溫州皮草商：樺南招遠皮革城人文環境受歡迎

　　近日，樺南招遠皮革城盛裝開幕。10月3日，記者一行數人隨著熙熙攘攘的客流“擠”進了寬敞明亮、皮草商品琳瑯滿目的樺南招遠皮革城。

　　我們走進一家名字叫“凱貴皇后”的皮草店，見到了店主賴阿壽，他是溫州樂清市虹橋鎮人，做服裝行業已有近30年的時間。作為“溫州模式”的發祥地之一，樂清人“敢為天下先”的創業激情聞名天下。賴阿壽說他早年間也正是帶著這種激情在北京做服裝生意起家，不到一年，因某些特殊原因無法繼續經營自己的公司，也正趕上山東淄博招商，所以從北京撤出轉戰山東淄博。在山東做服裝生意，這一干就是20年。溫州人做生意能睡地板能當老板，20年風風雨雨，吃了數不盡的苦。他在山東做過很多種類的服裝，時裝、尼克裝、女裝等等他都做過。直到2009年，彭殿禮老總在山東招遠開始做中國第一屆皮草節時，他才知道皮草行業早已興起，如今大家都在如火如荼的進行著買賣。他一開始聽都沒聽說過招遠這個地方，覺得是不是規模太小了啊，不可能賺錢的吧，當時就沒考慮去那里做服裝生意。2010年，他去了青島嶗山，在傲天馬特地下廣場開了個皮革城。一開始交了一萬塊錢押金以后，突然想到招遠也有皮草城，不如順便去招遠皮草城去看看情況，考察考察市場，看看到底是怎么樣一個狀況。等他到了招遠一看，真的被眼前的景象震驚了，他說這個皮草城是真的“一座城”，規模真的特別大，特別好，覺得自己找了這么多年正式的皮草城今天終于找到了。到了三樓，他看中了“江蘇路8號”這個鋪位，覺得這個鋪位很好，但是這個房間人家已經租走了，自己又覺得不甘心，就和他們商量，看看能不能把這個鋪位讓給他做。幾經周折，終于以16萬元的價格成功兌下。后來他回想起來這段經歷，覺得雖然自己付出了很多代價，但也真的是很幸運，做了那么多年的服裝生意，這么好的鋪位從來沒做過，想都沒想過，好容易碰到這么好的鋪了，心里暗下決心一定要把他做好。

　　賴阿壽在第一年并沒真正開始做生意，因為擔心早期不了解行情或者其他因素會導致出售的情況不理想，所以沒做。后來在海寧的一次大型會展上找到了自己的朋友，向他們吸取經驗，包括品牌、品質、營銷方式、管理模式等等都需要重新學習。在朋友的幫助下，自己逐漸理順了皮草行業的脈絡，將自己店鋪的名字取為“凱貴皇后”，正式開始投資做生意，慢慢的生意開始紅火起來。深圳金盾是國家十大品牌之一，應金盾公司的邀請，“凱貴皇后”有幸作為子公司加入金盾公司，正式成為其中一員。這個店鋪經營了三年時間，生意一直很好，賺了很多錢，自己心里也很高興。

　　南北市場差異大，貨物還需不斷調整。

　　賴阿壽對記者講到，皮革城彭總經理要擴大公司規模，在樺南縣發展招遠二期工程，但是開業之后客多貨源供不應求，還要想辦法去北京進貨，可總公司那邊又沒那么多貨，目前這里的貨物出現了供不應求的尷尬局面，自己也是為這著急上火。自己只身一人來到東北一個星期左右，感覺這里生意還有些摸不透。他說自己是南方人，貨物發到這里以后，總感覺有些不對路。后來分析了一下，發現這里的人身材較為寬大，而南方人身材較為瘦小，很多衣服的尺碼都不合這里人的身。他說會在十天之內將衣服的尺碼全部調整完畢，盡快扭轉這種尷尬局面。

　　這里的人文環境真的很好。

　　賴阿壽告訴記者，他感覺這里人文環境真的很好，到了東北他有幾個想法上的改變，第一個是以前很多老家的人都說東北人很兇啊，很愿意打架啊什么的，但是自己親身來到東北才發現，這里的人很客氣，很善良，跟家里人沒什么兩樣啊;第二個是很多人說東北人性格直爽，干脆，看到衣服如果價格和款式差不多合適的話就直接買下，可是到了這里才發現，東北人真的很會議價，他就覺得怎么會這樣呢。這是他來到東北意料之外的事情。在東北住的好，吃的也行，但是這里的水喝著就很不習慣，他每次做飯都要買個凈水器過濾水源，或者有時候干脆買礦泉水，覺得很麻煩。他說自己過幾年準備要辦個自來水公司，要慢慢地改善這里的水質，讓老百姓飲用上放心水。