面 刺激服裝消費

　　今年絕對是政策的新疆年。從7月新疆紡織服裝產業十大優惠政策的發布，到9月新疆棉花目標價格改革試點工作的推進及11月亞歐絲綢之路經濟帶的提出，都刺激了服裝企業西進的熱情。

　　雖然新疆是我國重要的產棉地區，但其不夠完善的產業鏈配套、物流運輸的高成本及普遍高昂的物價都讓對價格極其敏感的服裝產業前途未卜。這也是很多服裝企業在綜合考量之后，決定將工廠轉移到鄰近的安徽、江西，或者外遷至越南、柬埔寨而非新疆的原因所在。作為已經實現完全市場化的服裝產業，政策驅動的確會對服裝企業的西移產生一定的吸引力，但要實現服裝產業在新疆的長遠發展，終究還是要找準新疆在產業發展的核心優勢，靠市場來驅動。

　　森馬終止收購gxg

　　1月2日，森馬服飾發布“解除購買股權框架協議”公告，宣布截止到2013年12月31日，公司與股權轉讓方未能就股權轉讓協議具體條款達成一致，根據雙方此前簽訂的“框架協議”規定，雙方本次交易正式終止。至此，森馬服飾收購寧波中哲慕尚控股有限公司71%股權事宜告吹，這也意味著2013年中國服裝業最大的收購案正式“流產”。

　　其實，從去年森馬同中哲慕尚簽署股權收購框架協議之時，資本市場普遍認為其對中哲慕尚估計溢價過高，這筆交易并不劃算。除了中哲慕尚本身的凈資產只有2.72億元外，其2012年2.06億元的凈利潤也讓人頗受質疑。作為讓中哲慕尚名聲大噪的線上平臺，其也是gxg銷售的重要渠道。雖然gxg在歷年“雙11”的促銷活動中表現不俗，但線上靠量取勝的發展模式，讓眾多在線上表現不俗的服裝品牌頗受利潤考驗，筆者相信gxg也不會例外。因此，在經濟下行壓力的大環境下，森馬最終放棄收購也未必不失為明智之舉。

　　諾奇老板“失聯”

　　7月25日，諾奇官方微博正式發布公告，確認公司董事長丁輝失聯。據接近公司的人士透露，丁輝夫婦的欠款最少超過15億元。而今年1月初，諾奇才剛剛于香港上市。

　　對上市的執迷讓很多服裝企業都曾身陷盲目開店的渠道之殤，不少上市企業都期許開店快速拉動業績增長，以此實現成功上市。而諾奇則通過自己的慘痛教訓給急于上市的服裝企業上了一課：有時候，上市并不意味著成功，反而會讓自己死得更快。的確，在經濟走勢良好，市場投資熱情高漲的“牛市”環境下，企業也許能通過上市而獲得大筆資金的持續注入。一旦投資環境遇冷，企業則很容易因為資金斷裂而陷入經營危機，前期為沖刺ipo所開設的店鋪也很容易因為資金的缺乏而導致運營困難。其實，上市只是手段，而非最終目的。要實現企業的良性運轉，最終還要靠穩扎穩打，回歸產品和經營本身。

　　休閑裝現關店潮

　　今年上半年，班尼路母公司的德永佳最新發布的財報顯示，截至2014年3月底，其內地市場關店數高達388家，占到了店面總數的10%。6月中旬，知名休閑裝品牌柏仙多格倒閉，所欠債務高達2.3億元，近200家供應商受到牽連。與此同時，美特斯·邦威、森馬、佐丹奴等知名休閑裝上市公司也紛紛出現大量關店的現象。

　　作為中國服裝行業曾經發展最快的服裝品類之一，休閑裝企業通過抓住服裝行業的“黃金10年”，實現了自身從走量到品牌的飛躍和發展，中國服裝行業也出現了一大批優秀的休閑裝品牌。但隨著市場環境的變化和消費轉型，市場逐漸由賣方市場變為買方市場，“企業生產什么產品市場就消費什么產品”的時代早已一去不復返。但此時的休閑裝企業并沒有謹慎對待市場消費轉型的趨勢，而是通過加盟代理模式不斷加大開店力度來實現企業高銷售額的維持，但休閑裝發展所面臨的款式陳舊、創新不足、渠道過度擴張等問題并沒有很好地受到企業的重視和解決。最終，不振的經濟環境成為其所有矛盾爆發的導火索，大量關店已在所難免。

　　中韓fat實質性談判結束

　　11月，中韓自由貿易協定(fat)實質性談判結束。根據紀要，兩國將在年底前完成余留技術問題的談判，之后草簽fta文案，明年年初由兩國相關部門負責人正式簽署協定。協議生效后，中韓雙方將在20年的時間里，逐漸取消90%以上的商品關稅。

　　中韓貿易近年來一直呈上升的發展態勢，因此，中韓fat的簽署對雙方來講都是一件好事。韓國多年以來都是中國的貿易順差國，中韓fat的簽署勢必會對我們紡織服裝出口企業形成一定的利好優勢。與此同時，隨著韓流文化的侵襲，韓國服飾受到越來越多中國消費者的追捧，這也會進一步加大中國零售商對韓國服飾的進口。但在中韓兩國貿易利好的背后，我們也應看到，雖然中國服裝對韓出口一直呈現順差狀態，但我國出口韓國的服裝多為代工產品，利潤率相對有限，而韓國出口中國的則多為服裝成品及面料，利潤率相對較高。因此，一旦中韓fat實施，韓國服裝對中國出口完全免稅，勢必會對本土服裝品牌形成一定沖擊。對此，做好產品，重塑核心價值，必須要被本土企業提上議程。