標桿電商談分銷 巴布豆借力布局電商渠道

　　電子商務是一股不可阻擋的潮流，必然將對品牌企業管理與商務經營帶來新的變化。現今，生產商與分銷商可以通過互聯網與消費者進行直接交流。而電商分銷渠道各環節的主體只有相互合作，才能使各方利益均達到最大化，各分銷渠道主體之間才能共同創造雙贏的合作關系。　

　　琪爾特有限公司副總經理黃成業先生

　　多年布局，打造分銷渠道

　　作為國內知名的兒童鞋服品牌，巴布豆的市場知名度與影響力已無需過多贅述，而成功運營巴布豆品牌的總經銷，正是來自晉江的琪爾特有限公司。琪爾特有限公司成立于2001年，是一家集策劃、設計、生產、銷售為一體的全能型企業，曾為多家知名童鞋企業提供研發服務。2012年，琪爾特攜手巴布豆(中國)有限公司，成為巴布(BOBDOG)全球合作商中國地區唯一全方位戰略合作伙伴，引領著國際知名卡通品牌在中國區域的全新歷程。同時，琪爾特也成功打造了“小總統”美式風格童鞋品牌。

　　參會人員現場積極互動

　　琪爾特有限公司從一開始，便選擇將渠道輔射至二三線城市，那里有占中國80%的人口。目前品牌的線下銷售網絡覆蓋了全國絕大部分省市自治區。而在近年發展迅猛的電子商務領域，琪爾特從2010年開始逐步布局，2012年巴布豆入駐天貓，推行全網銷售策略。品牌現有線上一級授權分銷商6家，二、三級分銷商共計500余家。

　　如何讓分銷商各自擁有一片廣闊的發展天地卻又不互相制約?“品牌商必須制定統一的價格標準，才能避免分銷商之間的內部價格戰。”琪爾特有限公司副總經理黃成業認為，企業在招募分銷商團隊時就必須嚴格把關，分銷商團隊必須有一定的實操經驗和資金實力。今后，琪爾特打算為巴布豆打造更為全面的線上分銷網絡。運動鞋、皮鞋、服裝將在互聯網上實行360度精細化的全方位、全品類的發展。

　　標桿電商，對話分銷經驗

　　如何更快速精準地尋找分銷商?琪爾特不拘泥于傳統模式，而是聯合泉州電子商務協會、環球鞋網及閩南電商頻道網站，以“標桿電商開放日”的活動形式，廣發“英雄帖”，征集邀請鞋服行業優秀電商代運營機構負責人、優秀線上分銷商、品牌企業電商負責人等，到琪爾特公司進行考察交流。

　　10月18日下午3點，活動在晉江陳埭琪爾特公司的產品展示廳中舉行。琪爾特副總經理黃成業、電商品牌青婉田負責人張強，在勾勾手CEO斛輝的客串主持下，與60多位職業電商從業者就“雙11”活動及互聯網分銷等熱門話題進行無縫對話與實戰干貨分享。“我是設計師出身，所以我對于琪爾特公司的研發設計非常看中，這是巴布豆的品牌核心。如果沒有系列性的產品，品牌是賣不起來的。”剛剛成為巴布豆運動鞋品類分銷商的張強在互動中說道。

　　會后合影留念

　　自然搜索率較少是電商品牌的劣勢之一，但通過團隊的投入與運作，很多電商品牌在網絡平臺上沖出了一片天地。黃成業在互動中也表現出對優秀電商團隊的欽慕與贊賞。“專人做專事，我們有研發、產品及品牌的優勢，如果能夠吸納網絡平臺上的優秀賣家團隊，強強聯手，我們就能做出品牌的新峰值。”據了解，以琪爾特“1+N+N”的多品類分銷模式，目前仍有多項細分熱門產品類目正在招募線上一級授權分銷商。