四川鞋服廠家利用免費思維賺取隱形利潤

　　12月9日，石獅青年商會的企業家組團來到四川成都，在交流中探索方向。四川企業在股權分配上的嘗試和對互聯網思維的運用，讓學習團的成員深有感觸。

　　談管理

　　讓員工成為企業的主人

　　卡美多鞋業是青商會學習團走訪的第一家企業。成都是中國女鞋基地，而卡美多則是成都女鞋中的佼佼者。在卡美多鞋業，董事長馮永剛就企業的管理模式、運營經驗等與青商會會員進行了分享。

　　據介紹，卡美多的工會設有3個專職人員，每年10月份都會啟動職工文化節，而在暑假，則會開設“暑期幼兒班”，幫助職工照顧孩子，讓他們在暑期能與父母團聚。

　　同時，為了減少員工流失率，調動員工積極性，卡美多設立了股權激勵制度，讓核心管理層擁有公司股份。這樣一來，核心管理層不僅僅是管理者，而是企業的一分子。另外一個激勵方式，就是拿出工廠利潤的5%至10%，設立紅利基金，有一定工作年限的基層員工可以購買，紅利基金每年認購一次，員工按照認購比例來獲得收益，保底收益在50%以上。

　　股權分配制度，引起了石獅青商會企業家的普遍關注。但是，股權分配，會不會給企業的管理帶來一定風險?石獅青商會副會長、福建禾悅塑膠有限公司總經理蔡仲昆提出了疑問。對此，馮永剛建議：“企業盡量從分公司著手進行股權改革，由于股東身份是受法律保護，因此，在提議的時候，可以做一些約定，比如以業績作為評判標準，經營得好才是股東。”

　　談產品

　　在一個行業中做精做專

　　不同的股權分配制度，讓青商會的會員在企業的管理模式上學習到了新的經驗，而四川企業在一個行業扎根，做精做專的態度，也讓青商會會員看到了堅守本業的信念。

　　雷迪波爾目標是打造時尚多品牌運營商，主營業務是服裝的設計和銷售，董事長劉長明表示，在主營業務方面，企業要愿意吸收一些先進的工具，從設計、生產、銷售各個環節，都要嘗試去使用一些新的科技元素。據了解，雷迪波爾在2013年就與長虹電器、瀘州老窖(000568,股吧)等3家四川企業一同獲評首批國家工業設計中心。

　　“從設計研發開始就要導入先進工具，通過面輔料數據采集、人體數據采集，來進行數據融合，形成可視的數據，就能實現高效低成本的生產制造;在銷售環節，則要給消費者提供更有吸引力的、能讓他們產生消費欲望的產品。”劉長明稱。

　　同樣，在競爭激烈的女鞋行業中，卡美多鞋業也堅持著自己的主業，不斷提升產品的設計和研發能力。“做企業主要是堅持。企業在行業定位很重要，比如，要做什么鞋，男鞋還是女鞋，女鞋中要做什么層次的，一定要找準自己的位置;第二，要看行業的周期，鞋服行業是民生產業，做成百年企業是有機會的;第三，經營模式要變化，如果在成本上漲的壓力下，依然以制造為主，是不能長久的，要在產品研發和品牌升級上下功夫。”馮永剛稱。

　　談創新

　　擁抱新的商業模式

　　電子商務、移動互聯網的發展，以及大數據時代的到來，給傳統企業帶來了新的挑戰和機遇，傳統企業如何應對這一變化?在考察中，石獅青商會副會長、建德投資有限公司執行董事吳志松特別提出了這一問題。

　　對此，劉長明提出了自己的觀點，他表示，“電子商務對于企業不是沖擊，而是新的銷售渠道和新的機遇。傳統企業業績下滑與電商關系并不大，實體店賣得好的品牌、電商也賣得好，實體店不好的，電商也不好。未來商業行為中，渠道的多元化很重要，企業要實現的是渠道的融合。”

　　據介紹，雷迪波爾在4年前就提出工業化和信息化的融合，以“人有我無、人有我新、人新我變”為方向，要求企業的高層和員工都要用主動積極的心態去了解和學習新的知識。

　　針對大數據時代帶來的沖擊，世紀陽天則通過互聯網思維，創新商業模式，在傳統的產品銷售模式外，找到了企業新的利潤增長點。

　　“以互聯網思維進行傳統行業的模式創新，就能找到新的機會。”世紀陽天董事長肖開強表示，傳統的商業模式是一個商品成本多少，加一些價錢賣出去，賺取差價。而互聯網思維則是跨界、免費、利他思維。

　　據介紹，世紀陽天新開發的一款產品“云校通”智能學生證，就是采用互聯網的免費思維，產品的售價是599元，但是其中500元是押金，學生畢業后就可以退還，使用6年只收取99元。從傳統的商業思維來看，企業不僅沒有利潤，還要虧本。可實際上，幾十萬學生每人抵押500元形成的資金池，在6年的時間內能為企業帶來巨大的再投資利潤。此外，依托“云校通”這一軟件收集的學生和家長的數據，又能成為廣告推送的依據。“用傳統的方式賺錢已經不行，看得見的商品都不賺錢。”肖開強表示。

　　思維碰撞 促進創新

　　2012年3月，石獅青年商會啟動“青商學苑”，兩年內，“青商學苑”共舉辦了22期培訓。

　　四川學習之旅是今年“青商學苑”走出去的重要課程之一，在4天的交流中，四川企業在企業文化建設、股權激勵方面的嘗試，以及適應互聯網時代的創新思維，都讓石獅青年企業家們耳目一新。在不同思維的碰撞中，青年企業家們尋找著自己可以借鑒和嘗試的制度和模式。

　　“勤學之、篤行之”，既要學習別人的經驗，更要學以致用，轉化成企業的生產力。“通過不同區域、不同企業的交流，不同企業文化和管理運營經驗的融合，帶給石獅企業新的啟示。”共青團石獅市委書記、石獅青商會顧問盧榮斌的觀點，也正是此次四川學習之旅的出發點。

　　有理由相信，不斷學習，并不斷實踐的石獅青年企業家，將會創造新的石獅奇跡。