走進(jìn)漢口北海寧皮革城 揭秘商家的低價(jià)之謎

漢口北海寧皮革城

　　一件水貂皮大衣的成本揭秘

　　解答了顧客對(duì)產(chǎn)地和產(chǎn)品的疑問，可能還有顧客對(duì)漢口北海寧皮革城二期皮草產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成有疑問。采訪中，李如松爽快地將一件“佐羅大帝”水貂皮大衣的價(jià)格構(gòu)成向記者做了解讀。

　　他告訴記者，水貂有三種基礎(chǔ)顏色咖啡色、銀藍(lán)色和撒哈拉色，其他顏色都是這三種顏色變化而來。以一件價(jià)格最高的銀藍(lán)色水貂皮大衣為例，一張水貂皮的價(jià)格是1200元，一件大衣要用10張共計(jì)1.2萬元;水貂皮大衣普遍用的是狐貍毛領(lǐng)，一件1000元;再加上少量配飾，一件水貂皮大衣的成本大概就是1.36萬元，李如松的店里只賣1.6萬元。

　　再扣除人工等各種成本，作為總代理，他一件衣服賺千把元。而此前“佐羅大帝”在商場(chǎng)設(shè)立專柜，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用扣25個(gè)點(diǎn)，即25%，增值稅9個(gè)點(diǎn)，即9%;再加上刷卡1%，接近四成的固定成本，還要承擔(dān)促銷等各項(xiàng)費(fèi)用。而在漢口北海寧皮革城，這近四成的費(fèi)用就省了，意味著一件皮草省去了四成的成本，自然會(huì)出現(xiàn)“商場(chǎng)賣幾萬、漢口北海寧皮革城賣一萬多”的情形。

　　吳文福告訴記者，低價(jià)帶來消費(fèi)者和品牌的雙重利好，表面上看各個(gè)品牌利潤空間小了一些，但皮草消費(fèi)市場(chǎng)被培育起來了，更有長遠(yuǎn)價(jià)值。

　　秘訣一

　　門面租金物流成本低

　　在傳統(tǒng)觀念看來，任何一件商品在原產(chǎn)地的價(jià)格肯定是最低的。但是，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和現(xiàn)代化物流的發(fā)達(dá)，顛覆了這個(gè)觀念。在漢口北海寧皮革城里，皮草價(jià)格比原產(chǎn)地更低。

　　漢口北海寧皮革城自2011年9月28日一期開業(yè)后，兩年來已經(jīng)熱銷百萬件，更多武漢人把這里當(dāng)成了買皮草最正宗的地方。

　　家住武昌中南路的彭女士2012年元旦參加了漢口北海寧皮革城與楚天金報(bào)舉行的讀者團(tuán)購會(huì)，她以1100元的價(jià)格為先生選購了一款黑色皮衣，為自己選購了一件1700元的駝色長款女士皮風(fēng)衣。回家后，這兩件衣服受到向來對(duì)衣服比較挑剔的先生夸獎(jiǎng)。從此她便一發(fā)不可收拾，先后陪親友逛過四五次海寧皮革城。今年暑假，彭女士全家到浙江旅游，又特意到海寧轉(zhuǎn)了一圈，她發(fā)現(xiàn)，海寧當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品不比漢口北便宜，有些甚至開價(jià)更高。這是怎么回事?

　　漢口北海寧皮革行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長吳文福確認(rèn)了彭女士的感受：漢口北海寧皮革城的皮草不僅比商場(chǎng)便宜好幾成，比大本營——浙江海寧都要便宜。

　　“在浙江海寧，皮草的最低折扣為2.6折，而漢口北的海寧皮革城可以做到2.2折。價(jià)格優(yōu)惠力度如此之大，主要跟漢口北市場(chǎng)租金、物流成本較低有關(guān)。”吳文福介紹，進(jìn)駐漢口北的皮革商戶做的都是一線品牌，產(chǎn)品與浙江海寧同步，但這里租金低，如一間400平方米的店面，一年租金10萬元，在浙江海寧租金接近400萬元;再加上在漢口北開店沒有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等額外費(fèi)用，還有漢口北集團(tuán)各項(xiàng)利好政策的扶持，所以皮服產(chǎn)品均價(jià)比浙江海寧便宜500—1000元，水貂皮等高價(jià)產(chǎn)品就便宜更多了。{page_break}

　　秘訣二

　　廠家直營流通環(huán)節(jié)少

　　商品流通環(huán)節(jié)如果多，價(jià)格自然水漲船高。而漢口北海寧皮革城皮草產(chǎn)品的低價(jià)還有一個(gè)秘訣，就是廠家直銷或湖北總代理開店銷售。

　　記者探訪發(fā)現(xiàn)，漢口北海寧皮革城二期各品牌的門店都裝修得美輪美奐，堪比商場(chǎng)。而看看品牌的名字，都是皮草行業(yè)的一線品牌，如“太球”、“東方夫人”、“都彭”、“獸王”、“保羅騎士”、“約克曼”等經(jīng)典大牌從單間店面升級(jí)為品牌生活館;4樓全新開辟名裝精品館，8個(gè)來自海寧的頂尖品牌以店中店的模式，為高端消費(fèi)群體提供產(chǎn)品。

　　吳文福介紹，此前這些大牌的湖北總經(jīng)銷商都散落在武漢幾個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，這次扎堆聚集到漢口北海寧皮革城，抱團(tuán)優(yōu)勢(shì)的背后也是對(duì)消費(fèi)者的回饋，都愿意以更低的價(jià)格吸引顧客。全省總代理開店的模式，讓皮草平價(jià)，甚至低于原產(chǎn)地成為可能。“保羅騎士”湖北總代理李如松給記者講了這樣一個(gè)故事，去年冬天，在某時(shí)尚雜志上班的張小姐在漢口某高檔商場(chǎng)看中一款皮草，標(biāo)價(jià)近4萬元，她沒舍得買。抱著試試看的心理，她在朋友的陪伴下逛了漢口北海寧皮革城，在李如松的店里找到了心儀的那件皮草，只要一萬多元，她不相信是真貨。征得李如松同意，張小姐押了一萬元錢，帶著衣服去商場(chǎng)比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，和商場(chǎng)里的衣服一模一樣，最后欣然買下了。