朵以女裝代理商：服裝行業門檻不高

　　創業分析

　　服裝業是一個比較傳統的行業

　　萬事入行難，這么多行業中為何會選擇女裝?湯海濤在開場前先和大家分享了他是如何從網絡工程跨行到服裝業的。

　　“我當時總結了一下，投資前沿的風險比較大，衣食住行，服裝是一個比較傳統的行業。”湯海濤介紹說，服裝行業雖然盈利能力沒辦法與新興行業比，但“重在穩，門檻不高，比較適合菜鳥”。

　　當然，這并不是說門檻低就可以隨便做，在他看來，涉足服裝行業還要考量三個方面的問題：經營模式、善用資源、運營團隊。

　　服裝雖然是傳統行業，但新形勢下其經營模式也越來越多樣化，面對淘寶、微信等多種線上新模式，加之地鋪、步行街、商場等傳統模式，具體選擇哪一種，還要創業者結合自身的情況和優勢去選擇。

　　湯海濤說，如果是新手進入服裝行業，最好還是選擇一個有一定支撐能力的品牌入手，根據自身的能力，選擇持久度高和口碑好的品牌。

　　銷售渠道

　　各有優劣，看好商場模式

　　在湯海濤看來，服裝行業未來的發展，在縣級市場上有很多機會。

　　“互聯網時代，服裝這個傳統行業受線上的影響越來越大。”湯海濤說，網絡模式有一個明顯的劣勢就是比價效應。

　　“在淘寶搜索時，同一款服裝全國各地的價錢都會顯示出來，而每差上一塊錢，消費者都會非常敏感。”他認為，網絡銷售的這個劣勢并不是入行不久的人可以解決的。

　　而以地鋪為代表的傳統模式經過多年發展，依然有很大的市場，目前最適合以地鋪形式經營的還是在縣級市。

　　“傳統銷售方式，成本比較高，在成熟商業地區房租、轉讓費都不低。而一個縣級市場，一般步行街往往是最熱鬧的，并且房租也不會高得離譜，可以優先考慮。”

　　“商場最重要的就是消費體驗，有些人購物時希望有很好的購物環境，這點是其他方式不能比的。”同時湯海濤也認為，商場可能也是服裝行業最不好操作的地方，“門檻高，要有符合商場定位的品牌，在產品密集的地域，還會面對更多的產品競爭，應對起來會比較困難。”

　　人力資源

　　你的團隊里面必須有懂行的人

　　由菜鳥向業內人士轉變的這幾年，湯海濤說其實背后一直有懂行的朋友在保駕護航。他向新手們支招兒，想創業成功必須建立一個優秀的團隊，你可以不懂行，但是你的團隊里面必須有懂行的人。

　　終端銷售的一個關鍵因素是人力，人員流動太頻繁對于小微創業者來講，非常令人頭疼，湯海濤的店鋪也面臨這個問題。

　　他總結出了一套經驗，比如要將店里的導購分為不同的級別，最初級屬于流動性比較強的群體，中級是具有一定戰斗力的導購，而最高等級的導購對于每個店來說，是無論如何都要留下來的。

　　“我的店里是將資深導購看作具有‘領導’職能的，屬于要保護的資源，無論是薪資待遇、日常培訓都要有一定的傾斜。”湯海濤說。

　　與流動性相對應的就是員工的忠誠度，湯海濤認為過去那種老板需要板起面孔一絲不茍的時代已經過去，“員工忠誠與否看老板，現在的年輕人不是拿高薪就能委曲求全，他們追求的是一種價值和工作氛圍，這就要求老板在日常待遇上不能斤斤計較。”