年底業(yè)績大考 超市開啟國慶瘋促模式

　　這兩天逛超市，細心的顧客會發(fā)現(xiàn)饞嘴的零食被擺在顯眼的通道上，色彩繽紛的外包裝再搭上紅色的降價促銷價簽，有人直呼：看得心都要醉了。再看看門店內懸掛的大幅促銷海報，除了買就送等常規(guī)促銷活動外，充值卡充值返現(xiàn)比例也提高到了20%，甚至還有商家聯(lián)合品牌要抽獎送出汽車2年使用權。

　　擺一道吃貨的盛宴

　　金小姐本周六就要出發(fā)去西藏，沒時間提前準備行李的她有些著急。昨晚下班后，她沖進超市一看，馬上放心了，出游需要的東西基本一下子就能買全，還能享受促銷優(yōu)惠。

　　記者在華潤萬家濮家店看到，旅行箱、可折疊座椅、帳篷、背包等旅行套裝都被列入促銷名單，戶外燒烤架也在促銷之列。“秋高氣爽，又逢國慶七天長假，會有不少家庭選擇外出旅游或者在近郊燒烤休閑度假。”華潤萬家杭州地區(qū)相關負責人笑言，國慶長假想來一場說走就走的旅行其實也不是那么容易的事，許多人因為臨行前都還在忙于工作，置辦物品的時間緊、任務重，所以超市也有意為臨出發(fā)的顧客提供一站式購買體驗。

　　裝備用品之外，行囊里的“吃”也被擺在重要位置。樂事、上好佳、米老頭、祖名豆干、德芙、奧利奧、好時、華味亨等暢銷品牌食品，最近在不少超市有“第二件5折”的活動。

　　考慮到長假走親訪友的顧客或者外地來杭游客，會需要一些代表杭州特色的手信，世紀聯(lián)華推出了購買聯(lián)華自有品牌(佳惠、BL、LH)杭州糕點、藕粉以及山核桃系列商品等土特產滿35元立減5元活動。

　　而華潤萬家則將來自廣東、廣西、浙江、四川、臺灣以及西北和東北的地方小吃進行集中銷售，即使不出遠門也能買到當?shù)氐奶厣称贰Ｓ浾哌€意外發(fā)現(xiàn)了西安牛/羊肉泡饃，武漢熱干面等在吃貨心中地位極高的異地小吃，不過都是半成品，需要買回家再加工一下。“這兩檔商品在平時是沒有售賣的，只有國慶進行短期特價促銷，如果市場反響好的話可能會考慮正式引進到門店。”華潤萬家方面解釋說。

　　促銷力度不一般

　　“遇上放假，顧客在放松狀態(tài)下購買欲會被大大激發(fā)，客單價也會有比較大的增長。”一家超市負責人告訴記者，此時商家的促銷力度也會相應提高。

　　世紀聯(lián)華會在9月29日到10月3日五天內，派送限量5萬份的購物抵用券，不過條件是官方微信/支付寶服務窗微卡會員在給儲值卡充值500元后才能獲得2張50元的超市抵價券，總價值100元，相當于返現(xiàn)比例達到20%，但是每位微卡會員只能有一次返現(xiàn)機會。

　　另外，女士護膚類商品滿100元立減20元，而家電也有滿500元減50、滿1000元減100的優(yōu)惠。

　　沃爾瑪這幾天也已經(jīng)醒目地懸掛出最新的勁爆促銷：月底前刷62打頭的銀聯(lián)卡滿300元就減62元，而刷新版銀聯(lián)IC卡減免金額增加到88元。

　　昨天開始，華潤萬家顧客購買寶潔正價產品滿88元，就可以參加抽獎，最高獎項是東風標致301汽車的2年使用權，另外還有彩電、iPad、高檔被等，看起來消費回報也不錯。

　　業(yè)績大考前的沖刺

　　翻翻日歷，2014年剩余不到100天了，零售商又將面臨年底的業(yè)績終極大考。“國慶和圣誕至元旦前，是最后的兩次銷售高峰，商家不得不重視。”一位零售業(yè)觀察人士認為，無論是商家還是廠家在“放血”促銷，目的都是為了把握機會以期提高整年銷售業(yè)績，而十一月又是電商行業(yè)血拼促銷的旺季，迫使實體零售商不得不格外重視“銀十月”。

　　從2010年以來，國內零售連鎖業(yè)出現(xiàn)銷售增幅持續(xù)回落的局勢。而從今年已公布的零售業(yè)上市公司半年報中，可以發(fā)現(xiàn)情況并不樂觀，其中，卜蜂蓮花上半年實現(xiàn)營業(yè)額55.07億，同比微增1.8%，但凈利潤為虧損3898.7萬，這是卜蜂蓮花自2012年虧損3.92億、2013年虧損9680萬后再次虧損;物美商業(yè)上半年凈利潤同比下滑9.8%至3.07億，凈利潤率約為2.9%。