解析大連服裝產業的突圍之道

　　大連服裝企業的一些觀念還相對保守。一方面是在品牌建設上，很多企業對服裝加工輕車熟路，比如一個t恤訂單，一天一個工人能出多少件心里有數，該付給工人多少錢心里有數，訂單該談多少錢心里有數，但是涉及到品牌建設上，就心里沒數了。目前，勞動力成本已經上漲得比較高了，服裝加工利潤越來越薄，建立品牌才能提高附加值，而不少大連企業的品牌思想轉變要慢一些。

　　另一方面，是干電商的觀念。對于電子商務這種營銷模式，大連服裝企業的接受程度與南方企業相比是有一定差距的。其實這個問題并不僅存在于服裝行業，北方企業的電商發展整體都要比南方企業慢，營銷模式的創新整體也要比南方企業落后幾步。

　　記者：當前中國服裝產業發展面臨諸多挑戰，大連服裝行業的發展態勢如何?

　　田平：作為中國的一座服裝名城，改革開放早期，大連服裝是非常有名的。直到今天，大連服裝產業仍然在東北地區領先，占遼寧省的半壁江山。大連服裝行業有幾個領軍品牌脫穎而出，男裝以大楊創世為代表，女裝以思凡為代表，內衣以桑扶蘭為代表，已成為中國服裝行業中具有一定影響力的品牌企業。

　　目前，盡管行業發展挑戰不少，但是從運行數據來看，大連服裝產業的發展仍然是健康的。2012年，全市規模以上服裝產業實現銷售收入278.6億元，同比增長7.3%;工業增加值83.3億元，同比增長11.2%;出口交貨值132.9億元，同比增長8.5%;利稅19.1億元，同比增長35.6%;利潤12.7億元，同比增長39.1%;產量6443.1萬件，同比增長0.7%。

　　今年上半年也保持了良好態勢，全市規模以上服裝企業銷售收入154.5億元，同比增長22.6%;工業增加值50.7億元，同比增長21.4%;出口交貨值69.5億元，同比增長19.2%;利稅 8.8億元，同比增長18.8%;利潤5.7億元，同比增長17.7%.

　　“一些出口企業已經從oem變成odm，有了自主設計能力。”

　　記者：但是從業內來看，許多服裝企業感到經營壓力很大，特別是出口服裝企業，對此您怎么看?

　　田平：現在訂單的數量確實減少了，而且由于匯率變化，很多出口服裝企業也不敢接長線訂單了。服裝行業的平均利潤并不高，匯率如果出現較大波動，出口企業的壓力就會大增，其中一些缺乏規模和創新的企業經營會陷入困境。

　　在這種市場環境中，目前大連仍有不少出口服裝企業經營狀況不錯。一些企業已經從原來單純的oem貼牌加工，變成了odm，也就是有了自主設計能力。國外的客戶不僅可以把自己設計的產品拿到這些企業中代加工，也可以從企業自主設計的產品中進行挑選。同時，很多企業現在開始做自己的品牌。

　　大連的服裝產業過去是以外銷為主，這些年來經過不斷的產業結構調整，出口和內銷的比例發生了很大的變化。越來越多的企業進入國內市場，內銷的比重在逐漸加大，通過自主品牌建設，也出現了一批不錯的企業和品牌，省市名牌就有20多個。

　　“一件高檔西裝比電視還貴，服裝產業可以小投入大回報。”

　　記者：那么，您認為現在大連服裝產業的發展還存在哪些問題，短板是什么?

　　田平：目前，一些南方地區的企業加大對服裝產業的投入，建立了很多有影響力的品牌，大連服裝企業的發展速度不如這些企業。但是業內人士都知道，真正比技術，南方企業也是非常佩服大連企業的，但是大連服裝行業規模偏小。

　　從投入上來看，服裝產業作為一種時尚產業，與人們的生活密切相關，產業本身有發展空間。過時的技術和原料會被市場淘汰，取而代之的是新的原料、新的技術和新的工藝。服裝產業以前是創匯很多的一個產業，現在則是解決大量就業的一個產業，是可以花小錢辦大事的產業。比如一件高檔西裝比電視機還貴，一件高檔女裝售價可以高達幾千塊，甚至上萬塊。如果企業能把渠道建設好、把品牌建設好，在服裝產業上是可以小投入大回報的。

　　“做品牌的觀念，干電商的觀念，大連服裝企業還有不少差距。”

　　記者：您認為，大連服裝產業當前需要補足的是什么，哪些方面需要迎頭趕上?

　　田平：我認為，觀念是一個很重要的問題。大連打造服裝名城，有服裝產業發展的基礎，有服裝專業的院校，有優秀的設計師隊伍，這都是大連服裝產業的優勢，如何把這些優勢匯聚起來、利用起來，需要形成共識。