虹星橋紡織業轉型轉出一個“家紡城”

　　長興縣虹星橋鎮有一個1.4平方公里的南太湖產業集聚區現代紡織(家紡)產業園正在建設中。這里，將作為全縣最大的“家紡城”，為長興紡織產業的建鏈、延鏈、補鏈添磚加瓦。

　　長興為什么要打造家紡產業園?這是全縣紡織產業走過三四十載轉型必經之路――以終端產品贏市場，完善全產業鏈條。而為什么要規劃在虹星橋?有一組數據可以說明，今年1至8月，全縣家居家紡出口總額3556萬美元，其中一半來自虹星橋的10多家家紡企業。

　　說到虹星橋的家紡產業，不得不提的一家企業就是“東鑫紡織”。

　　2003年，從事布匹生意的諸暨人周曉東來到長興，覺察到長興在紡織服裝領域有著巨大的市場潛力，于是他多方籌資，購置了百余臺噴水織機。

　　企業辦起來了，運營也很順利，但周曉東并沒就此止步。“噴水織機生產的布料檔次低，更重要的是污染嚴重，需要轉型。”周曉東主動求變，及時轉型做起了家紡。

　　轉型后的“東鑫”由于在家紡方面缺乏經驗，一開始只能給大公司做貼牌加工。但與國內家紡的幾家龍頭企業的合作過程中，周曉東不僅接觸到了行業的方方面面，還學會了規避市場風險的能力，使得自己能夠穩步快速地成長。這個時候，周曉東又開始盤算著“東鑫”的又一次轉變：自創品牌、獨立發展。“給別人加工容易，自己做就要難多了。”對內，周曉東穩步抓好管理與質量;對外，他派出幾名得力干將，分別常駐南通、義烏、廣州等在國內紡織服裝領域執牛耳的大型行業中心基地搜集最新的行業信息和市場動向。

　　“東鑫”在短短幾年時間內，不斷發展壯大，已形成一定規模，產品暢銷全國10多個省市和歐美亞20多個國家。為了開拓國外新興市場，還在沙特迪拜和東歐捷克設立了對外貿易點。而公司注冊的商標“富億達”還被認定為“湖州市著名商標”和“湖州市出口名牌”，每年銷售額都超過1億元。

　　“東鑫”的華麗轉身和迅速做大，自然而然地帶動了虹星橋原有的一批紡織企業。從磨毛布等中端產品延伸到窗簾、被單等終端產品，一大批企業從中嘗到甜頭，在織造行業不景氣的大環境下，家紡迅速成為虹星橋大多數紡織企業的龍頭產品。

　　“招被單包裝工”、“招疊被工”、“招窗簾縫紉工”……終端產品的技術工需求不斷變大，現在，虹星橋的紡織企業中已有一半長期穩定地活躍在家紡的市場中。“做家紡我們有著先天優勢，原來就有織造車間，做家紡上游齊備。”虹星橋蓉峰紡織有限公司董事長助理許蓉告訴記者。這兩天，她正在為廣交會精心挑選樣品，“這次廣交會我們把重心放在家紡成品上，希望能吸引來自各地的客商并建立長期合作關系。”

　　許蓉還透露，“蓉峰紡織”已經注冊了自己的家紡成品品牌商標，市場上很快就會出現“蓉峰”自主品牌的家紡成品。

　　全國家紡行業群雄逐鹿的盛況不斷上演，激烈的市場競爭促使家紡企業不斷調整品牌戰略，發力終端市場。現在，虹星橋的家紡企業在尋求跨界合作、提升產品科技含量、探索新型終端營銷模式等領域都各顯神通。