服裝行業的“跑單”之痛

　　女老板王梅(化名)的跑單故事讓人唏噓不已。王梅在漢正街批發市場已經做了17年生意，有一個2000多平方米的工廠和上百名制衣工人，以及5間價值百余萬元的門面，還擁有自己的品牌市場和一群忠誠的客戶。“她是我們這條街有名的富婆，每年起碼能賺500萬元。”一位和王梅交好的商家說。

　　王梅從1996年就一直在做服裝批發，從面料商家拿貨，運送到自己的廠子制衣，再批發給全國各地的商場、零售商銷售。隨著經營的扎實穩固，2004年王梅開始轉做品牌的全國代理商。與此同時，她消費也越來越奢侈，購置了一套300多萬的別墅和近200萬的房產，還將兒子送去澳大利亞留學。

　　正當生意做得風生水起的時候，王梅迷上了賭博，開始主要是和牌友一起玩，一輸就是三五千。隨后王梅越玩越大，逐漸迷上了去澳門賭場賭博，十萬元的籌碼一下就能輸得精光。家人的勸阻，她全然不聽，賭博的快感與刺激讓她失去理智。2012年5月，王梅竟然在澳門一次性輸掉了300多萬元。

　　為躲債，移民玩人間蒸發

　　服裝廠需要生產，資金周轉不靈，王梅就向合作的服裝廠老板賒賬，向面料批發商賒賬，找“高利貸”借錢。但所借的錢只是杯水車薪，難以填補持續賭博造成的缺口，更難還清高額的貸款利息。2013年初，王梅已經背了1000多萬元的債務，她的服裝店門口經常有人討債，無法忍受的王梅只好將所有的房產和門面賣了還債。

　　“去年9月，王梅突然不見了!”同是服裝廠老板的施先生告訴長江商報記者，王梅欠了自己10萬塊錢，找她還錢的時候她的電話也停了機，怎么也聯系不上，后來才從朋友口中得知王梅舉家移民到澳大利亞了。

　　一位不愿透露姓名的布料老板說：“王梅欠了我50多萬，我的幾個賣輔料、布料的朋友都被她坑了，總共近400萬都沒了著落，她進了料子就賒賬跑路，那些料子肯定被她賣了還債去了。”賣輔料的老板表示，由于都是多年的熟客，賒賬并沒有發票和欠條，事情只能不了了之。

　　“幾乎每家都遇到過這樣的情況，到年底更是泛濫了。”一位在漢正街做了近20年布料生意的老板向長江商報記者透露，每年年底跑單的人非常多，因為大部分商家都是年底結賬，被催賬催得緊后，干脆跑單不做了。

　　建議

　　可采用擔保交易防止欠款

　　中國經濟思想史學會會長、武漢大學經濟與管理學院教授嚴清華對長江商報記者表示，出現這種跑單的情況主要是關系信用缺失造成的。

　　嚴清華解釋，早在經濟還沒有發展成熟的時候就已經有了交易，關系信用交易便是一種較為原始的形態。關系信用是發生在特殊人際聯系下的信用形式和信任關系，僅存在于一定地域、一定對象中間。

　　嚴清華說，像漢正街目前的傳統經營模式中，上游原料公司發貨給熟稔的中游廠家，中游廠家將成衣再賒給下游商家販賣，都是點對點、熟人對熟人的關系，是一種隱形契約。這樣的方式不僅是因為便于人際關系的交往，也更加靈活，減少了中間繁瑣的環節。

　　“關系信用最不適合商業領域，而契約信用起的作用更大。”嚴清華介紹，信用模式有關系信用、公共信用、契約信用三種。契約信用是基于合意，并由法律強制力保證實施的信用關系。較之關系信用，契約信用的作用領域擺脫了熟人社會的限制，為陌生人之間的社會經濟交往搭建起信任的橋梁，是信用形式走向規范化和正式化的標志。

　　服裝賒賬、商家跑單，這種落后的商業模式如何改變，在法律上有什么有效的應對方法?

　　湖北朋來律師事務所律師伊毅認為，針對賒賬“頑疾”，預先控制債務風險，防患于未然，力爭不發生欠債、滯債和爛債行為才是追求的最高目標。商家應有相應法律保護意識，通過合同對交易進行相應的約束，該有的借據、程序都得按規矩辦，并約定違約責任，防止欠款糾紛的發生。一方違反合同的約定，可以通過協商、仲裁或訴訟的途徑進行解決，要求違約方履行合同義務、承擔相應的違約責任。

　　除了采取通過合同約定的方式進行預防惡意欠款外，在交易時可以爭取擔保，在欠款不能清償時，由保證人承擔清償責任，或拍賣、變賣抵押物優先受償。另外，要關注債務人財產狀況與變動，為訴前財產保全和強制執行奠定基礎。

　　現金為王再造行業良性發展

　　面對“不賒不成店，不賒賬不正常”的行業現象，四川省工商聯牛仔服裝行業商會提出了適合本土服裝行業發展的一些建議。

　　如面輔料處聘請專業律師團隊為面輔料商家協議簽訂、催收欠款、貿易維權等提供一對一法律援助;建立客戶檔案制度，對信譽好、資產優良、貿易呈上升趨勢的優質客戶以商會名義予以獎勵并給予具體優惠措施，對于信譽差、資產較差、貿易萎縮的客戶建立黑名單面向行業公布通報，杜絕向其供貨;向下游商家客戶提供兩個月貨款緩沖期，即單筆交易拖欠款項不得超過兩個月，如若超過兩個月，律師顧問團隊將通過法律途徑交涉，維護商家合法權益;做到信息互通，對于循環欠款的商家實行行業通報制度，并要求循環欠款的商家在下一家面輔料商供貨前，須結清上一家面輔料商的所有款項，同理，在未結清上一家面輔料商貨款前，另外的面輔料商不得向該客戶提供面輔料。