微信代購服裝得罪朋友不劃算

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　　當友情遇到金錢，一些尷尬的事情難免出現。時下火熱的微信朋友圈代購——這個新興銷售渠道所展現出來的眾生相，已然成為中國社會時代特質的縮影，處處體現著中國式的人情哲學。可是，當它沾染上山寨、劣質、殺熟等負面信息時，這種“人情經濟”難以摘下謊言的帽子，人情透支就會衍生出得與失的話題。22歲大連女孩許某，正是因此而失去了朋友的信任。

　　半年前代購小衫賺到第一筆

　　一場并不愉快的晚宴，赴宴者的初衷未必不是美好的。

　　大連女孩許某何嘗不是如此。起初，她偶爾在微信朋友圈里代購一些漂亮衣服，也只是出于分享經驗的目的。這是一個讓朋友都美麗起來的愿望。

　　在她推薦下，朋友圈里那群小姑娘一口氣買了10多件衣服。上貨多少錢，她賣多少錢，性質屬于義務勞動。

　　當發現別人都在用朋友圈賺錢時，許某動了心思。人脈能產生商機，一件上貨價25元的小衫，她賣給朋友50元。這次交易，發生在2013年10月。她是美甲店的店員。閑暇時間，許某會在供貨商處下載服裝照片，然后上傳到朋友圈。高峰時，她每天發出售貨信息30多條，每條至少6張照片。

　　這是微信代購服裝的“標準模板”。現實里，供貨商姓甚名誰她并不清楚、也不關心，聯系都是通過微信。

　　收到貨款后，她把購買衣服的朋友的信息轉給供貨商，然后發貨。“賺錢就這么簡單。 ”

　　2013年11月，許某賣了40多件衣服，賺到1520元。許某用這筆錢買了一條金燦燦的手鏈。

　　謊稱親戚是開服裝廠的

　　一件黑色的吊帶衫，成了她和朋友小A之間矛盾的導火索。小A發現吊帶衫掉色，染黑了白色的衣服。

　　她曾跟許某溝通過，但許某只是說：“這次算啦，下回我給你弄個質量好的。 ”但小A內心卻不平衡。

　　許某每天在微信朋友圈里“刷屏”，也招致了朋友們的不滿。浪費手機流量不說，閱讀朋友圈也不方便。只是誰都不好意思明說。

　　那段時間，小A的朋友圈里有3個人在搞代購。“我的朋友圈里滿屏都是商品信息，微信算是廢了。 ”

　　許某坦言，自己有些“公主病”。那時，有朋友拐彎抹角地提醒她，不要把朋友當成做生意的對象，但許某沒聽進去。“我告訴她們，朋友嘛，幫幫忙啦。 ”

　　事實上，許某對服裝的質量也沒底，因為她壓根沒見過實物，手里也沒有庫存。但她卻告訴朋友，所售服裝都是出口尾單，家里親戚是開服裝廠的。

　　朋友們給她打上自私標簽

　　2013年12月發生的退貨事件，則讓這群朋友的心涼掉了。朋友小B從她那買了一件外衣，但穿上后沒有想象中的那么好看，便打算退貨。

　　但許某堅持只換不退。小B從許某男友那里得知真相后，覺得自己被許某利用了，她很傷心。

　　在朋友圈里，小B把許某給屏蔽了，還把遭遇私下告訴給朋友圈里的幾位朋友。自私，成了朋友們對許某的私下評價。

　　許某慢慢發現，沒有朋友跟她咨詢服裝了。她經過了解才發現，許多朋友都把她的微信消息屏蔽了。更為嚴重的是，原先要好的幾位姐妹逛街時，都不喊她了。她曾主動向小B示好，但人家一句話就把她頂了回來，“虧我們還那么支持你，你壓根就沒拿我們當盤菜。 ”

　　今年3月，由于無人購買服裝，許某無奈之下停掉了微信代購業務。 6個月的時間里，她總共賺了3000多元。

　　得與失，成了許某最近經常考慮的問題，她在忍受著孤單。

　　專家說法

　　是誰在搞微信代購?

　　18歲至26歲女孩占72%

　　張志文，國內知名微信營銷與運營實戰派專家。在接受本報記者采訪時，他向記者提供了一組數據。

　　從事微信朋友圈代購的人群中，18歲至26歲的女孩占72%。這組數據，是建立在他對1900余名“微信店主”調查基礎上得出的。

　　張志文說，利用微信朋友圈代購，主要分為兩種形式：一是利用私人微信賬號依托現實人脈搞銷售，圈里都是現實中的朋友。賬號不僅僅發布商品信息，還像普通微信用戶一樣發布人生感悟、跟朋友互動。其二則是純營銷賬號，依托定位、搜尋等手段，專門招攬陌生人進行銷售。

　　這些搞微信代購的女孩中，出發點也分成了相對應的兩個類別：一是利用閑暇時間賺外快的女孩;二是把它當成事業干的女孩。

　　而在后者中，不少人受了虛假案例的影響，懷揣著暴富的夢想。“根據微信里一些消息宣傳，搞代購一個月收入 300萬、500萬的案例并不少見，可經過核實，這些案例都是假的，都是商品供貨商為了增加分銷渠道而編造的。 ”

　　微信代購發展怎樣?

