汶上紡織服裝電子商務(wù)營銷新模式

　　“汶上紡織服裝電子商務(wù)中心建成后，將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與生產(chǎn)者的直接對話，必將促進(jìn)汶上乃至整個濟(jì)寧地區(qū)紡織服裝企業(yè)的聚集，帶動紡織服裝企業(yè)由來料加工、貼牌生產(chǎn)向規(guī)模膨脹、自主品牌的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。”汶上縣經(jīng)濟(jì)和信息化局局長張來金充滿信心的告訴記者。

　　紡織服裝產(chǎn)業(yè)一直是汶上傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)。近年來汶上縣紡織服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大。截止目前，全縣紡織服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有376家生產(chǎn)企業(yè)，其中紡織企業(yè)35家，服裝企業(yè)共有服裝企業(yè)341家，重點(diǎn)有愛絲制衣、金島服飾、萬發(fā)服飾等。汶上縣南站鎮(zhèn)(開發(fā)區(qū))列入了山東省紡織服裝特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃，集群效應(yīng)明顯。

　　為進(jìn)一步踐行群眾路線，提升政府為企業(yè)服務(wù)水平，提升紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)市場終端產(chǎn)品戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，汶上縣提出了打造“電子商務(wù)營銷新模式”的響亮口號，引導(dǎo)和推動紡織服裝尋求營銷模式轉(zhuǎn)變，推動服裝加工企業(yè)信息化融合力度，推動來料加工向自主品牌轉(zhuǎn)變，打造國內(nèi)著名的品牌服裝的生產(chǎn)基地。

　　搭好平臺，助推產(chǎn)業(yè)升級

　　汶上縣組織召開了紡織服裝企業(yè)座談會5次，深入企業(yè)調(diào)研18次，了解紡織服裝企業(yè)目前的各種營銷模式。結(jié)合企業(yè)各自特點(diǎn)，個性化提出了“政府引導(dǎo)，市場運(yùn)作，企業(yè)主唱”的模式，規(guī)劃建設(shè)了中都國際服裝?電子商務(wù)中心。通過這一平臺的有效運(yùn)營，提高汶上縣服裝產(chǎn)品競爭力;提升服裝產(chǎn)業(yè)影響力和外向度、拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。待服裝產(chǎn)業(yè)企業(yè)營銷成功后陸續(xù)吸納工程機(jī)械、煤電化工、節(jié)能環(huán)保等類型企業(yè)進(jìn)駐。此外，汶上縣還在電子商務(wù)中心所在區(qū)域配套提供物流基地，與周邊物流中心合作，建立起紡織原料、設(shè)備與配件及產(chǎn)品物流保障體系。

　　自主品牌，激發(fā)內(nèi)生動力

　　電子商務(wù)要有自己的品牌。汶上縣“借機(jī)生事”，大力推進(jìn)“自主品牌創(chuàng)建工程”，以創(chuàng)新為動力，項(xiàng)目為載體，市場為導(dǎo)向，圍繞增加市場、提高質(zhì)量等目標(biāo)，鼓勵企業(yè)加大品牌創(chuàng)新力度，制訂切實(shí)可行的品牌戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，充分發(fā)揮如意天容、晨姿、中都之驕、佳潔等產(chǎn)品品牌效益的優(yōu)勢，以品牌為龍頭，帶動汶上縣紡織服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，打造紡織服裝特色產(chǎn)業(yè)基地。截止到目前，汶上縣約100家規(guī)模以上服裝企都創(chuàng)建了至少一個自己的名牌。

　　聯(lián)大聯(lián)強(qiáng)，主打大流量大訪問

　　電子商務(wù)要有“大名頭”。汶上縣確定了與網(wǎng)絡(luò)營銷巨頭“淘寶天貓商城”的合作，以“天貓汶上館”名片，以推動傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為核心，以扶持電商企業(yè)發(fā)展壯大為目標(biāo)，重點(diǎn)打造一個平臺(服裝電子商務(wù)公共服務(wù)平臺)、兩個基地(電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地、電子商務(wù)企業(yè)孵化基地)，三個中心(服裝體驗(yàn)中心、服裝電子銷售中心、研發(fā)設(shè)計(jì)中心)。吸引網(wǎng)友關(guān)注。同時(shí)積極推動企業(yè)對外宣傳，吸引網(wǎng)友注意，打造數(shù)據(jù)“大流量大訪問”。待服裝產(chǎn)業(yè)企業(yè)營銷成功后陸續(xù)吸納工程機(jī)械、煤電化工、節(jié)能環(huán)保等類型企業(yè)進(jìn)駐。其中，服裝展示體驗(yàn)中心主要集中展示汶上縣自主服飾產(chǎn)品，營造良好體驗(yàn)氛圍，增強(qiáng)上下游客商信心;電子商務(wù)中心主要代運(yùn)營全縣骨干服裝企業(yè)的天貓旗艦店、專營店，負(fù)責(zé)培訓(xùn)交流、企業(yè)孵化、中介服務(wù)等;服裝研發(fā)設(shè)計(jì)中心主要為全縣服裝企業(yè)提供服裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、打版、工程分析、生產(chǎn)輔助工具開發(fā)等服務(wù)，彌補(bǔ)小型企業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)短板，推進(jìn)服裝設(shè)計(jì)人員和研發(fā)設(shè)備共享，對提高全縣服裝生產(chǎn)水平具有重要作用。

　　重點(diǎn)培植，力推膨脹壯大

　　汶上縣還將紡織服裝產(chǎn)業(yè)列入“五大特色產(chǎn)業(yè)培育工程”，重點(diǎn)扶持培育，以紡織服裝特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)和協(xié)作配套加工區(qū)為依托，通過內(nèi)引外聯(lián)、合資合作，提升產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力和水平。依靠如意天容、如意潤發(fā)、愛絲制衣、金島服飾、綺麗服飾、萬發(fā)服飾等龍頭企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)靠大聯(lián)強(qiáng)，注重與優(yōu)衣庫、ZARA、美特斯邦威、等大企業(yè)、大品牌的嫁接合作，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和質(zhì)量品牌的雙贏。吸納戰(zhàn)略資本進(jìn)入，加快企業(yè)發(fā)展。