浙江蠶絲被抱團挺進電商渠道

　　日前，浙江省桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)多家蠶絲被企業(yè)抱團試水電子商務，在天貓商城上推出了“洲泉家紡專營店”。據(jù)悉，這家專營店是“洲泉蠶絲被電子商務平臺”的一部分，其囊括了5家企業(yè)、7個品牌的蠶絲被。而“洲泉蠶絲被電子商務平臺”則是國內(nèi)蠶絲行業(yè)第一個以打響產(chǎn)地品牌為目的、主動抱團尋求市場的互聯(lián)網(wǎng)商務平臺。未來，該平臺還將逐步登陸京東、1號店、當當網(wǎng)等，并預計2年后，與亞馬遜、ebay等國際電商合作，拓展國際業(yè)務。

　　向品牌化方向發(fā)展

　　“我們要將‘洲泉蠶絲被’這一品牌樹立起來，讓消費者買蠶絲被時首先想到洲泉。未來，‘洲泉蠶絲被’將不止意味著地域，更是品牌與品質(zhì)的保證。消費者在選購蠶絲被時，不必再為質(zhì)量、價格、品牌糾結徘徊，在這個平臺上，所有產(chǎn)品全都一目了然。”桐鄉(xiāng)市洲泉蠶絲被電子商務發(fā)展有限公司負責人張健說。據(jù)了解，桐鄉(xiāng)市洲泉蠶絲被電子商務發(fā)展有限公司是這次抱團進軍電商渠道的5家企業(yè)，為了這個平臺的運行而聯(lián)合成立的新公司。

　　據(jù)悉，至去年年末，洲泉鎮(zhèn)蠶絲被年產(chǎn)1500多萬床，行業(yè)產(chǎn)值超50億元，全世界每兩床蠶絲被中就有一床產(chǎn)自洲泉。“但這樣的成績并不能讓人安心”張健說，“洲泉的蠶繭大多來自廣西、四川等地，而如今越來越多的企業(yè)選擇直接在那里生產(chǎn)，因為當?shù)氐男Q繭更便宜，人工費和土地租金也更合算。如果照這樣發(fā)展下去，洲泉的蠶絲被優(yōu)勢將在5~10年內(nèi)消失。”

　　張健表示，要想改變這樣的狀況，只能整合洲泉的資源，往品牌化方向發(fā)展。而在提起同樣產(chǎn)蠶絲被的蘇州時，張健說：“蘇州蠶絲被的品牌要成熟得多，他們很早就樹立起了品牌意識，并打響了自己的品牌。如今，要想打響‘洲泉蠶絲被’的品牌卻并不容易。目前，洲泉鎮(zhèn)的蠶絲被企業(yè)經(jīng)工商登記在冊的就有300多家，在淘寶上開店的則有1000多家，大家各自為營，這就導致很難形成影響力，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，甚至有企業(yè)會為了利潤以次充好。因此，將品牌整合到一起，嚴把質(zhì)量關，首先打響‘洲泉蠶絲被’的名號，才有可能實現(xiàn)品牌化發(fā)展。”

　　通過電商打響品牌

　　而如何整合資源，成為了洲泉蠶絲被品牌發(fā)展的難題。據(jù)洲泉鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長沈建峰介紹，2012年“雙11”的網(wǎng)購熱潮給了洲泉鎮(zhèn)利用電商發(fā)展品牌的啟發(fā)。據(jù)悉，當年洲泉鎮(zhèn)本地某蠶絲被品牌通過天貓商城實現(xiàn)了日銷售額1200萬元，占天貓商城蠶絲被銷售額的近20%。

　　因此，去年年初在洲泉鎮(zhèn)政府的帶領下，“洲泉蠶絲被電子商務平臺”開始招兵買馬，不過要想入駐這一平臺需通過嚴格的要求。張健說：“首先要過產(chǎn)品質(zhì)量關，必須保證高品質(zhì);其次要過規(guī)模關，企業(yè)必須達到一定規(guī)模才能入駐，家庭作坊式的企業(yè)基本不行;再次要過能力關，電子商務最大的特點就是‘快’，顧客一下單，當天就得出貨，是否能在短時間內(nèi)生產(chǎn)出質(zhì)量過關的蠶絲被，對企業(yè)來說也是個大考驗。”據(jù)介紹，目前入駐平臺的企業(yè)只有5家，但預計今后會發(fā)展到20多家。

　　某已經(jīng)入駐了“洲泉蠶絲被電子商務平臺”的品牌負責人坦言：“我不會使用電腦，更不懂電子商務，但當下的年輕人都很喜歡網(wǎng)購，因此我認為電子商務是大趨勢。我堅信，讓懂的人去管理，我只要保證產(chǎn)品質(zhì)量，品牌就一定能夠打響。”

　　據(jù)張健介紹，為了更好地把握和管控蠶絲被質(zhì)量，“洲泉蠶絲被電子商務平臺”發(fā)力三大招。

　　第一招，分級。首次抱團入駐平臺的5家企業(yè)，可在政府的主導下，根據(jù)蠶絲原料、蠶絲被被面和蠶絲制作工藝，將蠶絲被劃分為7個星級標準。在與各大電商的合作平臺上，消費者將能看到每件產(chǎn)品上都貼有星級標準，不同的星級對應不同的價格。

　　第二招，質(zhì)檢。質(zhì)監(jiān)部門會不定期地對入駐平臺的各企業(yè)進行質(zhì)量檢測，同時，每一批次的貨品都將抽樣送至國家檢測中心檢測，一旦發(fā)現(xiàn)不合格商品，品牌就會被請出平臺，不允許再次進入。

　　第三招，保險(放心保)。為了以防萬一，平臺上售出的每條蠶絲被都進行了質(zhì)量保險，只要消費者發(fā)現(xiàn)購買的蠶絲被有假，保險公司就會對此作出理賠。而為了簡化檢驗蠶絲被真假的手續(xù)，洲泉蠶絲被電子商務平臺正在與保險公司協(xié)商，在未來，只要消費者懷疑買到了假蠶絲被，就會有保險公司的工作人員登門取樣，送往檢驗機構檢測。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，蠶絲被的價格不便宜，消費者最怕買到假貨，而網(wǎng)上的蠶絲被品牌魚龍混雜，價格從幾百元到1萬元不等，如果真有這樣一個平臺，用7星標準來分等級，并有保險作保障，那么消費者在購買時將會放心許多。