品牌傳統(tǒng)方式招商陷入困局 綠盒子線上招商爆滿

　　2014年盡管各大品牌打出各種優(yōu)惠政策招商，但是經(jīng)銷商們依然在觀望。2013年中國(guó)零售業(yè)的一組數(shù)據(jù)讓讓經(jīng)銷商們望而卻步：10%贏利，20%打平，70%虧損，線下經(jīng)銷商們的加盟熱情進(jìn)入冰河時(shí)代。與此冰火二重天的是，網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌綠盒子攜手迪士尼、麥西啟動(dòng)“O2O”項(xiàng)目，在剛剛打出5月27日、28日訂貨會(huì)的消息，即引起400多名經(jīng)銷商的火熱報(bào)名，而且相當(dāng)一部分還是從線下往線上轉(zhuǎn)的經(jīng)銷商。

　　綠盒子一連串的動(dòng)作透出的信息是，一場(chǎng)兇猛的渠道之變正悄然來(lái)襲。

　　經(jīng)銷商遭遇渠道之殤

　　創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型，已成為2014年伊始出現(xiàn)頻率最高的詞匯。在剛剛過(guò)去的2013年，電商可謂出盡了風(fēng)頭。天貓、淘寶年底大促，動(dòng)輒上百億元的銷售額，讓傳統(tǒng)零售商們“很受傷”。同樣受傷的還有遭遇電商沖擊的線下經(jīng)銷商們，他們?cè)谇绖?chuàng)新上表現(xiàn)出了積極參與和大膽想法。在一些傳統(tǒng)企業(yè)加快“觸網(wǎng)”步伐后，一些經(jīng)銷商們也開(kāi)始思考往線上走，欲在電子商務(wù)這塊蛋糕上分得一杯羹。

　　然而看似風(fēng)光無(wú)限的電商卻是啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出。商品不打折、沒(méi)有雙十一等活動(dòng)做背書(shū)，消費(fèi)者就不買(mǎi)賬。產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題一直是懸在電商頭上的達(dá)摩利斯之劍，此外電商流量成本越來(lái)越高，線上品牌必須購(gòu)買(mǎi)流量才能露出已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，也就是說(shuō)電商紅利時(shí)代的終結(jié)也逼著線上品牌商轉(zhuǎn)型，單純依靠購(gòu)買(mǎi)流量來(lái)形成銷量的模式已成為線上品牌商發(fā)展的瓶頸。

　　近日，網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌綠盒子攜手迪士尼、麥西西啟動(dòng)“O2O項(xiàng)目”、千萬(wàn)級(jí)線上經(jīng)銷商培養(yǎng)計(jì)劃，給正在迷茫中的經(jīng)銷商帶來(lái)新的發(fā)展方向。

　　綠盒子O2O項(xiàng)目、千萬(wàn)級(jí)線上經(jīng)銷商培養(yǎng)計(jì)劃強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲

　　分銷商們不僅看中了綠盒子強(qiáng)大的線上銷售資源整合與活動(dòng)資源分享能力等，更看中綠盒子在“O2O”項(xiàng)目上的一系列動(dòng)作：在社區(qū)開(kāi)設(shè)綠盒子線下體驗(yàn)店、發(fā)放綠盒子“會(huì)員卡”、發(fā)力移動(dòng)終端，這不僅意味著良好的利潤(rùn)空間，也意味著巨大的客戶流量與充分的銷售轉(zhuǎn)化。

　　據(jù)綠盒子CEO吳芳芳介紹，即將在社區(qū)開(kāi)業(yè)的綠盒子線下體驗(yàn)店注重“體驗(yàn)”，綠盒子旗下品牌愛(ài)制造、摩登小姐、麥西西攜手迪士尼品牌會(huì)亮相線下體驗(yàn)店，而這些品牌童裝陳列只占到店鋪面積的1/5，其余4/5的店鋪面積將用于打造一個(gè)兒童樂(lè)園。“樂(lè)園里不僅會(huì)有各種類型的智力游戲，比如綠盒子換裝游戲、綠盒子拼圖、綠盒子小小設(shè)計(jì)師、迪士尼小游戲、趣味英語(yǔ)等等，還會(huì)有海盜船、海洋球、搖擺椅等小型游樂(lè)設(shè)施。”