　　依賴朋友圈推銷只是初級形態

　　張志文說，微信朋友圈代購只是微信營銷的初級形態。

　　微信分銷，才是微信代購行業發展的高級形態。在廣東、浙江等地，已經形成了較為完備的分銷網絡。

　　供貨商的下面，有微信總分銷商，總分銷商下面，還有小分銷商。分銷商的供貨、結款、獎勵等制度，已經形成一套體系。

　　微信朋友圈也不僅僅是虛擬的，而是結合了線下實體店、團購、淘寶網等方式齊頭并進。

　　張志文曾經創造過一個月銷售土雞蛋55萬枚的紀錄。“錢哪有那么好賺?賣那么多雞蛋，我們想了好多辦法，發展分銷商、把線下業務轉移到線上等等，只有踏實經營、誠信經營才能真正做大做強。 ”

　　嘉賓訪談1

　　話題：微信代購負面信息說明什么?

　　人物：朱官飛身份：中國微營銷品牌研究與營銷中心副主任、微營銷全國聯盟CNBD常務委員

　　記者：微信代購不時被爆出沾染了山寨、劣質、殺熟等負面信息，這種現象說明了什么?

　　朱官飛：微信也是一個小社會，它是當下社會特質元素的縮影。這里面有正能量，也有負能量，它能反映出社會人群的真實心態。微信營銷的負面現象，歸根到底是由三個原因造成的。一是我們的誠信精神和契約精神還不夠。二是法規和制度建設還跟不上，有人鉆了空子。三是部分消費者防范意識不強，盲從聽信他人的介紹，或是懷著虛榮心過于逐利(買高仿名包)。

　　記者：微信朋友圈里的“人情經濟”，體現了怎樣的交際文化?

　　朱官飛：它是中國式交際哲學的現實體現。我們辦事、做事都離不開人脈，它實際上已經是一種資產。人脈其實是一柄雙刃劍，使用好了能實現共贏的局面。以朋友圈為例，你的商品有檔次、價格又便宜，朋友主動就會找你買，這時候你是方便了朋友，你也賺到了錢;反言之，如果你搞欺詐，處處都以自己的利益為中心，那么結果只會雞飛蛋打。正所謂成也蕭何敗也蕭何，關鍵是看你以什么樣的心態去對待它。它是資產，也是工具，更是做人的態度。

　　記者：這種現象能帶給我們哪些啟發?

　　朱官飛：“人情經濟”有長處，但也有短板。在這種模式下，微信朋友圈里朋友的實力、你跟朋友的關系，在某種程度上影響甚至決定了商品銷量的多少。中國人講究“迎來送往”、“互惠互利”。總是給朋友添麻煩、依賴朋友做生意，這種模式本身就是存在一定的缺陷。你愿意讓朋友覺得你不成熟，甚至是一種負累嗎?這種話講出去可能傷感情，但卻是大實話。在金錢和友情面前，微信代購經營者要思之、慎之，不要盲目跟風，不要透支朋友間的感情。朋友相處，還是不要夾雜太多功利性的東西。

　　嘉賓訪談2

　　話題：“殺熟”現象會有哪些后果?

　　人物：趙小明身份：國內知名心理學者

　　記者：“殺熟者”的身上，能否找到性格特質的共性?

　　趙小明：我曾對大量案例進行研究，發現絕大多數“殺熟者”的人際關系傾向類別為主動型，他們主動交往、積極參與社會生活。喜歡控制他人，運用權力。在情感上表現出對他人的喜愛、友善、同情和親密。但他們往往有自戀傾向，不具備真實的移情能力，無法站在對方的角度為別人考慮，也無法意識到自己的言語和行動對他人的影響，所以盡管他們在人際交往中表現出友善、同情的特質，但是他們不具備真正理解和包容他人的品質。

　　記者：這種現象會導致哪些后果出現?

　　趙小明：在個體行為中，若某行為經常得到酬賞，那么此行為越容易被重復。“殺熟”利用了朋友之間的包容和情感需要，易得手，賺錢快，因此反而鼓勵了這種行為在朋友圈里蔓延。殺熟會讓人心生厭惡，因為殺熟的一方獲得報酬，另一方卻付出感情。這是一種不平等的社會交換。“殺熟者”忽視了人際秩序，會在朋友圈中被孤立、排斥。