浙江寧波市以電商換市為突破口 創新銷售模式

 　　面對激烈的市場競爭和有限的要素資源，浙江省寧波市以“電商換市”為突破口，創新銷售模式，擺脫傳統發展方式對土地、能源、環境等的依賴，推動紡織服裝產業升級發展。

　　紡織服裝是寧波市傳統優勢產業。經過30多年的發展，寧波已經形成涵蓋棉毛紡織、絲綢、麻紡、家紡、機械等上中下游較為完整的紡織服裝產業鏈，是我國最大的服裝制造基地、最大的服裝輔料生產基地、最大的色紡紗生產基地、最大的針織生產基地、最大的大提花織造基地、重要的簾子布和再生纖維生產基地，現擁有各類服裝生產企業近3000家，年產服裝近15億件，占全國服裝總產量的12%左右。

　　近年來，受土地、能源和環境等要素制約，特別是國際金融危機的影響，寧波紡織服裝產業的增長速度一度放緩，突出表現為市場份額縮小，產品附加值不高。

　　迅猛發展的互聯網給寧波紡織服裝行業以極大的啟發，紡織服裝也成為寧波率先“觸電”的產業。如今，越來越多的紡織服裝企業利用互聯網技術來獲取經營和技術信息的同時，嘗試發展電子商務，用“電商”打開市場銷售一片新天地。“電商換市”已成為寧波紡織服裝企業傳統實體店銷售的強有力補充。

　　10月17日，寧波索瑪服飾科技有限公司公開招聘熟悉電子商務的專業人才，要求要有“3年以上電子商務運營管理的工作經驗，熟悉淘寶商城具體運作規劃和各種支付手段”。這是寧波最新一家進軍電子商務領域的企業。

　　與索瑪公司不一樣的是，寧波博洋、GXG、太平鳥等服裝名企則已有多年的電商經歷，眼下他們正摩拳擦掌，迎接即將到來的“雙11”盛宴。去年的“雙11”，這些公司都賺得盆滿缽滿。博洋集團的服裝服飾、家紡品牌創下1天銷售1.2億元的紀錄。2012年，博洋全年在線銷售達15.2億元，GXG在線銷售2.8億元，太平鳥在線銷售2.4億元。

　　寧波紡織服裝企業電子商務突飛猛進發展，與當地政府的引導和支持密不可分。近年來，寧波大力推進工業化和信息化的深度融合，鼓勵企業進入電子商務領域開拓市場。今年7月出臺的《寧波市電子商務專項扶持資金管理暫行辦法》，規定寧波市財政每年預算安排電子商務專項扶持資金1000萬元，用于電子商務應用和發展，而符合條件的本土電商企業最高可獲60萬元補助。此外，借助每年舉辦的服裝服飾博覽會召開全國首個服裝行業電子商務應用峰會，邀請淘寶、阿里巴巴等知名電商與本土服裝企業交流，都極大地推動了寧波服裝企業電子商務的發展。

　　電子商務為寧波服裝企業帶來的并不僅僅是看得見的銷售額。博洋集團總裁辦主任林云華說，“電子商務讓我們及時獲取市場信息，這有助于我們對市場和品牌進行深度跟蹤分析，進而與線下銷售相結合，開展精準營銷。”

　　寧波市經信委有關負責人說，寧波鼓勵和推動紡織服裝行業借助電子商務實現營銷模式創新，進而帶動產業升級發展，努力使傳統優勢產業走出一條科技含量高、經濟效益好、資源消耗低的新路。