零售大佬爭造商圈搶地盤 O2O模式創新加速

　　在打造“云商”模式后，蘇寧擴張的勢頭又瞄準了生活商圈。在1月收購滿座網之后，蘇寧蓄謀已久的本地生活服務將實現突 破。蘇寧本地生活事業部總經理馮曉海表示，未來將在蘇寧門店3-5公里內建立本地生活商圈，打通異業合作，商圈內的餐廳等服務業態門店可與蘇寧共享數據資 源。

　　造商圈

　　身兼滿座網創始人與蘇寧本地生活事業部總經理的馮曉海透露，蘇寧本地生活服務將主要以滿座網的形象呈現，滿座網正研發新版本App，該產品將依 托蘇寧門店的優勢，以門店周圍5公里內為輻射半徑建立本地生活服務商圈，將附近的餐飲、美容美發、健身休閑等多個業態的資源與蘇寧門店串聯起來，積分打 通，數據共享。

　　“未來消費者僅憑蘇寧會員卡，就可以去附近的飯館享受優惠，在蘇寧墻上也會看到附近小店的推廣消息，異業合作打通后，商家與蘇寧之間、商家與商 家之間都可互相引流，不僅增強用戶消費黏性，還能獲得互相展示的廣告機會?！瘪T曉海介紹，在雙方自愿的基礎上，計劃與商圈范圍內30%-40%左右的商家 合作，其中餐飲企業會占很大比例，各類不同商家將形成線下“網盟”，實現區域內資源共享。首先考慮試行的城市包括北京、廣州與南京。

　　奧維咨詢分析師郭章友認為，蘇寧商圈的提出對蘇寧而言是O2O的一個突破，豐富了蘇寧O2O戰略內涵，對本地生活而言是一次特色探索。

　　可持續

　　相對于已經相當成熟的團購行業，蘇寧商圈的優勢在于背后強大的集團生態鏈。盡管美團、大眾點評都可以通過App將附近吃喝玩樂結合起來，但如今 為滿座網站臺的是蘇寧云商，以及它背后的蘇寧電器、樂購仕、蘇寧超市、蘇寧互聯、蘇寧金融等配套設施。最新數據顯示，蘇寧全國門店數量為1583家(截至 上半年)。在業內人士看來，如果通過互聯網手段將每一個蘇寧門店擴大為一個商圈，形成可持續商業模式，有可能打開蘇寧O2O的新局面。

　　馮曉海表示，基于電商的開放格局，蘇寧生態環境有助于商圈內的企業實現可持續發展。通過門店導流，商家經營水平可以得到有效提高，之后引入蘇寧超市、百貨的供應鏈，商家的成本在一定程度上有望減負。環環相扣的經濟鏈條有助于養活商圈內的O2O生態。

　　從蘇寧擴張的態勢來看，從租賃土地建店，到打造生活廣場，再到圈納周圍商家，蘇寧的觸角在一步步外延。在業界人士看來，與商圈內的商戶共享資源，不僅是互聯網開放心態的體現，類似聯盟的方式更能實現風險共擔。

　　O2O新路

　　蘇寧商圈的提出并不是電商首例。上個月，阿里與杭州市下城區政府達成戰略合作，雙方聯合將把武林商圈打造成未來商圈，消費者可以通過手機淘寶或 支付寶錢包的二維碼掃描進入武林商圈，在手機上即可完成點餐、買電影票、購買衣物等多項需求，將虛擬與現實融合為一體。與蘇寧依靠強大的門店優勢不同的 是，阿里所仰仗的是自己在支付、消費以及大數據之上的能力，將周圍商戶全部囊括于App當中。

　　拿出必勝信念將整個集團押寶于O2O之上的蘇寧正處于轉型拐點當中，但商圈概念究竟何時走向成熟還是未知。有接近蘇寧的業界人士表示，集團體量龐大，協同作戰將增加各個環節的業務量，能否有效推動商圈的成型還需考驗領導層的決策能力。

　　郭章友表示，這種模式只是蘇寧在O2O探索過程中的階段性產物，目前來看對于消費者能帶來一定的黏性，但在當前商業環境下，要開發好的O2O應用，探索可持續模式圈住商戶，這樣才有可能打開全新局面。