　　這些體驗(yàn)式的游戲和設(shè)施無(wú)疑可以拉長(zhǎng)小朋友和家長(zhǎng)駐足的時(shí)間，提升體驗(yàn)店人氣，綠盒子線下體驗(yàn)店儼然已成為“人流發(fā)動(dòng)機(jī)”，這讓分銷商們頗為驚喜。更驚喜的是，綠盒子打造的“會(huì)員卡”制度，會(huì)員卡在手，多重利潤(rùn)輕松獲得，這對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，誘惑力十足。

　　“未來(lái)，我們將加強(qiáng)這種網(wǎng)絡(luò)客戶線下體驗(yàn)的模式。”據(jù)吳芳芳透露，他們正在醞釀一個(gè)新動(dòng)作即綠盒子“會(huì)員卡”，會(huì)員卡持有人不僅享有線上線下買(mǎi)衣服優(yōu)惠折扣，還有相應(yīng)的積分制度，達(dá)到一定積分，就可以兌換一些禮品。值得一提的是，未來(lái)綠盒子“會(huì)員卡”會(huì)將兒童娛樂(lè)、兒童攝影、兒童早教、兒童餐飲等兒童類相關(guān)產(chǎn)業(yè)的品牌整合起來(lái)，這就好比小船搭上了航空母艦，形成一個(gè)兒童類的大產(chǎn)業(yè)。

　　除此之外，小小“會(huì)員卡”還大有文章。據(jù)悉，每個(gè)會(huì)員卡都具有唯一的編碼，對(duì)于分銷商們來(lái)說(shuō)，可通過(guò)持卡客戶網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的每筆訂單獲得綠盒子按照一定比例分配的利潤(rùn)返利。同時(shí)線下體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)者還可以選擇主動(dòng)主擊，在店鋪周邊5-10公里內(nèi)免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡，一改“坐商模式”為極具競(jìng)爭(zhēng)力的“行商模式”。

　　值得一提的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)中，綠盒子也積極進(jìn)入，與騰訊合作開(kāi)拓微信平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)微信店鋪，截止目前綠盒子微信、微淘的粉絲達(dá)到20多萬(wàn)。

　　此外，綠盒子千萬(wàn)級(jí)分銷商培養(yǎng)計(jì)劃這一系列扶持政策和內(nèi)容，讓經(jīng)銷商們直呼給力。

　　吳芳芳說(shuō)這是一個(gè)品牌全網(wǎng)營(yíng)銷的概念：“品牌商必然是多渠道銷售，如今線上越來(lái)越像線下的玩法，等于將線下分銷模式搬到線上”。

　　用綠盒子戰(zhàn)略中心總經(jīng)理袁鋒的話說(shuō)就是“綠盒子更懂分銷商的語(yǔ)言，可以為他們量身訂做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，配合他們做服裝計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，這樣銷售就更有節(jié)奏、更有機(jī)會(huì)，分銷商的利潤(rùn)模式也會(huì)更加豐厚。”

　　袁鋒說(shuō)，綠盒子千萬(wàn)級(jí)分銷商培養(yǎng)計(jì)劃會(huì)專門(mén)打造線上培訓(xùn)平臺(tái)，安排人員從基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)方式開(kāi)始進(jìn)行手把手講解，此外還會(huì)安排遠(yuǎn)程授課等方式進(jìn)行在線指導(dǎo);會(huì)定期組織專家會(huì)診，幫分銷商診斷店鋪形象、品牌推廣等問(wèn)題，一年診斷3-4次，并出具診斷報(bào)告，幫助經(jīng)銷商提高品牌銷售業(yè)績(jī);會(huì)以品牌名義拿下聚劃算等活動(dòng)，然后把活動(dòng)引流機(jī)會(huì)給到經(jīng)銷商，讓其分享流量紅利。

　　也難怪有經(jīng)銷商說(shuō)，有綠盒子這么給力的品牌商作為強(qiáng)有力的支撐，想不賺錢(qián)都難。